Sandro Alfonso

Master en dirección de proyectos, administrador de mercados. Con conocimientos en gerencia
nacional de ventas, desarrollo de unidades de negocio, investigación de mercados, relacionamiento
estratégico, diseño de estrategias comerciales, ejecución de proyectos, canales de distribución (ventas
multicanal, canal tradicional, canales emergentes, canal supermercados, canal droguerías) para el
posicionamiento y la competitividad de las organizaciones a nivel nacional e internacional en el sector
de consumo masivo. Con experiencia en Go To market, ejecución de planes de ventas, control de
KPI´s, análisis del entorno, penetración de mercados, manejo de cliente interno y cliente externo para
la rentabilidad y el crecimiento de las compañías. Coordinación de equipo de trabajo, manejo de
proveedores, análisis de nuevas oportunidades, visón organizacional, desarrollo de negocios y control
de presupuestos.
Con habilidades en pensamiento estratégico, razonamiento crítico, comunicación asertiva, liderazgo
efectivo, negociación, solución de problemas, creatividad e innovación

GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Commercial Planning Manager
Fecha: Dic 2020 – Dic 2024
Misión del cargo: responsable del Diseño e Implementación del área de desarrollo de Canales
Go To Market con alcance regional. Diseño de planes de desarrollo especializados para cada canal de
ventas. Generación de propuestas de valor segmentadas y competitivas, para alcanzar los objetivos
de distribución, eficiencia, crecimiento en ventas y diferenciación.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Gerente Nacional de Ventas Ecuador Encargado
Fecha: Ene 2020 - Nov de 2020
Misión del cargo: responsable de los equipos de ventas, control de presupuesto distribución del
producto, cumplimiento de rentabilidad, inversión en el canal,
Logros:
• Restructuré del GTM del canal tiendas, implementando nuevas distribuciones con
incremento en ventas del 2% (decrecimiento de dos años), incremento del Margen de
Contribución en 4 puntos y garantizando operaciones rentables.
• Implementé de modelo de llegada especializado en supermercados independientes,
farmacias y mayoristas. incremento en distribución numérica de portafolio objetivo en
9 puntos porcentuales, incremento en ejecución de punto de venta del 21%,
incremento en ventas del 4%.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Gerente Nacional de Ventas República Dominicana Encargado
Fecha: Octubre de 2019 - Dic 2019
Misión del cargo: Responsable de equipo comercial y de todos los canales del país, diagnóstico del
modelo de distribución de los canales principales (Colmados, Farmacias, Mayoristas, Supermercados
Independientes). Alineación de procesos regionales. Cumplimiento del Ppto
de ventas.
Logros:
• Modelamiento para implementación de nueva estructura de llagada a la parte norte y centro
del país con calidad en el canal Colmados, incremento en atención de puntos de venta del
14%, crecimiento en ventas de los territorios promedio del 16%. Mejorando la rentabilidad de
la compañía.
• Capacitación al equipo comercial y GTM en Gestión desde KPI´s, Modelos de Distribución,
Negociación, procesos de venta y Planes de Negocio, generando mayor productividad en los
equipos de trabajo.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Go To Market Perú
Fecha: Mayo 2019 - Octubre de 2019
Misión del cargo: responsable del acompañamiento al país en la transición de la toma directa de la
distribución. Modelamiento de Go To Market en Bodegas, Mercados y farmacias. Acompañamiento en
la implementación de la cultura organizacional a los nuevos equipos.
Logros:
• Implementé 3 nuevos distribuidores que incremento el cubrimiento promedio en 26%
(poblaciones lejanas y área metropolitana), generando mayor rentabilidad para la compañía.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Gerente de Ventas Distrito Bucaramanga
Fecha: Marzo de 2015 - Dic 2019
Misión del cargo: Responsable de los canales tradicionales, distribuidores y modernos. Consolidar
el portafolio de la compañía en los canales de distribución del distrito (Santander, norte de Santander,
Arauca). Desarrollo del potencial de distribución y volumen, crecimiento rentable y el cumplimiento
Ppto Mensual de ventas. Desarrollo del capital humano potenciando sus competencias y mostrando
calidad de vida laboral, como de la estrategia y del modelo comercial de la compañía como base de
expansión y crecimiento.
Logros:
• Logré un Crecimiento de 11% en volumen de ventas.
• Incrementé en cubrimiento del 20%, potencializando la distribución rural.
• Desarrollé e implementé modelo de distribución Productos Familia SA Disciplina comercial.
• Desarrollé nuevo canal de distribución en la unidad de negocio Cuidado del adulto.
• Generé un Fortalecimiento de la operación de los canales vía el desarrollo de estrategias de
capacitación y modelos de indicadores para seguimiento a la gestión.
• Desarrollé y ejecuté el proyecto de distribución tiendas 2.0. Inicia en Bucaramanga y luego en
Ibagué.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Jefe de Desarrollo Canal Tiendas Centro Suroccidente
Fecha: Ene 2012 - febrero de 2015
Misión del cargo: Responsable de desarrollar e implementar malla de distribución del territorio.
Implementación rentable del modelo de distribución de la compañía. Implementación de fuerza de
venta especializada en el portafolio de la compañía y del canal. Desarrollo del capital humano directo
e indirecto en el canal, desarrollo de indicadores de gestión para el canal, desarrollo de capacitaciones
trabajo con trade para desarrollar actividades de penetración en el canal. Responsable del crecimiento
rentable y el cumplimiento del Ppto mensual de Ventas
Logros:
• Logré Censo visual en el 90% del territorio.
• Implementé de fuerzas de ventas especializadas en el canal tiendas Productos Familia SA
• Logré el Crecimiento en distribución numérica por encima de 11 puntos en categoría de baja
penetración.
• Generé la Reestructuración Go To Market en ciudades principales, alcanzando cubrimientos
del 97%.
• Desarrollé las competencias del equipo directo e indirecto (FV distribuidores), implementación
de indicadores de gestión para el canal.
GRUPO FAMILIA ESSITY
Cargo: Ejecutivo de Cuenta Senior
Fecha: mayo de 2003 - diciembre de 2011

MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / OBS España- 2022
MÁSTER EN DIRECCIÓN DE PROYECTOS / Universidad de Barcelona- 2022
ADMINISTRADOR DE MERCADEO CEIPA Medellín 2018