Patricia Martín

Ejecutiva con más de 13 años de experiencia en el sector asegurador colombiano, especializada en dirección comercial, desarrollo de canales de distribución y gestión de cuentas estratégicas. He liderado equipos de alto desempeño en compañías de seguros generales y de vida, consolidando relaciones con corredores, brokers y clientes corporativos.

Experta en diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a crecimiento sostenido, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento de la fidelización de clientes. Mi trayectoria incluye la negociación de grandes cuentas, la implementación de modelos de ventas basados en datos y el cumplimiento consistente de metas de ingresos.

Me destaco por mi capacidad de liderazgo estratégico, habilidades en inteligencia comercial, manejo de alianzas estratégicas, así como por una visión innovadora en la aplicación de herramientas digitales y de analítica de datos para la gestión de ventas.

Con mi estilo de gestión enfocado en la productividad, el servicio al cliente y la rentabilidad, aporto valor en cargos de Dirección Comercial, Gerencia de Canales, Desarrollo de Negocios y Movilidad, contribuyendo a la expansión y posicionamiento competitivo de las compañías del sector asegurador.

Directora Comercial – Sector Asegurador (más de 6 años)
Liderazgo de equipos comerciales en aseguradoras, responsable de la estrategia de ventas, apertura de canales, gestión de corredores y brokers, y negociación de cuentas corporativas. 

Logré incrementar la penetración de mercado y superar consistentemente los objetivos de ingresos.

Gerente / Jefe de Cuentas Estratégicas – Seguros Generales y de Vida (5 años)
Encargada de la administración de grandes clientes corporativos, con énfasis en seguros colectivos y movilidad. Coordine la renovación de pólizas, fidelización de clientes clave y diseño de planes de beneficios adaptados a las necesidades del mercado.

Ejecutiva Comercial Senior – ARL y Riesgos Laborales (2 a 3 años)
Especializada en la promoción de seguros de riesgos laborales, atención a empresas de diferentes sectores, y cumplimiento de normativas de seguridad social en Colombia. Desarrolló relaciones sólidas con clientes y generó alianzas estratégicas con actores del sistema.

En total, cuento con más de 13 años de experiencia progresiva en el sector asegurador, combinando dirección estratégica, desarrollo comercial, gestión de canales y fidelización de clientes corporativos, lo me permite desempeñarse en cargos de alta gerencia comercial y desarrollo de negocios.

Profesional en Mercadeo y Publicidad
Fundación Universitaria del Área Andina, Bogotá – 2020
Gerencia de Mercadeo (V semestre)
Universitaria Agustiniana, Bogotá
 

Estudios Complementarios:

Venta Estratégica – Liberty Seguros (2022).

Método RACE de Ventas Estratégicas – Aseguradora Solidaria (2019).

Ventas con Resultados – Aseguradora Solidaria (2018).

Excel Básico, Intermedio y Avanzado – Universidad EAN, Bogotá (2022).