Sebastian Adolfo Leal Raigosa

Soy un estratega empresarial dedicado con 11 años de experiencia en gestión y liderazgo empresarial y candidato a MBA. Por lo general, se me percibe como un líder transformacional que desarrolla y transforma los grupos y organizaciones que integro, proporcionando una dirección coherente y decisiva que hace cumplir, aclarar y perseguir todos los estándares, procedimientos y objetivos de la empresa.

Me he destacado por impulsar una máxima calidad del servicio dado por los equipos de trabajo de más de 200 personas que he liderado, supervisando las operaciones diarias a nivel nacional con disciplina, motivación y consistencia. Tengo amplia experiencia en desarrollar, definir y ejecutar planes estratégicos innovadores, administrar las finanzas corporativas, establecer y mejorar procedimientos y políticas, integrar esfuerzos entre equipos, actividades y divisiones, y asegurar que los intereses de las empresas estén siempre protegidos.

He sido experto en alinear los objetivos organizacionales y sus relaciones productivas, desarrollar estrategias y hacer recomendaciones para lograr y mantener una ventaja comercial competitiva y sostenible. Mis talentos de comunicación asertiva, inteligencia emocional y trabajo en equipo han fomentado mi crecimiento profesional.

ISC Students

Gerente Comercial

JULIO 2018 - OCTUBRE 2022 

Desarrollé, implementé y lideré las estrategias comerciales y de marketing de la Compañía. Ajusté su oferta de servicios y transformé sus procesos de ventas, lo que produjo un incremento del 300% en las ventas y un incremento del 10% en la rentabilidad en 1 año.

Responsabilidades:

• Establecer KPI y procedimientos que estuvieran alineados con los objetivos de sus socios.
• Supervisar todos los procesos de ventas.
• Cazar nuevos clientes, aliados y nuevos canales de venta para impulsar el crecimiento del área.
• Desarrollar nuevas estrategias de marketing digital y mejorar los niveles de conversión.
• Manejar las relaciones con los clientes C-1 y las actividades de desarrollo empresarial.
• Establecer relaciones con los actores clave.
• Implementar comunicaciones y políticas de ventas sólidas.
• Controlar las interacciones del equipo para garantizar excelentes relaciones con los clientes.
• Fortalecer las actividades diarias del equipo para mantener la motivación y la confianza.

SLIMCOL

Gerente General 

ENERO 2017 - ENERO 2018 

Luego de un servicio de consultoría empresarial para el cual fui contratado, propuse, implementé y gestioné un nuevo plan estratégico para la Compañía que mejoró en un 20% en promedio el nivel en los KPI establecidos.

Responsabilidades:

• Auditar P&L, presupuestar y gestionar el beneficio financiero.
• Preservar, cuidar y mejorar los activos de la Compañía.
• Manejar las relaciones con los clientes C-1 y las actividades de desarrollo empresarial.
• Establecer relaciones con los actores clave del negocio.
• Revisar y supervisar los contratos para garantizar la reputación de la empresa.
• Garantizar que los empleados fueran competentes y perfectamente capacitados para sus funciones.
• Asegurar una buena comunicación y coordinación entre las distintas áreas y actividades.

DISCOMP

Gerente General - Cofundador 

FEB 2012 - FEB 2017 

Desarrollé e implementé su plan de negocios desde cero y dirigí la Compañía. Diseñé y ejecuté un servicio para distribuir combustibles a pequeños contratistas, como una estación de gasolina en sitio, inexistente en ese momento, el cual fue avalado por el gobierno colombiano. Alcanzamos un patrimonio de 200.000 USD en 5 años sin capital inicial.

Responsabilidades:

• Crear un nuevo modelo de negocio para el mercado de construcción y renta de maquinaria.
• Transformar el modelo de negocio en un plan de negocio real.
• Crear su marca, realizar las condiciones del servicio y establecer un know-how competitivo.
• Establecer procedimientos, estándares y políticas desde cero.
• Desarrollar su personal para operar y establecer las actividades principales de la Compañía.
• Auditar P&L, presupuestar y gestionar el beneficio financiero.
• Preservar, cuidar y mejorar los activos de la Empresa.
• Manejar las relaciones con los clientes C-1 y las actividades de desarrollo comercial.
• Establecer relaciones con los actores clave del negocio.
• Evaluar, proponer y negociar contratos de gran tamaño.
• Revisar y supervisar los contratos para garantizar la reputación de la empresa.
• Garantizar una buena comunicación y coordinación entre áreas y actividades.

MBA (Candidato)

Universidad Externado de Colombia

2023-2025