Head of Field Sales - Bogota, Colombia - DHL
Descripción
HEAD OF FIELD SALES
Bogotá, Colombia
TU OBJETIVO SERÁ:
Planear y ejecutar el presupuesto de ventas del canal en un acompañamiento constante a la fuerza de ventas para el cierre de negocios efectivos.
TUS PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:
- Administra y dirige el rendimiento del equipo de Field Sales.
- Ejecuta el plan y los objetivos de Field Sales.
- Aplica escenarios para incentivos de ventas al equipo de Field sales de acuerdo al Plan de Incentivos.
- Se asegura del cumplimento del índice de ventas del país para del equipo de Field Sales.
- Dirige y mejora el rendimiento de Field Sales.
- Planea y administra el portafolio de cuentas (BC).
- Soporte al equipo de Field Sales. al ganar, retener y desarrollar clientes en el segmento de BC.
- Actúa como entrenador del equipo de Field Sales.
- Gestiona la estrategia de ventas para el segmento BC en compañía del gerente de ventas y los gerentes de las sucursales.
- Desarrollo y liderazgo de las diferentes campañas o iniciativas que existan con el Network & lanes estratégicos.
- Establecer relaciones con los diferentes productos para conformar propuestas comerciales efectivas.
EXPERIENCIA, FORMACIÓN COMPETENCIAS REQUERIDAS
- Profesional en comercio internacional y carreras afines. Profesional o con especialización en mercadeo estratégico, logística y afines.
- Ingles fluido: (verbal/escrito).
- Buen manejo de office y habilidad para el manejo de herramientas digitales.
- Experiência de 5 años mínimo en cargos afines.
- Experiência en la industria logística, buen entendimiento de los temas del sector de y amplio conocimiento de los productos de y los modelos del negocio.
- Capacidad de construir propuestas y soluciones innovadoras.
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