Líder de Canales Sur America - Bogota, Colombia - Eaton
Descripción
What you'll do:
FUNCIÓN PRINCIPAL
Esta posición es responsable de garantizar que la meta de la región y el cierre del negocio se realice a través de los canales de distribución autorizados.
Coordina y alinea con otras áreas de la compañía (Mercadeo, Ventas Vertical por mercado), las estrategias para desarrollar técnica y comercialmente a los canales asignados en el portafolio de productos Crouse Hinds & B-line.
Brinda y programa con otras áreas entrenamiento técnico, actualizaciones de soluciones del portafolio.Revisa y garantiza el nível óptimo de inventarios, ayuda en la definición de la meta anual de ingresos del canal, programa, gestiona y ejecuta las reuniones de seguimiento de las metas y diversos programas propuestos al canal.
Propone y desarrolla nuevos canales en la medida que el negocio lo requiera.FUNCIONES ESENCIALES:
- Lograr órdenes de compra para cumplir la cifra mensual y anual de la región a través de los canales.
- Implementar estrategias de crecimiento y desarrollo de los distribuidores, alineándose con el interés de cada distribuidor por vertical de mercado y con la política de distribución.
- Desarrollo del pipeline de cada distribuidor y seguimiento de este con los lideres de los verticales de mercado.
- Implementar y cumplir la política de distribución generada por la compañía.
- Coordinar la ejecución de planes de crecimiento según la política, con las áreas de mercadeo y lideres de vertical de mercado.
- Entregar información al departamento de ingeniería sobre las necesidades de productos para innovación.
- Acompañamiento y asesoramiento del portafolio GEIS a la fuerza comercial de distribuidores.
- Coordinar y dar seguimiento a las órdenes de compra de los distribuidores para cumplir con las condiciones pactadas.
- Identificación de prospectos para la apertura de nuevos canales de distribución.
- Representar a Eaton de una manera ética y profesional en todo momento.
Qualifications:
Escolaridad:
- Ingeniería en cualquier área técnica como: Eléctrica, Mecánica, Electrónica, Mecatrónica.
Conocimientos técnicos:
- Inglés mínimo en nível B1
Experiência en:
- Venta de productos / servicios eléctricos
- Negociación
- Conocimiento del Mercado eléctrico en la región
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