Director de Grandes Cuentas - Bogota, Colombia - KLYM
Descripción
de la empresaEn KLYM, la primera plataforma online que ofrece soluciones financieras 100% digitales a empresas, nos encontramos en la búsqueda de
Director de Grandes Cuentas
Descripción del empleo
Participar en la estructuración de la estrategia, venta y diseño de negocios para grandes pagadores con el objetivo de lograr su profundización y maximizar la rentabilidad de la relación con estas grandes cuentas corporativas.
Esto involucra identificar oportunidades de negocio no solo de la relación comercial directa con estas grandes pagadurías y/o clientes Large y Corporate sino de los negocios que se pueden derivar con sus proveedores y relación con otros terceros a partir de estas relaciones comerciales.
Su rol tiene también un impacto en identificar esas posibles relaciones comerciales que se conviertan en oportunidades para futuros programas de Confirming.
- Lograr los objetivos concretos de vinculación de grandes pagadurías y mantenimiento de actuales, con el fin de lograr la colocación de productos financieros ofrecidos por la compañía.
- Desbloquear los procesos de vinculación con grandes pagadurías que se niegan o retrasan los procesos de vinculación para así dar mas movilidad al proceso de Factoring con sus proveedores
- Generar un pipeline de vinculación de grandes pagadurías de acuerdo con las oportunidades de volumen y número de proveedores
- Profundizar la relación comercial con dichas pagadurías/deudores a través de todo nuestro portafolio de productos y productos estructurados: Factoring, Línea Rotativa, Capital de Trabajo, Confirming Financiero
- Identificar oportunidades de profundización con negocios estructurados
- Tomar decisiones comerciales cuando resulte necesario y oportuno.
- Actuar como líder del equipo de vinculaciones a su cargo, estructurando las estrategias, palancas e iniciativas necesarias para cumplir con las metas propuestas
- Seguimiento a las metas del equipo de vinculaciones y a las diferentes palancas e iniciativas definidas
- Colaborar con las áreas de la compañía, para poder posicionar correctamente la marca y los productos de la compañía.
- Apoyar en la captación y negociación con las grandes cuentas de clientes que se le solicite.
- Gestionar la cartera y venta cruzada de estas grandes cuentas
Requisitos:
- Mínimo siete (7) años de experiência en cargos similares, de sector Fintech /Banca, con conocimiento de producto Factoring.
- Profesional en ingeniería industrial, administración de empresas, economía, finanzas o carreras afines.
- Deseable, contar con estudios de Maestría en áreas afines o MBA.
- Experiência en liderazgo de equipos comerciales especializados en áreas financieras.
- En KLYM estamos comprometidos con construir equipos diversos y bajo condiciones de igualdad, independientemente del género, etnia, religión, orientación sexual o formación._
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