Ejecutivo comercial - Bogota, D.C., Capital District

En · Wellness Diagnostics & Nutrition Labs · , somos un laboratorio especializado en diagnósticos avanzados, nutrición clínica y medicina funcional. Nuestro propósito es entregar herramientas de precisión a profesionales de la salud para que puedan transformar la vida de sus paci ...

Descripción del trabajo

En
Wellness Diagnostics & Nutrition Labs
, somos un laboratorio especializado en diagnósticos avanzados, nutrición clínica y medicina funcional. Nuestro propósito es entregar herramientas de precisión a profesionales de la salud para que puedan transformar la vida de sus pacientes a través de un enfoque integral, preventivo y personalizado.

Acerca del cargo:

Estamos buscando un
Ejecutivo Comercial / Visitador Médico
para Bogota D.C., con experiencia y pasión por el mundo de la medicina funcional e integrativa, que quiera sumarse a un equipo en crecimiento y con una misión clara: elevar el estándar del bienestar en Latinoamérica.

Descripción del rol

El Visitador Médico será responsable de desarrollar y mantener relaciones estratégicas con los clientes clave del laboratorio, incluyendo médicos y centros de atención clínica, a través de la visita médica o venta consultiva. Su objetivo principal será maximizar las ventas en el territorio asignado, siguiendo los lineamientos estratégicos y comerciales de la dirección de la unidad de negocio gestionando de manera eficiente su territorio y su panel médico.

Responsabilidades principales:

• Gestión de territorio y panel medico: Optimizar rutas y tiempo de visita, enfocando los recursos donde se genera el mayor impacto comercial. Usar los datos de prescripción para identificar clientes de alto potencial y hacer ajustes en su panel de manera proactiva. Monitorear las tendencias del mercado y la competencia, identificando nuevas oportunidades de negocio.

• Comunicación efectiva del mensaje promocional referente al portafolio de WDN: Simplificar los mensajes comerciales clave y características de producto para facilitar la toma de decisiones de los médicos ordenadores de las pruebas diagnósticas. Diferenciar el mensaje y el enfoque estratégico para distintos niveles de adopción. Transmitir de manera clara y concisa la propuesta de valor de una manera estructurada y utilizando datos científicos de manera efectiva. Generar confianza a través de la experiencia técnica y el profesionalismo, escuchando activamente las necesidades y desafíos del médico y adaptar nuestras soluciones diagnosticas al beneficio específico del paciente.

• Soporte Técnico: Proporcionar soporte técnico a los clientes en relación con los servicios del laboratorio. Manejar los kits y entender el proceso de la toma exitosa de la muestra. Asegurar que los clientes cuenten con inventario adecuado de los kits de recolección de muestras y que el personal adscrito a la clínica entienda el proceso de toma y facturación.

• Conocimiento científico y técnico: Dominar el contenido científico y comprender la metodología de las pruebas y el significado de los parámetros que miden. Entender el valor de la prueba en el flujo de trabajo clínico; saber sus indicaciones y el tipo de pacientes que se benefician de la orden de las pruebas del portafolio de WDN. Asesorar al médico ordenador en la interpretación de los resultados que facilite el diagnóstico y una decisión terapéutica o de seguimiento al paciente. Conocer el soporte científico y los certificados de validación de las pruebas del portafolio de WDN.

Competencias

1. Competencias Científicas y Técnicas:

Dominio Científico del Producto, conocimiento Clínico Integrado, interpretación del Informe de resultados de la prueba diagnóstica, manejo de Soporte Científico.

1. Competencias de Venta Consultiva y Comunicación:

Escucha activa, comunicación persuasiva y clara, habilidad para simplificar información científica, manejo de objeciones, habilidad para crear confianza y credibilidad.

1. Competencias Logísticas y Comerciales:

Orientación al cliente, Orientación al resultado, cumplimiento de presupuesto comercial, conocimiento y manejo de los Kits de prueba, gestión de inventario y facturación, resolución de problemas de logística y facturación.

1. Competencias Estratégicas y de Territorio

Análisis de Datos, segmentación de clientes de alto potencial, diferenciación del mensaje comercial en función del nivel de adopción, habilidad de planificación del territorio y gestión del panel médico.

Requisitos

• Profesional en áreas de la salud, Administración de Empresas o carreras afines.

• Experiencia y/o conocimientos comprobados en visita médica o venta consultiva especializada.

• Habilidades de comunicación persuasiva y clara, escucha activa, capacidad para simplificar la información científica-técnica y manejo de objeciones.

• Alta orientación al cliente, con habilidad para establecer relaciones basadas en confianza y credibilidad. Enfoque en brindar soluciones personalizadas que impactan en la calidad de vida de los pacientes.

• Conocimiento del sector de la salud, preferiblemente en el área de diagnóstico será valorado