Sales Manager Co Hospital - Bogota, Colombia - Essity

Essity

Empresa verificada

Bogota, Colombia

hace 1 semana

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

Gerente Nacional de Ventas Canal Hospitalario:

Acerca del rol:

Responsable por la venta de Colombia, margen de contribución de los productos, rentabilidad del canal y correcta administración de gastos del canal.

Diseño e implementación de la estrategia comercial y de G2M del canal.

Desarrollar valor a las marcas, los clientes y al equipo de ventas, diseñando y garantizando el cumplimiento de la estrategia de Go to market y los planes comerciales en el Canal Hospitalario.

Relacionamiento con marketing y educación profesional que le permitan la ejecución de los planes comerciales, de mercadeo y educación con su equipo.

Responsable por equipo comercial del país, acompañamiento y desarrollo del mismo

Qué harás?:

Diseño, control e implementación de las estrategias comerciales del G2M basado en las oportunidades del sistema de salud actual y futuro
Definición plan estratégico de apoyo por cliente definiendo plan de cuenta e implementando el circuito hospitalario
Definir e implementar políticas de precios, convenios, contratos y rebate del canal
Ganas share in handler en la cuentas foco definidas a través de definición de planes estratégicos y tácticos en las principales cuentas
Ejecución del presupuesto de apoyo al comercio; distribución por cliente, implementación y control.
Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con principales stakeholders: Conocer a profundidad sus clientes del canal directo e indirecto que le permita analizar necesidades y convertirlas en oportunidades comerciales
Acompañamiento y desarrollo de talento de su equipo del canal con liderazgo
Liderazgo inclusivo, participativo y con excelente comunicación y empatía
Proveer información de tendencias, actividades de la competencia, necesidades de entrenamiento
Trabajar en equipo con las especialistas clínicas de manera que cubra las necesidades comerciales de cada territorio
Establecimiento de cuota de ventas con crecimientos de acuerdo con estrategia de marketing y comercial
Elaborar forecast trimestrales de ventas y unidades así como el Budget anual teniendo en cuenta los crecimientos de productos focos de cada una de las áreas terapéuticas de la compañía
Asignar la distribución de cuotas por zonas
Trabajo en equipo con Commercial Excellence en la construcción de funnel de oportunidades acorde con las estrategias de la compañía
Identificar las oportunidades en las que está trabajando la fuerza de ventas
Direccionamiento para priorizar recursos y esfuerzos
Administrar el presupuesto de gastos asignado, plantear y preparar business plans alineados con las estrategias que permita desarrollar los negocios
Desarrollar clientes B2B estratégico con metas claras y definidas para propiciar su crecimiento y sostenibilidad en la compañía, Acompañamiento y desarrollo con clientes es instituciones foco
Manejo transparente de la información de mercado que permita construir los planes de crecimiento de la compañía
Participación en las reuniones de demanda, S&OP, forecast y Budget

A quién buscamos?:

Un Profesional en carreras relacionadas con el sector salud y/o administrativas, con especialización en administración de empresas o mercadeo.
Amplia experiência en dispositivos médicos, conocimiento en sector salud colombiano, conocimiento amplio en los productos hospitalarios, procesos licitatorios del sector salud, principales stakeholders del sector.
10 años de experiência laboral de los cuáles los últimos 5 años haya estado en la gerencia de canales de distribución B2B, liderando equipos de trabajo grandes (más de 10 personas).
Experiência en compañías de dispositivos médicos, sector salud y farmacéutico.
Conocimiento en sistema de salud colombiano y sus principales actores, Técnicas de ventas y negociación, Técnicas de capacitación y entrenamiento. liderazgo efectivo de equipos.
Conocimientos de marketing
Manejo de Word, Excel y Power Point, Power BI
Inglés: B2
Toma de decisiones, comunicación efectiva, orientación a resultados, innovación, técnicas de ventas y negociación, capacidad de análisis financiero y estratégico.

Qué ofrecemos?:

Somos una Compañía Multinacional Sueca, líder global en soluciones para mejorar el bienestar de las personas en Higiene y Salud.

Estamos orientados a obtener resultados superiores, dentro de una cultura de cuidado por las personas, liderazgo y colaboración.

En nuestra Compañía creemos que cada carrera es tan única como la persona y que los colaboradores pueden alcanzar su máximo potencial en una cultura ganadora, motivada por un propósito poderoso.

Ofrecemos un ambiente de trabajo colaborativo y solidario, Empoderamiento, Impacto del trabajo, Trabajar con un propósito poderoso, Aprendizaje y desarrollo individual, Salud y seguridad, Responsabilidad social e Innovación.

Si te identificas con este desafío, postúlate ahora mismo.

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