Víctor Eduardo Molina Naranjo

Ejecutivo con sólida experiencia comercial en empresas de consumo
masivo y servicios, integrando eficazmente las áreas de logística,
administración y finanzas para generar diferenciadores en la gestión,
asegurando calidad y oportunidad en la atención al cliente. Competente
en liderar equipos de alto desempeño orientados al logro, con amplio
conocimiento del mercado nacional e iniciativa para formular e
implementar estrategias y planes comerciales enfocados en alcanzar el
liderazgo en las categorías de competencia, asegurando el EBITDA y la
sostenibilidad financiera de la compañía.
 Experiencia en estructuración, diseño e implementación de nuevos
canales y rutas al mercado.
 Capacidad para identificar oportunidades por región y desarrollar
planes tácticos de ventas efectivos.
 Habilidad para liderar equipos hacia resultados extraordinarios,
promoviendo el desarrollo de competencias y habilidades clave.
 Toma de decisiones basadas en análisis de cifras e información
estratégica del mercado.
 Competencia en identificar necesidades y oportunidades de clientes y
consumidores finales.
 Dominio en la interpretación de cifras y análisis Nielsen para mejorar
el desempeño en el canal Retail.

Cuento con más de 28 años de experiencia en ventas, distribución y trade marketing en consumo masivo y retail, liderando equipos y estrategias comerciales en empresas como COLANTA, ALPINA y Grupo Espumados Medellín. He gestionado presupuestos de más de $115,000 millones, dirigido equipos de hasta 2,500 personas y desarrollado canales de venta en retail, tradicional y hard discount. Mi enfoque estratégico ha logrado crecimiento en ingresos, optimización operativa y posicionamiento de marca en mercados altamente competitivos.

Cuento con una Especialización en Gerencia de Mercadeo de la Escuela Colombiana de Mercadeo (ESCOLME). Además, he recibido capacitaciones en estrategias de ventas, liderazgo, trade marketing y coaching en empresas como ALPINA y COLANTA, fortaleciendo mis habilidades en gestión comercial y optimización de canales de venta.