Paula Andrea Salazar Herrera

Líder de cuentas, especialista en gerencia comercial con énfasis en ventas.

Gestiono cuentas que requieren una estrategia personalizada para cubrir las necesidades del cliente.

Aporto soluciones integrales en las que el cliente obtiene el máximo valor, a través del diseño e implementación de planes de acción estratégicos con todas las áreas involucradas del cliente.

Con esta gestión consigo incrementar la rentabilidad de la empresa, diferenciar la compañía de la competencia y potenciar las relaciones de confianza con el cliente, además de mantener una óptima comunicación interna y externa.

Lo que hago es utilizar mi alta capacidad de relacionamiento, aplicando los conocimientos adquiridos a lo largo de más de 10 años trabajando en desarrollo de canales y venta consultiva B2B con clientes corporativos e institucionales en Colombia y Ecuador, respondiendo por presupuestos superiores a los 6.000 MM COP con clientes del sector bebidas y helados, tales como Alpina y Nutresa en Colombia, industrias lácteas Toni y Heladosa del grupo Arca ecuador o lo que es lo mismo Coca Cola Ecuador, entre otros. 

NATURA COSMETICOS                                                            

Compañía fabricante y comercializadora brasileña de productos de belleza y cuidado comercial.

Líder de Negocio                                                                                septiembre 2019 – febrero 2023

Responsable del desarrollo y crecimiento de negocio del canal de consultores en zona norte de Bogotá.

• Desarrollé un canal de 230 consultores con un crecimiento sostenido en ventas del 15% en los últimos dos años (2021-2022)
• Incentivé el crecimiento de los consultores mediante el programa de caminos de crecimiento, el cual representó el cambio de nivel del 30% del grupo a las escalas superiores de ganancia oro, zafiro y diamante. 
• Obtuve reconocimientos por mantener puntajes superiores al promedio en la escala de excelencia entre los lideres de Bogotá 3.8 vs 2.8 promedio durante el periodo 2021-2022.

GRUPO INDUSTRIAL BEPENSA                                                                                   

Grupo empresarial mexicano, división industrial (fabricación equipos de refrigeración comercial)                                                                                                        febrero 2010-marzo 2017

Coordinador Comercial Colombia y Ecuador                                             mayo 2013–marzo 2017

Responsable de la apertura de nuevas cuentas institucionales y corporativas en Colombia y Ecuador, estructuración de la estrategia de venta, preparación de planes, pronóstico y presupuesto de ventas.

• Desarrollé nuevos clientes internacionales, Industrias Lácteas Toni S. A. y Heladosa S.A Ecuador, empresas del grupo Arca Continental (Coca-Cola), negocios que representaron en promedio el 25% del total del presupuesto en los años 2014, 2015 y 2016.
• Desarrollé clientes claves a nivel nacional, Alpina, Nutresa, Helados Popsy, Helados Mimos, cuentas que representaron el 5% del total del presupuesto.
• Promoví la sinergia con todas las áreas de la organización para responder por los requerimientos de los clientes corporativos respecto a precios, tiempos de entrega y servicio posventa, logrando la asignación de la totalidad de sus compras durante tres años consecutivos (2014,2015,2016) 

Coordinador Comercial                                                                              febrero 2010 – abril 2013

Responsable del desarrollo del canal red de distribuidores, liderazgo del equipo comercial y gestión de cuentas institucionales a nivel nacional.

• Implementé la estrategia definida por la organización para el canal de distribuidores, aumentando las ventas del canal en un 70%.
• Desarrollé distribuidores a nivel país aumentando la participación en el mercado en un 15%
• Garanticé el crecimiento de las cuentas institucionales asignadas pasando de una participación en el presupuesto del 5 al 10% en un periodo de dos años.

COLD LINE 

Empresa Fabricante y comercializadora de refrigeradores comerciales para alimentos y bebidas

Coordinador de Gestión de Calidad                                                           enero 2007– enero 2010

Líder del proyecto de certificación de la compañía bajo el estándar ISO 9001/2008, responsable de la implementación del sistema de planeación estratégica, Balance Scorecard y gestión de mejora continua de la compañía.

LITOPRINT SA                                                                                                

Empresa líder de soluciones en la fabricación de cajas plegadizas, etiquetas e impresos 

Jefe de Calidad                                                                                                junio 2004 – julio 2006

Responsable de la Gestión de auditorías internas y externas con clientes institucionales, implementación de herramientas de inspección para cada etapa del proceso, así como la estructuración y seguimiento de los indicadores de los procesos involucrados en la fabricación del producto.

Especialización en Gerencia Comercial                                                     marzo 2015- junio 2016

Universidad de la Sabana                                                                                                        

Ingeniería Química                                                                                         febrero 1997- abril 2003

Universidad Nacional de Colombia                

Diplomado en ventas                                                                                       marzo 2012-julio 2012

Universidad de la Sabana