Ejecutivo de Vinculación - Bogota, Colombia - Experian

Experian

Empresa verificada

Bogota, Colombia

hace 1 semana

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

de la empresa

En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento._

Descripción del empleo

Propósito del cargo:

Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas.

Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas.

Entregables:

Reportes de citas con (Clientes / Alianzas)
Forecast de ingresos

Presentaciones requeridas Responsabilidades del cargo:

Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ en clientes nuevo
Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias)
Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo
Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía
Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente
Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos.
Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio
Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos
Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador
Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas.
Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales
Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado.
Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso
Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas
Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta
Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales
Auto capacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo

Requisitos:

- Que estamos buscando?

Educación:

Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines

Experiência:

Experiência 23 años de experiência como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B
Experiência en venta de empresas de tecnología (deseable)
Manejo de CRM (Sap, salesforce) Conocimientos técnicos requeridos:
Venta consultiva: Capacidad de persuasión para descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas efectivas, que generen información relevante para el proceso de venta.
Cierre efectivo: Capacidad para llevar al cliente a la toma de una decisión final de compra
Servicios postventa, tele mercadeó, ventas telefónicas, presenciales y mantenimiento de clientes persona jurídica
Conocimiento ofimática

Idiomas:
Básico (deseable)

Competencias:

Alto nível de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta
Productividad: Habilidad de fijar para sí mismo objetivos de desempeño y alcanzarlos exitosamente. Auto gestiona, se desafía a sí mismo, cumple con los objetivos y los supera sin esperar la supervisión constante.
Tolerancia a la frustración: Habilidad para seguir actuando con eficacia ante situaciones de posición, adversidad, inconvenientes, imprevistos, negativas y alta exigencia.
Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, etc, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios.
Orientación al logroresultados

Información adicional