Paula Andrea Martínez Guerrero

Soy Ingeniera Química; con experiencia liderando Gestión de Proyectos, I+D, buscando suplir la demanda de productos y servicios, a través del desarrollo tecnológico, que se ajusten y adapten a las necesidades del consumidor o cliente final, proporcionando a ellos una propuesta de valor agregado, diferencial y viable.
Así mismo, cuento con experiencia comercial de modelos B2B y B2C, formulación de estrategias y planeación. Experiencia específica en venta consultiva de materias primas y equipos. 
 

Alto nivel de compromiso, pro-actividad, responsabilidad, liderazgo, innovación, trabajo en equipo, facilidad para adoptar nuevas tecnologías, pensamiento crítico y estratégico, entendimiento de análisis de datos, orientación al logro.

Reciend . 
Ejecutiva Comercial.
Septiembre 2022 - Actualmente)
• Desarrollo de nuevos clientes y mantenimiento de key accounts.  
• Análisis de estudios de mercado para detectar posibilidades de venta o nuevas oportunidades para el negocio.
• Definir la/s estrategia/s comercial/es más adecuada/s para aplicar de acuerdo al sector. 
• Análisis y desarrollo de nuevos prospectos comerciales.
Egestec S.A.S  
Ingeniera de Proyectos e Investigación.  
(Abril 2022 - Agosto 2022)
• Ejecución, evaluación y seguimiento de propuestas técnico comercial teniendo en cuenta análisis, desarrollo, costos, servicios y resultados obtenidos, para el cierre de negociación satisfactoria. 
• Liderar el área de investigación y desarrollo, en pro de evaluar nuevos materiales, equipos, diseños de los mismos, instrumentación y control de equipos, nuevas tecnologías, desarrollo tecnológico, entre otros.
• Incentivar, promover el dinamismo y calidad en todo proceso de proyectos e investigación, a los auxiliares de I+D de la compañía. 
• Capacitaciones de personal interno y externo de la compañía a nivel nacional e internacional
Egestec S.A.S  
Ingeniera de Ventas y Proyectos
(Julio 2019 -  Abril 2022)
• Formulación y ejecución de estrategias B2B - B2C para la venta de materias primas y proyectos de implementación de tratamiento de agua, nacional e internacional. Cierre de negociaciones
• Prospección de mercado, consecución de nuevos clientes.
• Seguimiento de proyectos en ejecución, brindando soporte técnico comercial, nacional e internacional 
• Estrategia de fidelización de cliente y prospección de mercado mediante actualización de CRM.
• Dirigir personal para logística de proyectos, visita a clientes, personal técnico - operativo para mantenimientos.
• Gestión comercial de materias primas y proyectos en tratamiento de agua para el sector industrial y público de nivel municipal.
• Visitas clientes, 
• Coordinación de pruebas de laboratorio y acompañamiento en planta
• Búsqueda de alternativas y soluciones, para diferentes clientes.
Egestec S.A.S  
Auxiliar Investigación y Desarrollo
(Agosto 2017 -Febrero 2018)

Formación
Ingeniera Química. 
Fundación Universidad de América. Bogotá. 2019
Educación Continuada
SQL  análisis de datos. 
Crehana. En Curso
Diplomado en Gestión de Proyectos
Politécnico de Colombia. Medellín. 2022
Diplomado en Plan de Negocios.
Politécnico Inter Continental. Medellín. 2020
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas
Politécnico de Colombia. Medellín. 2020
Modelación de calidad de agua QUAL2K 
Universidad ECCI. Bogotá D.C. 2020
Pharmacotherapy: Understanding Biotechnology Products. 
Taipei Medical University. Taiwan.2020