Yenny Patricia Ramírez Roa

Máster en Alta Dirección y Dirección y Administración de Empresas, con más de 15 años de experiencia en implementación y ejecución  de estrategias de marketing y ventas, desarrollo de estrategias de venta consultiva, gestión de presupuestos, , estructuración y ejecución de alianzas estratégicas, planeación y desarrollo de nuevos productos; así como desarrollo de procesos administrativos como gestión de contratación, diseño y ejecución de programas de capacitación, gestión de talento humano, SGC, marketing territorial; garantizando el cumplimiento de KPIs y consecución de los objetivos organizacionales.

Posiciones de liderazgo y potencialización de procesos comerciales y administrativos, desarrollando estrategias de apertura de nuevos negocios, fidelización y retención de clientes; seguimiento de ventas e indicadores; planeación, ejecución y control de proyectos de impacto para la organización, planear, dirigir y coordinar actividades de ventas diferenciales, manejo y motivación de equipos de trabajo.

ALCADÍA MAYOR DE TUJA   Cargo: LÍDER ATRACCIÓN DE LA INVERSIÒN    Sep 2020 - Sep 2021

Actividades:

• Diseñar, gestionar y hacer seguimiento a la estrategia de promoción y atracción de la inversión y proceso de establecimiento de las empresas en la ciudad. 
• Fomentar un ecosistema de negocios propicio para posicionar la ciudad como destino y atracción de la inversión.
• Implementar alianzas estratégicas con diferentes entidades de orden territorial y extranjero, para promover un ecosistema favorable para los negocios y la inversión. 
• Logros:
• Se lideró la estructuración de la estrategia de caracterización de los tres sectores productivos con potencial de inversión de la ciudad.
• Se lideró el proceso de implementación de la VUE como estrategia para el mejoramiento del ecosistema de negocios.
• Se estructuró y consolidó información para la Guía de Inversión 1.0 “Tunja, la Capital para Invertir”, como estrategia para la promoción de la inversión.
• Se logró el desarrollo de  20 alianzas estratégicas con entidades locales y nacionales.
• Se adelantó proceso de relacionamiento con más de 30 empresas para futuro asentamiento en la ciudad.

CASA EDITORIAL EL TIEMPO S.A       Cargo: ACCOUNT EXECUTIVE.        Julio 2012 – Abril 2018

Actividades:

• Prospección de clientes mensuales y seguimiento al proceso de inversión. 
• Enfoque venta consultiva. 
• Diseño, presentación de propuestas de inversión a clientes nuevos. 
• Ejecución de estrategias de posicionamiento de marca y estrategias de diferenciación y fidelización de clientes. 
• Gestión de presupuesto mensual. 
• Gestión de contratación pública. 
• Estructuración y ejecución de alianzas estratégicas. 
• Logros 
• Se obtuvo una tasa de crecimiento promedio anual de nuevos clientes (2012 - 2017) del 22%. 
• Se dió cumplimiento en un 98% del presupuesto anual. 
• Desarrollé estrategias diferenciales con clientes nacionales que permitió un incremento del 10% en ingresos no previstos.
• Se obtuvo una tasa de crecimiento promedio anual de nuevas cuentas de la Estrategia "Preventa de Medios" (2014 - 2017) del 35,6% y de ventas promedio anual del 36%. 
• Lideré y ejecuté la Estrategia "Gestión Municipal" con más de 17 separatas, 3 productos promedio anual. 
• Desarrollé más de 30 alianzas estratégicas para posicionamiento de marca.

CÁMARA DE COMERCIO DE TUJA   Cargo: ASISTENTE DESARROLLO EMPRESARIAL   Mar 2010 - Sep 2011

Actividades:

• Promover la afiliación de inscritos de la jurisdicción a la Cámara.  
• Diseñar, coordinar y ejecutar programas de formación empresarial. 
• Desarrollo de estrategias de fidelización y actividades de fortalecimiento del tejido empresarial. 
• Planeación y ejecución de encuentros y misiones comerciales a nivel local y nacional. 
• Desarrollar programas y proyectos para la creación y formalización de unidades productivas de la región. 
• Logros: 
• Obtuve una tasa de crecimiento de nuevos afiliados en un 10% para las vigencias 2010 - 2011. 
• Diseñé, coordiné y ejecuté estrategias de fidelización a los 1.726 afiliados para la vigencia 2011. 
• Diseñé y ejecuté programas de capacitación y formación empresarial en la jurisdicción, 2010 (135) 2011 (169) crecimiento del 25%, y una participación de empresarios 2010 (3.765), 2011 (4.442) crecimiento del 19%. 
• Gestioné la participación de más de 250 empresarios en 4 misiones comerciales nacionales. (2010 - 2011). 
• Coordiné la elaboración y presentación del proyecto RED DE TURISMO DE BOYACÁ - 8 empresarios Municipio de Villa de Leyva, Ministerio de Comercio, Industria y Turismo - SENA.

   INDUSTRIA DE LICORES DE BOYACÁ S.A C.I  Cargo: JEFE DE RECURSOS HUMANOS   Abr 2007 - Dic 2007

Actividades:

• Gestión y afiliación al Sistema de Seguridad Social. 
• Gestión y trámite de nómina. 
• Proceso de selección, evaluación y contratación de personal. 
• Garantizar el cumplimiento del Reglamento Interno de Trabajo. 
• Coordinar la implementación del Sistema de Higiene y Seguridad Industrial. 
• Logros: 
• Se desarrollaron programas de capacitación y bienestar social al personal de la empresa (50 colaboradores). 
• Se rediseñó el Sistema de Gestión de Calidad. - Se adelantaron ajustes al Manual de Calidad de la empresa. 
• Se lideraron actividades de auditoría interna y externa del Sistema de Gestión de Calidad.

• ADMINISTRADORA DE EMPRESAS

UNIVERSIDAD DE BOYACÁ - 2003

• ESPECIALISTA EN GERENCIA DE PROYECTOS

UNIVERSIDAD DE BOYACÁ - 2009

• MÁSTER EN ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS (MBA)

IOE BUSINESS SCHOOL – España – 2019

MARZO 2018 – JULIO 2019

• MBA ALTA DIRECCIÓN

UNIVERSIDAD REY JUAN CARLOS – ESPAÑA – 2020

OCTUBRE 2019 – JUNIO 2020