William Peña Manrique

Administrador  de  empresas  con  especialización  en  mercadeo,  ventas,  gestión  administrativa  y  operativa  de empresas productoras y comercializadoras de consumo masivo multinacional y nacional, así como del sector de la construcción.
Trayectoria exitosa en proyectos especiales y definición  de planes estratégicos  para  la región Andina,  logrando resultados incrementales en ventas, participación de mercado, utilidades y  adecuada exposición de las marcas en los diferentes canales de distribución. Con capacidad de liderar, controlar y desarrollar exitosamente equipos de ventas y organizaciones para la ejecución de planes de  entrenamiento, mercadeo, trade y ventas, basado en el manejo de comunicación efectiva, trabajo en equipo, innovación, análisis y toma de decisiones, enmarcado en valores y principios corporativos

DIANA CORPORACION SAS.
Director de Ventas                  May 2017-  Mar 2022
Responsable por el presupuesto de ventas  $270.000  MM,  inversión y utilidad de la compañía , con 7 reportes directos y más de 200 reportes indirectos. 
Logros:
•  Reconocimiento  al desarrollo de su gente y  promover  el crecimiento de sus equipos -  convención de 
ventas 2019 y 2022. 
•  Participé en el desarrollo del nuevo modelo de Route to Market 2018-  2019-2021 de la compañía que 
busca mejorar nuestra llegada al mercado de manera más eficiente y rentable.
•  Realice la segmentación de clientes, correspondiente al canal tradicional, con el  fin de tener el mejor 
modelo de atención para cada tipo de cliente y región.
•  Desarrolle e Implemente programa denominado “Plan de Crecimiento” que busca premiar a los clientes 
del canal tradicional (Mayor y Supermercados Independientes) su fidelización y  crecimiento en ventas, 
con rebate mensual por cumplimiento en metas.
•  Desarrolle e implemente el programa Plan Aliados, que busca no solo el crecimiento en ventas, sino 
desarrollar los territorios con foco TAT
•  Desarrolle e implementación de plan de incentivos para la fuerza de ventas de los aliados basados en 
cobertura y sell out.
•  Implemente plan de fidelización que busca premiar a los principales clientes del canal mayorista con un 
viaje para ver 3 partidos de la selección Colombia en el mundial de Rusia. La métrica fue crecimiento en 
ventas de cada categoría.
•  Implemente plan de fidelización que busca premiar a un segundo grupo de clientes del canal mayorista 
con un viaje a Rio de Janeiro en el 2018 por cumplimiento de metas.
•  Participe en el evento ASABA (Asociación Abarroteros de Barranquilla) con un crecimiento en ventas del 
18.8% vs año anterior
 

PVC GERFOR S.A.
Gerente Comercial                    Nov 2015- Mar 2017
Responsable por el presupuesto de ventas  $220.000  MM, inversión y utilidad de la compañía, con 7 reportes directos y más de 50 reportes indirectos. 
Liderar el equipo de ventas, marketing, exportaciones, capacitación- entrenamiento, asistencia técnica.
Desarrollar e implementar estrategias dirigidas a incrementar los niveles de participación de las marcas en el mercado (Ferreterías, Constructoras, Mayoristas, Distribuidores e Infraestructura ).
Logros:
•  La compañía tuvo un crecimiento en ventas compuesto de doble digito en los 2 últimos años superior al 
crecimiento de la industria, apoyados en todos los segmentos con mayor aporte del sector construcción 
y distribución.
•  Consolidé el programa Plan Aliados, que busca no solo el crecimiento en ventas, sino premiar la fidelidad 
de los clientes, con una efectividad superior al 70%
•  Desarrolle  e implementación de plan de incentivos para la fuerza de ventas de los distribuidores con 
efectividad superior al 80%
•  Transforme el área de mercadeo, logrando tener un plan estratégico con foco en desarrollo de clientes y 
conocimiento del mercado del PVC- Grifería- Teja.
•  Implementé  el  proyecto  Aula  Móvil,  programa  de  capacitación  y  aprendizaje  para  formar  talentos  en construcción, con charlas técnicas, de los productos, cursos de capacitación y programa de evaluación –certificación  de  competencias  laborales  en  convenio  con  el  SENA.  Con  más  de  1300  personas 
capacitadas en 6 meses.
•  Obtención de certificación en instalación de redes de acueducto y alcantarillado así como certificación en las  normas  de  competencias  laborales  de  “Instalaciones  de  Tuberías  y  Accesorios  para  Redes  de Acueducto y Alcantarillado, según normas, planos y especificaciones” a través del convenio con el SENA para el grupo de 11 ingenieros de Asistencia Técnica de la Gerencia Comercial.
•  Tercer mejor compañía con mayor cantidad de certificaciones laborales por competencias resultados 
emitidos por la Mesa Sectorial de la Construcción y la Infraestructura (Cifras consolidadas 2016)
•  Fortalecí  las  relaciones  con  los  gremios  Aprocof,  Camacol  (Cámara  Colombiana  de  la  Construcción, Acodal, CCI (Cámara Colombiana de la Infraestructura), SENA.
 

ALTIPAL S.A.                      Feb 2013- Oct 2015

Gerente Canal Autoservicios & Moderno               
Responsable  por  el  52%  del  presupuesto  de  ventas  correspondiente  a  $330.000  MM,  inversión  y  cartera; 
negociaciones anuales especiales en  oficinas centrales y  puntos de venta;  liderando un  equipo  de 5  reportes 
directos  KAM (Key Account Manager)  en el Canal Moderno,  directores  en autoservicios; y más de 200 reportes 
indirectos entre Jefes de Ventas, Asesores, Mercaderistas e impulsadoras.
Logros:
•  Lideré  e  implementé  la  estrategia  comercial  de  nuevos  productos  en  la  compañía   (Wrigley,  Loreal, Budweiser, Alicorp).
•  Logre codificar y manejar las marcas Wrigley (Gomas Orbit, Five, Doublemint,Skittles) en canal moderno 
y  supermercados  independientes,  logrando  un  15%  de  participación  en  el  mercado  de  grandes 
superficies.
•  Implementé  la  estrategia  comercial  de  los  proveedores  estratégicos (Colgate,  Kimberly, SC  Jhonson, Mars,  Budweiser,  Diageo,  Coltabaco,  Team,  Alicorp,  Colombo  Española,  Gralco,  entre  otras,  en  los diferentes  tipos  de  negocios  grandes  superficies,  cadenas  regionales,  independientes,  cadenas  de droguerías, Cash & Carry, Hard Discount, tiendas especializadas.
•  Logré una expansión rentable de  la cobertura directa en más de 11.000 puntos de venta en el canal 
tradicional (Supermercados, Mayoristas  y TAT), permitiendo sobrepasar los objetivos de distribución y 
ventas para las marcas de los aliados estratégicos.
•  Participé en el desarrollo e implementación del plan estratégico 2015- 2018
•  Desarrollé e implementé el proceso de venta estructurada para el Canal Autoservicios
 

MARS ANDINO (Masterfoods Colombia LTDA)

Regional Sales & Operations Manager (Andino)                Jul 10-Dic 12
Responsable de asegurar la calidad de los pronósticos y procesos de Demanda para todos los Skus/ canales/ clientes, monitorear el cumplimiento de los generadores claves de venta para cada canal (Distribución, Cobertura, Sell Out, Exhibición), así como la planeación, administración y control de los presupuestos de Trade, Consumer & Display y Fixed Cost asignados al área de ventas.
Responsable por coordinar e implementar el Plan de Desarrollo de habilidades funcionales de la Fuerza de Ventas directa e indirecta.
Logros:
•  Consolidé el área  de Sales & Operation de Andino  compuesto por administración ventas,  planeación  de la demanda y entrenamiento).
•  Transforme  el  área  de  administración  de  ventas  proporcionando  información  de  métricas  del  negocio (Inventarios, Sell In, Sell Out, Rotación, Efectividad, Coverage, etc)  para el canal tradicional e implemente 
herramienta CEN Colaboración para el canal de Grandes Superficies.
•  Consolide el proceso de S&OP (planeación de la demanda), Accuracy Sku superior al 50%,  Mars Accuracy superior al 72% y Performance al 83%. 
•  Desarrolle e implemente el plan de entrenamiento para el 2011, 2012 y 2013, con foco en las  competencias de Gestión de Ventas, Ejecución y Medición, Negociación y Conocimiento Financiero.
•  Desarrolle  las Guías de Ejecución,  las cuales definen el portafolio a manejar, precios, exhibición y material POP. para cada categoría, canal y país.
 

CADBURY ADAMS COLOMBIA S.A.  (Hoy Mondelez International)            (1992- 2009)

CARGOS DESEMPEÑADOS
Gerente de Trade Marketing e Inteligencia de ventas (Colombia)           Ene 09-Nov 09
Gte Proyectos de Productividad para Ventas Colombia y Ecuador &
Gerente Canal Organizado para Colombia                Oct 07 a Dic 08
Gerente Entrenamiento Colec (Colombia- Ecuador)             May 07 a Sep 07
Gerente Canal Mayor y Moderno- Supermercados (Colombia)          Oct 06 a Abr 07
Gerente Canal Organizado/ Moderno (Colombia)             Ene 01 a Sep 06
Key Account Manager   (Canal Moderno)               Ene 00 a Dic 00
Supervisor de Ventas  Tradicional TAT (Tienda a Tienda)            Jul 98 a Dic 99
Representante de Ventas Mayoristas                Sep 96 a Jun 98
Vendedor Promotor  TAT (Tienda a Tienda)              Sep 92 a Ago 96
COMPAÑIA NACIONAL DE CHOCOLATES S.A.
Representante de Ventas y Mercaderista              Dic 1986- Jun 1992 

Especialización en Mercadeo     Pontificia Universidad Javeriana - Cali (2004)
Administrador de Empresas     Universidad de La Salle- Bogotá (2000)