Commercial Excellence - Sucre - Jpmorgan Chase Bank, N.A.

Descripción

Descripción de la vacante en nuestra compañía resulta en un viaje de exploración continua: nuestra plantilla de aproximadamente 60.300 personas está modelando la forma en la que el mundo vive, trabaja y juega, a través de la siguiente generación de avances en los sectores de Healthcare, Life Science y Electronics.
Unidos como uno solo para los pacientes: nuestra meta en Healthcare es ayudar a crear, mejorar y prolongar vidas. Creamos tratamientos, dispositivos inteligentes y tecnologías innovadoras en campos terapéuticos como la oncología, la neurología y la fertilidad.
Nuestros equipos colaboran en 6 continentes con pasión y una curiosidad incesante con el objetivo de ayudar a los pacientes en cada etapa de su vida. Unirte a nuestro equipo de Healthcare significa formar parte de una cultura de trabajo diversa, inclusiva y flexible, que ofrece fantásticas oportunidades para el desarrollo personal y profesional en todo el planeta.

Resumen del puesto:

• Actualizar informes de auditorías de mercado de acuerdo a la periodicidad necesaria.
• Gestionar la acción de los analistas del equipo como punto central de BI & Commercial Excellence para los temas de inteligencia de mercado, investigaciones primarias, efectividad de la fuerza de ventas y otros análisis que atiendan las necesidades de negocio relacionadas con la dinámica de los productos y la competencia.
• Desarrollar estudios especiales sobre el tamaño y la distribución de la fuerza de campo, segmentación y target, nuevos competidores, expansión del mercado y comportamiento de los clientes y los consumidores basándose en datos primarios (encuestas ad-hoc) y secundarios (auditorías de mercado).
• Ayudar al proceso de establecimiento de metas de ventas, de demanda y de verificación de los resultados de las campañas de incentivos de la Fuerza de Ventas, en colaboración con el área de Efectividad de la Fuerza de Ventas.
• Ayudar a los equipos de marketing en la proyección de la demanda para la planificación de la producción, forecasting.
• Ayudar a Controlling durante el proceso de armado de la planificación.
• Ayudar, participar y consolidar el armado de presentaciones para el GM y BUH del tipo Business Review, Sales Convention, Town Hall, etc.
• Gestionar y determinar el presupuesto del área.
• Gestionar y desarrollar a los analistas del equipo, así como contribuir al desarrollo de los FLSM (First Line Managers).
• Accionar activamente en la construcción de servicios y entregas del área de BI & Commercial Excellence para la organización teniendo como actividades proyectos multidisciplinares entre SAC, Formación/Eventos y Administración de Ventas.
• Liderar e implementar proyectos digitales y o plataformas como CRMs (registro de la actividad de la Fuerza de Ventas), Dashboard, información interna, información de mercado.
• Accionar activamente en proyectos globales y ser un punto focal para estas actividades en Argentina dentro de Healthcare.
• Accionar activamente en colaboración con otros stakeholders como Regional Insights Lead LatAm y Regional Commercial Excellence Lead - LatAm en proyectos para la región.
• Gestionar análisis de mercado y señalizar de tendencias del mercado para las unidades de negocio, trabajando en conjunto con los respectivos directores gerentes de productos.
• Gestionar y planificar el proceso de entrenamiento de la fuerza de venta, basado tanto en entrenamiento médico como de mensaje promocional, técnicas de ventas, planes de desarrollo, liderazgo y toda propuesta innovadora de entrenamiento relacionada con el rol del KAM.
• Planificar actividades a lo largo del año y especialmente para Kick off y reuniones de ciclo.

¿Qué haces?

Actualizas informes de auditorías de mercado según la periodicidad necesaria, gestionas la acción de los analistas del equipo como punto central de BI & Commercial Excellence y desarrollas estudios especiales sobre el tamaño y la distribución de la fuerza de campo, segmentación y target, nuevos competidores, expansión del mercado y comportamiento de los clientes y los consumidores basándose en datos primarios y secundarios.

¿Quién eres?

Son una persona con un foco en clientes y pacientes, actúas como dueño, simplificas y actúas con urgencia, elevas la vara y tienes habilidades técnicas, conocimiento de herramientas CRM, auditorías y relaciones interpersonales, modelo colaborativo.

Habilidades y requisitos:

• Foco en clientes y pacientes, actuar como dueño, simplificar y actuar con urgencia, elevar la vara.
• Habilidades técnicas, conocimiento de herramientas: CRM, auditorías.
• Relaciones interpersonales, modelo colaborativo.
• Negociación.
• Desarrollo de personas.
• Manejo de exposiciones y presentaciones, comunicación con impacto.
• Muy buen manejo de Office y utilitarios.
• Muy buen manejo de estructuras de base de datos independientemente de la plataforma.
• Alto poder de concentración y capacidad para determinar prioridades.
• Creatividad para generar nuevas propuestas, metodologías y estrategias para potenciar el sector.
• Visión numérica - matemática, análisis, planificación, ejecución y manejo de prioridades.
• Vasta experiencia en el área de Inteligencia de Mercado/Productividad en la industria farmacéutica, preferentemente en mercado de especialidades.
• Haber participado en ejercicios de planificación estratégica, planes de marketing, forecasting.
• Tener experiencia en presentaciones en reuniones para equipos de Marketing, Ventas (locales y/o regional) como de Country.