paulina velasquez

Soy Ingeniera Industrial con Especialización en Dirección de Operaciones y nivel de Inglés C1. Tengo amplia experiencia liderando áreas comerciales a través de todo el funel de ventas; venta consultiva para clientes B2B a un C-Level, desarrollo de estrategias comerciales para la consecución, apertura y mantenimiento de cuentas claves para el crecimiento sostenible y rentable de la organización, desarrollo de pipeline y forecast para cumplimiento del presupuesto comercial y construcción, reporte y presentación de KPI’s comerciales. Apasionada por los retos, trabajo en equipo, aprendizaje continuo y liderazgo. Cuento con habilidades para la toma de decisiones, resolución de problemas, gestión de relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave. Tengo conocimientos en SAP, CRM de gestión y Excel avanzado.

EXPERIENCIA LABORAL

IFCO SYSTEMS, Medellin,                                                                                                                                 

Gerente de Ventas                                                                          septiembre 2020 – Actual

• Planear y liderar estrategias comerciales para el segmento B2B a nivel C-Level, para el crecimiento rentable del negocio. 
• Identificar oportunidades de negocio para penetración de mercado a nivel país. 
• Administrar el forecast de ventas con sus respectivos KPIS de cumplimiento (Ebitda & EBIT) 
• Estructurar y liderar al equipo comercial para el cumplimiento de las metas establecidas. 

Logros:

• Incrementé el porcentaje de las ventas en un 13%.
• Aumenté la facturación de los nuevos negocios de $0 a $150.000 USD en el primer año en el rol.
• Fui elegida a nivel nacional como  1 de los 50 empleados reconocidos a nivel mundial por “Excepcional Commitment and Perfomance” en el 2021.
• Logré negociaciones con clientes estratégicos en el segmento, lo cual permitió rentabilidad al negocio.

Coordinador de control de Activos                                               enero 2019 - septiembre 2020

• Identificar y construir las estrategias en el segmento B2B para lograr cumplir los indicadores de control. 
• Implentar las estrategias y el plan de gestión en conjunto con los Decision makers de las cuentas clave del segmento B2B 
• Construir y gestionar los KPI's de control para toma de decisiones y desarrollo de nuevas estrategias
• Construir relaciones a nivel C-Level con clientes clave

 Logros:

• Logré estructurar el área desde cero alcanzando los objetivos propuestos por la compañía
• Logré ahorrar a la compañía en el primer año 80.000 dólares con las estrategias implementadas. 

OTRAS EXPERIENCIAS:

• Planeador de la demanda (B2B) | Compañía Nacional de Chocolates | Agosto 2015 - Octubre 2018
• Practicante | Procter & Gamble · Jornada completa | Enero 2013 - Enero 2014 

EDUCACIÓN

Especialización en Dirección de Operaciones Logísticas | Universidad EAFIT | 2018

Ingeniera Industrial | Escuela de Ingeniería de Antioquia | 2013