Líder Comercial Ecuador - Bogota, Colombia - FMC Corporation

Descripción

DE LA VACANTE_

• Posición de _
  _Líder Comercial Ecuador __reportando directamente al BUSINESS DIRECTOR ANDINOS._

Bajo esta posición serás responsable de establecer estrategias para ejecutar y direccionar al equipo comercial para asegurar la competitividad de la empresa siguiendo las políticas de la compañía.

• RESPONSABILIDADES_

Entre las responsabilidades más importantes de esta posición están las siguientes:

• Entregar los indicadores de desempeño (KPIs) planeados en Budget: Net Revenue, POS, POG, PAST DUE, Safety, Diversity.
• Garantizar el alcance de las metas establecidas con base en el planeamiento estratégico de la empresa, por medio de la definición de estrategias comerciales y desdoblamiento de las metas y objetivos para el equipo a cargo.
• Maximizar la rentabilidad de las operaciones de ventas, estableciendo las directrices del área, por medio la planeación, organización, políticas y directrices destinados a comercializar los productos.
• Mantener constante contacto con clientes clave, asegurando la proximidad y relacionamiento diferencial, como así también comprender la estrategia del negocio del cliente y agregar valor con nuestra oferta.
• Mantener constante observación de las actividades de los competidores, analizando prácticas de precios y plazos, productos y promociones, para aumentar la competitividad de la empresa.
• Desarrollar nuevos mercados y clientes. Mantener contacto frecuente con las regiones de ventas en todo el territorio nacional, a través de visitas periódicas en beneficio de las ventas, de la imagen de la empresa y de sus productos.
• Promover el aumento del Market Share y del correcto mix de productos mediante la evaluación del mercado y la interfaz con el área de Marketing para la operacionalización de campañas y acciones para la divulgación de los productos.
• Aumentar la cartera de clientes y fidelizar a los clientes existentes por medio del desarrollo de proyectos y acciones de gestión del relacionamiento, conforme a la necesidad de los clientes, incentivando la colaboración en los negocios.
• Promover la generación de demanda del Portafolio con el soporte del área de Servicio técnico, para mover los inventarios en los distribuidores, asegurando las compras y puntualidad en la cobranza de la cartera.
• Implementar as acciones para desarrollar de equipo con foco en los talentos del área de ventas y servicio técnico.
• Promover las acciones de Seguridad, de Ciber Security y Diversidad e Inclusión_._
• CALIFICACIONES Y EDUCACIÓN REQUERIDA_

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Profesional de Agronómica, Agrícola, zootecnia, Veterinaria o Administración agropecuaria o afines
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MBA, posgrado o especialización:

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10+ años de experiência en gestión del área comercial y equipos en empresas de Protección de cultivos:

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Conocimientos y habilidades claves:

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Alta capacidad de análisis de mercado y relacionamiento con la industria:

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Alta capacidad de planeamiento (estratégico para ventas => mediano y largo plazos):

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Habilidad para desarrollar y conducir presentaciones ejecutivas y reuniones eficaces:

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Negociación Estratégica:

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Gestión de Cuentas:

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Fluidez en idioma inglés:

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Manejo avanzado de paquete office
**Te invitamos a que te postules si cumples con al 100% con el perfil y las calificaciones requeridas que viene descritas previamente.