Ejecutivo/a de Ventas Purina - Mosquera, Colombia - Nestle

Nestle

Empresa verificada

Mosquera, Colombia

hace 1 semana

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

Ejecutivo/a de Ventas Purina

Reporta a:
Gerente Regional de Ventas Purina

GF: 7

Área:
Ventas Purina

Vacantes: 1

Ubicación:
Pasto

Fecha de Cierre: 19 de enero de 2023

Resumen de posición

Responsable de Lograr los objetivos de venta del territorio/clientes asignados, Administrar el presupuesto de inversión (NPS, volumen, share, distribución y visibilidad), Crear y desarrollar a los clientes siguiendo el modelo JBP/ICP.

Un día en la vida de...

Vender, promocionar, gestionar y aumentar la distribución de los productos de la compañía,para el logro de objetivos de ventas a través de una labor eficiente y efectiva en los canales asignados.
Guiar, acompañar y capacitar a la fuerza de ventas de los clientes asignados, buscando la mejor cobertura, frecuencia y una ejecución perfecta en punto de venta, para que se conviertan en la extensión de la fuerza de ventas de la compañía.
Conocer y aplicar el Manual de Política de Ventas (MPV) asegurando el cumplimiento de las buenas prácticas de ventas y actuar dentro de un marco de compliance.
Dar un manejo adecuado y responsable a los níveles de stock de productos en los clientes para hacer una reposición de producto correcta con un surtido eficiente y garantizando la disponibilidad de nuestras marcas.
Hacer seguimiento y control de los procesos de cobros de facturas y notas credito asegurando un recaudo efectivo.
Participar en el desarrollo de los planes de negocio para los clientes a cargo, en línea con los planes de Marketing y Trade, para alcanzar el logro de los objetivos de crecimiento, implementación de los planes de marca y canal en punto de venta, así como retribución de las inversiones propuestas.
Asegurar presencia del portafolio adecuado de productos de acuerdo con la estrategia de marcas y canal establecidas, para garantizar un surtido eficiente y planometrias correctas.
Implementar la estrategia de precios de las marcas en los canales de venta, velando por una adecuada rentabilidad de los clientes a su cargo.
Acompañar al Gerente de la zona en la gestión de los CCS (Trade) de los clientes a cargo a través de: manejo de Bad Goods, Mix, TTS y Variables de distribución, para lograr una contribución adecuada de los clientes para la compañía.
Manejar eficientemente el proceso de recojo de averías cumpliendo con los lineamientos del MVP y garantizando la vida útil de nuestros productos en clientes.
Recoger y comunicar información relevante del mercado, retroalimentando sobre actividades, precios y estrategias de nuestros competidores para asegurar un claro entendimiento de la dinámica comercial del mercado.
Acompañar al Gerente de la zona en la implementación de la iniciativa "Distributor management" y sus tres palancas: RTM, Nombramiento y Assessment de distribuidores para lograr tener en nuestra red de distribución el modelo de distribuidor deseado.
Participar activamente en los ciclos de reuniones: T2T, CDO, JBP y BR, para lograr construir planes de acción con los clientes alcanzables y significativos.

- "ICE (In Call Execution) / VISICOM (plataforma de automatización de la fuerza de ventas):

Ejecutar correctamente el aplicativo durante la gestión diaria de ventas, garantizando las mejores prácticas de nuestro modelo de trabajo en campo y estrategia de Field Sales Management (FSM).
Hacer seguimiento al plan de trabajo, monitoreando los objetivos y compromisos.
Aplicar la metodología de 8 pasos de la venta."

Lo que te dará éxito...

Nível de Formación académica:
Profesional universitario/a titulado/a en carreras administrativas y/o afines.

Conocimiento en:
Técnicas de ventas, merchandising, canales de distribución y retail, negociación

Experiência requerida para el cargo:
Mínimo dos años de experiência en áreas comerciales en empresas de consumo masivo, en general empresas del sector real, con manejo en canales de distribución (Moderno, Pet Specialty y/o Tradicional (tat, mayoristas, minimercados, superetes))