Commercial and Promotional Vaccines Manager - Bogota, Colombia - Takeda Pharmaceutical

Takeda Pharmaceutical

Empresa verificada

Bogota, Colombia

hace 2 semanas

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

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PROPOSITO DEL ROL
Liderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio.

Aportar información empresarial sobre el terreno y colaborar estrechamente con el equipo multifuncional para desarrollar una estrategia empresarial relevante que cumpla con las directrices de cumplimiento.

DESAFIOS DE LA POSICIÓN

Liderar y entrenar al grupo para construir un equipo de alto rendimiento, impulsando los resultados de los miembros del equipo y el desarrollo individual a través de un liderazgo inspirador.
Promover el desarrollo individual del equipo, identificando su talento y apoyándolo para su crecimiento dentro de la empresa.
Asegurar la formación del equipo promocional y comercial tanto en la técnica de venta, negociación y gestión comercial, producto y la visita médica.
Responsable de alcanzar los objetivos de ventas para la franquicia de vacunas, a través de la implementación y desarrollo de estrategias comerciales dentro de los lineamientos del compliance de la empresa en el mercado Privado y Público.
Alcanzar los objetivos del plan de negocios y de cuota de mercado.
Monitorear y asegurar la productividad de la Fuerza de Ventas de Vacunas, para lograr los objetivos de cada ciclo llegando a médicos y clientes según lo planeado en la estrategia de marketing.
Liderar la ejecución del plan táctico y comercial en campo con el equipo.
Realizar un análisis profundo del territorio y del mercado con una evaluación de las oportunidades, desafíos y la situación del entorno externo.
Analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio para el portafolio de vacunas, en el mercado privado y público.
Alto nível de relación con las partes interesadas clave (HCP, Clientes) para el mercado de Vacunas en el país.
Asignar y distribuir el objetivo mensual de ventas de la Franquicia de vacunas de acuerdo con el presupuesto anual establecido.
Monitorear el plan de incentivos del equipo.
Demostrar conocimiento práctico de las áreas funcionales médicas, SFE y de marketing en la organización, así como de los entornos médicos y la dinámica empresarial para proporcionar información para el plan de marca.
Diseñar y monitorear estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y cobranzas del portafolio de vacunas en el mercado privado, en los clientes del país, así como en el mercado público.
Participar en el desarrollo de la estrategia de precios en los Clientes de Vacunas de acuerdo con los lineamientos y políticas internas.
Gestionar el OPEX asignado buscando los mejores resultados en cuanto a giras y eventos regionales liderados directamente por el equipo de Promoción y Comercial.
Participar proactivamente en todas las actividades definidas de acuerdo con el cargo y función, en el marco del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST, en pro del cuidado de la seguridad y salud, logrando así el cumplimiento de lo definido en la política de la Compañía en esta materia.

A QUIÉN BUSCAMOS

Experiência y educación

Carreras en Negocios tales como: Administración de Empresas, Ingeniería industrial o Medicina y/o afines.
Al menos 5 años de experiência en puestos de liderazgo en empresas farmacéuticas con el portafolio de vacunas.
Experiência comercial y de ventas requerida en vacunas.
Comprensión del sistema de salud colombiano.
Comprensión de la gestión comercial dentro del mercado privado y público de vacunas.
Excel avanzado y otros programas.
Experiência con programas de reporting de clientes (CRM).
Inglés de negocios (nível básico).
Conocimiento profundo de las vacunas y de la dinámica de los mercados en estos portafolios.
Comprender el recorrido del consumidor (Enfoque en la estrategia de prevención en Vacunas para consumidores).
Gestión del presupuesto promocional regional y aprobaciones y reporte en el sistema de reporte de gastos.
Normas de Farmacovigilancia.
Alto impacto en la creación y consolidación de la imagen de Takeda en los clientes de Vacunas (HCOs y HCPs).

Competencias y habilidades

Excelente comunicación con habilidades de negociación y persuasión que atraen a los clientes.
Iniciativa para detectar nuevas oportunidades.
Fuertes relaciones interpersonales.
Orientación a objetivos.
Pensamiento analítico y estratégico.
Comunicación con una amplia gama de personas en todos los níveles y el desarrollo de relaciones sostenibles.
Sólida gestión de la relación con el cliente.
Gestión de equipos: Liderazgo, gestión y desarrollo de personas.
Capacidad de resolución de problemas.
Comprometidos con fomentar la diversidad, la equidad y el entorno inclusivo.
English Version_

WHAT YOU WILL DO
Lead the promotional and commercial team to ensure strategy execution and business results. To bring field business insights