Ejecutivo/a de Ventas Canal Especializado - Mosquera, Colombia - Nestle Operational Services Worldwide SA

Nestle Operational Services Worldwide SA

Empresa verificada

Mosquera, Colombia

hace 1 semana

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

Ejecutivo/a de Ventas Canal Especializado - Purina / Bogota
**_

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas.

Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial.

Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres._**Reporta a: Coordinador de Ventas

GF: 7 Ventas

Área:
Purina

Vacantes: 1

Ubicación:
Bogotá

Fecha de Cierre: 21 de febrero 2024

Resumen de posición

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de:

Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía, para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva.
Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.
Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas crédito asegurando un recaudo efectivo.
Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidos, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.
Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS de los clientes a cargo a través de: manejo de BadGoods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
Acompañar al Gerente Pet Specialty y a Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.
Participar activamente en los ciclos de reuniones internos, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.
Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta.

Lo que te dará éxito:

Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas, Medicina Veterinaria y/o Zootecnia.

Mínimo dos (2) años de experiência en áreas comerciales (ventas/mercadeo) en empresas de consumo masivo, laboratorios, en general empresas del sector real, con manejo en algún canal, (Moderno, Pet Specialty y/o Tradicional)

Con conocimiento en:

Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación.
Paquete de Office intermedio.
Deseable conocimiento de Ebusiness

Datos de compensación:

Mix de compensación: 70% Básico + 30% Variable.

Salario fijo entre y más salario variable entre y más beneficios fijos de compañía.