Medical Sales Representative - Bogota, Colombia - Abbott Laboratories

Abbott Laboratories

Empresa verificada

Bogota, Colombia

hace 1 semana

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

Objetivo del area

Diseñar y ejecutar las estrategias de generación de demanda de los productos de la División ANI en el canal comunidad, que aseguren el logro de los objetivos de desarrollo del negocio Nutricional en Colombia, incluyendo ventas, rotación, share, crecimiento de mercado y desarrollo de la gente, para mantener nuestra posición de liderazgo.

Objetivo del cargo

Asegurar el cumplimiento de los indicadores de productividad, garantizando la correcta implementación de las estratégias de márketing para los grupos objetivo, con el fin de generar la demanda de nuestros productos que lleven al logro de los objetivos de ventas y participación de mercado.

Responsabilidades básicas:

Visita Médica :

Seleccionar, clasificar y mantener el panel médico actualizado de acuerdo a las estrategias de la compañia, targeting y potencial del negocio, cumpliendo con los indicarores de productividad definidos por la compañía.

Realizar y registrar en el sistema la planeación semanal de sus visitas médicas. Reportar diariamente sus visitas médicas y hacer la sincronización correspondiente.

Implementar correctamente la estrategias de mercadeo con médicos, pacientes e Instituciones, llevando el mensaje completo y correcto al médico correcto; y manejando siempre los infaltables.

Mantenerse permanentemente actualizado en el conocimiento de los productos de la Compañía, competencia, mercado, estrategias de marketing y procesos de venta.

Conocer y analizar la data de su territorio (DDD, Inmk-Tomk, Nielsen, close up, etc), para establecer planes de acción con miras a mejorar el desempeño de las marcas.

Cumplir con los procedimientos y procesos de la Compañía en términos de manejo, suministro y administración de la información (eventos, médicos, SEC, Habeas data, consentimientos informados, patrocinios, etc).

Establecer y mantener excelentes relaciones con los clientes internos y externos.

Manejar estrictamente el material promocional de acuerdo al plan estrategico de las lineas a su cargo, manteniendo los principios de ética y conducta.

Administrar adecuadamente los recursos tecnológicos y físicos asignados para incrementar la productividad (Inventario actualizado de muestras médicas).

Realizar y mantener actualizado el tárgeting Institucional, de maternidades, CC&D según corresponda e implementar estrategias para el manejo de cuentas claves.

Elaborar y entregar oportunamente los informes de trabajo y reportes requeridos por sus Jefes. Ofrecer el mejor servicio e información adecuada a sus clientes. Mantener al día reportes de gastos, correrías y actividades académicas con los médicos.

Otras responsabilidades:

Mejoramiento contínuo

Mejoramiento de los procesos bajo su responsabilidad y eliminación de actividades que no agregan valor.
Construir y contribuir en el Mejoramiento del Clima Organizacional.
Cumplir con el Programa de Performance Excellence.
Cumpir con los níveles de Servicio al Cliente ( Interno y Externo ) comprometidos con la Compañía.
Cumplir con los indicadores de Gestion y Proyectos asignados. (No aplica para ADD y ADC)
Participar en los Equipos de Mejoramiento Continuo. (No aplica para ADD y ADC)

Branding

Conocer y aplicar la promesa y los valores corporativos.
Hacer uso adecuado de los lineamientos de la identidad corporativa (voz e imagen)

Etica y Cumplimiento

Cumplir y hacer cumplir el Código de Conducta
Cumplir y hacer cumplir la Política y Procedimientos de la Compañía

HABILIDADES Y PERFIL REQUERIDO:

SERVICIO AL CLIENTE.

Activamente busca información para entender las necesidades, problemas, expectativas y circunstancias de nuestros clientes para brindar de una manera efectiva el servicio y la atención que el cliente espera recibir.

ACTUALIZACIÓN LEGAL / TECNICA.

Mantener una actualización permanente sobre ciertos aspectos legales y técnicos, como son las regulaciones sobre promoción de productos a los profesionales de la salud, reglamentación que rige las compras Institucionales, etc, que para la posición son de vital importancia conocer por cuanto su desconocimiento puede afectar el negocio.

CAPACIDAD DE ANALISIS.

Resolver problemas difíciles con soluciones eficientes y prácticas, investigar todas las fuentes fructíferas en busca de respuestas, poder ver problemas y pautas más allá de lo obvio.

CAPACIDAD DE NEGOCIACION.

Tener el trato y la estrategia necesarias en las negociaciones con diferentes autoridades para obtener los mejores y más rápidos resultados en favor de la compañía.

Poseer habilidad de persuasión y cortesía, a la vez que concreción y firmeza en las comunicaciones y relaciones de trabajo.

Ser capaz de negociar hábilmente en situaciones difíciles tanto con grupos internos como externos; o de resolver diferencias con discreción; poder ganar concesiones sin dañar las relaciones.

CAPACIDAD DE ORGANIZACIÓN. Tener habilidad para dirigir recursos (fondos, personas, materia