director comercial ind. farmacéutica - Medellín - SERES HUMANOS REALIZADOS
Descripción
Buscamos un(a) Director(a) Comercial para importante empresa de la industria farmacéutica, con visión estratégica y capacidad probada de ejecución para liderar integralmente el canal institucional y el canal comercial en Colombia, asegurando crecimiento sostenible, rentabilidad del portafolio y una cobertura sólida del mercado en el entorno del sistema de salud colombiano.
Esta posición tendrá responsabilidad directa sobre la estrategia multicanal, el desempeño del negocio y el liderazgo de equipos comerciales senior, con alto nivel de autonomía y exposición ejecutiva.
Objetivo del rol
Liderar de manera integrada los canales institucional y comercial, garantizando crecimiento sostenible, rentabilidad del negocio, cobertura de mercado y relaciones sólidas con los actores clave del ecosistema de salud.
Experiencia
- Más de 20 años en la industria farmacéutica.
- Experiencia comprobada en canal institucional (EPS, IPS, acceso, licitaciones) y canal comercial (distribuidores, cadenas y retail farmacéutico).
- Liderazgo sobre negocios superiores a USD 40–60M.
- Experiencia dirigiendo equipos de 20 a 40 personas.
- Participación directa en decisiones de pricing, portafolio y rentabilidad.
- Conocimiento profundo del sistema de salud colombiano.
Formación
- Profesional en Administración, Ingeniería, Economía o carreras afines.
- Especialización o MBA en Dirección, Marketing o Ventas (deseable).
- Inglés funcional (deseable).
Competencias clave
- Negociación institucional de alto nivel.
- Negociación comercial con distribuidores y cadenas.
- Pensamiento estratégico multicanal.
- Capacidad para balancear crecimiento y margen.
- Liderazgo maduro y credibilidad transversal.
- Ejecución disciplinada en entornos complejos.
Compensación y beneficios
- Salario básico integral: COP $ mensuales
- Comisiones: COP $ mensuales
- Auxilio de rodamiento: COP $ mensuales
- Póliza de salud
- Dos bonos por resultados al año