

William Peña Manrique
Ventas
Sobre William Peña Manrique:
Administrador de empresas con especialización en mercadeo, ventas, gestión administrativa y operativa de empresas productoras y comercializadoras de consumo masivo multinacional y nacional, así como del sector de la construcción.
Trayectoria exitosa en proyectos especiales y definición de planes estratégicos para la región Andina, logrando resultados incrementales en ventas, participación de mercado, utilidades y adecuada exposición de las marcas en los diferentes canales de distribución. Con capacidad de liderar, controlar y desarrollar exitosamente equipos de ventas y organizaciones para la ejecución de planes de entrenamiento, mercadeo, trade y ventas, basado en el manejo de comunicación efectiva, trabajo en equipo, innovación, análisis y toma de decisiones, enmarcado en valores y principios corporativos
Experiencia
DIANA CORPORACION SAS.
Director de Ventas May 2017- Mar 2022
Responsable por el presupuesto de ventas $270.000 MM, inversión y utilidad de la compañía , con 7 reportes directos y más de 200 reportes indirectos.
Logros:
• Reconocimiento al desarrollo de su gente y promover el crecimiento de sus equipos - convención de
ventas 2019 y 2022.
• Participé en el desarrollo del nuevo modelo de Route to Market 2018- 2019-2021 de la compañía que
busca mejorar nuestra llegada al mercado de manera más eficiente y rentable.
• Realice la segmentación de clientes, correspondiente al canal tradicional, con el fin de tener el mejor
modelo de atención para cada tipo de cliente y región.
• Desarrolle e Implemente programa denominado “Plan de Crecimiento” que busca premiar a los clientes
del canal tradicional (Mayor y Supermercados Independientes) su fidelización y crecimiento en ventas,
con rebate mensual por cumplimiento en metas.
• Desarrolle e implemente el programa Plan Aliados, que busca no solo el crecimiento en ventas, sino
desarrollar los territorios con foco TAT
• Desarrolle e implementación de plan de incentivos para la fuerza de ventas de los aliados basados en
cobertura y sell out.
• Implemente plan de fidelización que busca premiar a los principales clientes del canal mayorista con un
viaje para ver 3 partidos de la selección Colombia en el mundial de Rusia. La métrica fue crecimiento en
ventas de cada categoría.
• Implemente plan de fidelización que busca premiar a un segundo grupo de clientes del canal mayorista
con un viaje a Rio de Janeiro en el 2018 por cumplimiento de metas.
• Participe en el evento ASABA (Asociación Abarroteros de Barranquilla) con un crecimiento en ventas del
18.8% vs año anterior
PVC GERFOR S.A.
Gerente Comercial Nov 2015- Mar 2017
Responsable por el presupuesto de ventas $220.000 MM, inversión y utilidad de la compañía, con 7 reportes directos y más de 50 reportes indirectos.
Liderar el equipo de ventas, marketing, exportaciones, capacitación- entrenamiento, asistencia técnica.
Desarrollar e implementar estrategias dirigidas a incrementar los niveles de participación de las marcas en el mercado (Ferreterías, Constructoras, Mayoristas, Distribuidores e Infraestructura ).
Logros:
• La compañía tuvo un crecimiento en ventas compuesto de doble digito en los 2 últimos años superior al
crecimiento de la industria, apoyados en todos los segmentos con mayor aporte del sector construcción
y distribución.
• Consolidé el programa Plan Aliados, que busca no solo el crecimiento en ventas, sino premiar la fidelidad
de los clientes, con una efectividad superior al 70%
• Desarrolle e implementación de plan de incentivos para la fuerza de ventas de los distribuidores con
efectividad superior al 80%
• Transforme el área de mercadeo, logrando tener un plan estratégico con foco en desarrollo de clientes y
conocimiento del mercado del PVC- Grifería- Teja.
• Implementé el proyecto Aula Móvil, programa de capacitación y aprendizaje para formar talentos en construcción, con charlas técnicas, de los productos, cursos de capacitación y programa de evaluación –certificación de competencias laborales en convenio con el SENA. Con más de 1300 personas
capacitadas en 6 meses.
• Obtención de certificación en instalación de redes de acueducto y alcantarillado así como certificación en las normas de competencias laborales de “Instalaciones de Tuberías y Accesorios para Redes de Acueducto y Alcantarillado, según normas, planos y especificaciones” a través del convenio con el SENA para el grupo de 11 ingenieros de Asistencia Técnica de la Gerencia Comercial.
• Tercer mejor compañía con mayor cantidad de certificaciones laborales por competencias resultados
emitidos por la Mesa Sectorial de la Construcción y la Infraestructura (Cifras consolidadas 2016)
• Fortalecí las relaciones con los gremios Aprocof, Camacol (Cámara Colombiana de la Construcción, Acodal, CCI (Cámara Colombiana de la Infraestructura), SENA.
ALTIPAL S.A. Feb 2013- Oct 2015
Gerente Canal Autoservicios & Moderno
Responsable por el 52% del presupuesto de ventas correspondiente a $330.000 MM, inversión y cartera;
negociaciones anuales especiales en oficinas centrales y puntos de venta; liderando un equipo de 5 reportes
directos KAM (Key Account Manager) en el Canal Moderno, directores en autoservicios; y más de 200 reportes
indirectos entre Jefes de Ventas, Asesores, Mercaderistas e impulsadoras.
Logros:
• Lideré e implementé la estrategia comercial de nuevos productos en la compañía (Wrigley, Loreal, Budweiser, Alicorp).
• Logre codificar y manejar las marcas Wrigley (Gomas Orbit, Five, Doublemint,Skittles) en canal moderno
y supermercados independientes, logrando un 15% de participación en el mercado de grandes
superficies.
• Implementé la estrategia comercial de los proveedores estratégicos (Colgate, Kimberly, SC Jhonson, Mars, Budweiser, Diageo, Coltabaco, Team, Alicorp, Colombo Española, Gralco, entre otras, en los diferentes tipos de negocios grandes superficies, cadenas regionales, independientes, cadenas de droguerías, Cash & Carry, Hard Discount, tiendas especializadas.
• Logré una expansión rentable de la cobertura directa en más de 11.000 puntos de venta en el canal
tradicional (Supermercados, Mayoristas y TAT), permitiendo sobrepasar los objetivos de distribución y
ventas para las marcas de los aliados estratégicos.
• Participé en el desarrollo e implementación del plan estratégico 2015- 2018
• Desarrollé e implementé el proceso de venta estructurada para el Canal Autoservicios
MARS ANDINO (Masterfoods Colombia LTDA)
Regional Sales & Operations Manager (Andino) Jul 10-Dic 12
Responsable de asegurar la calidad de los pronósticos y procesos de Demanda para todos los Skus/ canales/ clientes, monitorear el cumplimiento de los generadores claves de venta para cada canal (Distribución, Cobertura, Sell Out, Exhibición), así como la planeación, administración y control de los presupuestos de Trade, Consumer & Display y Fixed Cost asignados al área de ventas.
Responsable por coordinar e implementar el Plan de Desarrollo de habilidades funcionales de la Fuerza de Ventas directa e indirecta.
Logros:
• Consolidé el área de Sales & Operation de Andino compuesto por administración ventas, planeación de la demanda y entrenamiento).
• Transforme el área de administración de ventas proporcionando información de métricas del negocio (Inventarios, Sell In, Sell Out, Rotación, Efectividad, Coverage, etc) para el canal tradicional e implemente
herramienta CEN Colaboración para el canal de Grandes Superficies.
• Consolide el proceso de S&OP (planeación de la demanda), Accuracy Sku superior al 50%, Mars Accuracy superior al 72% y Performance al 83%.
• Desarrolle e implemente el plan de entrenamiento para el 2011, 2012 y 2013, con foco en las competencias de Gestión de Ventas, Ejecución y Medición, Negociación y Conocimiento Financiero.
• Desarrolle las Guías de Ejecución, las cuales definen el portafolio a manejar, precios, exhibición y material POP. para cada categoría, canal y país.
CADBURY ADAMS COLOMBIA S.A. (Hoy Mondelez International) (1992- 2009)
CARGOS DESEMPEÑADOS
Gerente de Trade Marketing e Inteligencia de ventas (Colombia) Ene 09-Nov 09
Gte Proyectos de Productividad para Ventas Colombia y Ecuador &
Gerente Canal Organizado para Colombia Oct 07 a Dic 08
Gerente Entrenamiento Colec (Colombia- Ecuador) May 07 a Sep 07
Gerente Canal Mayor y Moderno- Supermercados (Colombia) Oct 06 a Abr 07
Gerente Canal Organizado/ Moderno (Colombia) Ene 01 a Sep 06
Key Account Manager (Canal Moderno) Ene 00 a Dic 00
Supervisor de Ventas Tradicional TAT (Tienda a Tienda) Jul 98 a Dic 99
Representante de Ventas Mayoristas Sep 96 a Jun 98
Vendedor Promotor TAT (Tienda a Tienda) Sep 92 a Ago 96
COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES S.A.
Representante de Ventas y Mercaderista Dic 1986- Jun 1992
Educación
Especialización en Mercadeo Pontificia Universidad Javeriana - Cali (2004)
Administrador de Empresas Universidad de La Salle- Bogotá (2000)