Business Insider - Bogota, Colombia - Diageo
Descripción
Job Description:
Nombre de la Posición:
Business Insider
Lugar:
Bogotá, Colombia
Tipo de contratación:
Permanente
Diageo no discrimina por razones de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, expresión o identidad de género, nacionalidad, edad, discapacidad, estatus marital, o cualquier otra razón prohibida en Colombia por lo tanto nuestras políticas son inclusivas para todo el personal.
- Responsable de la búsqueda de tendencias trade (nuevos clientes, modelos de trabajo, staff advocacy) que están siendo relevantes en el mundo para evaluar la viabilidad en nuestro mercado.
- Responsable de desarrollar el plan comercial (oportunidad, bottom up de ventas, definición de canales, distribuidores, customer drivers y staff advocacy) para las marcas de incubation Lab.
sell in & sell out.
3- Encargado de atender directo a los clientes del modelo de comercialización definido y también a través de los distribuidores seleccionados y su fuerza de venta, manejo de presupuesto TS e A&P, desarrollo de las marcas en el cliente a través de la co-creación de planes que se ajusten y permitan desarrollar el negocio de Diageo y el cliente.
- Trabajo en conjunto con los Luxury occasions Kams para engranar la expansión del portafolio reserve entre negocio core y, potencial.
- Desarrollo del networking de la industria del On trade para desarrollar y fortalecer a Diageo en la industria. Encargado de entrenamiento al staff sobre nuestras marcas y proyectos.
Sell In, Sell Out Nuevos clientes tendencias codificados Distribución NSV, Gross Margin. Staff Engagement.
Calificaciones- Profesional Universitario.- Especialización en Ventas-Marketing
- Conocimiento de inglés.
- Flexibilidad para desarrollar y ejecutar planes en corto plazo sin tener el 100% de la información necesaria.
- Es un pionero, yendo alineado a las tendencias haciendo que las ideas cobren vida de manera brillante y dinámica.
- Alto grado de pensamiento creativo, buscando ideas grandes y audaces.
- Es muy optimista, resiliente y enérgico para construir y mantener relaciones solidas al largo plazo.
- Es estratégico. Su enfoque no se trata solo de la idea, sino de cómo aborda el desafío de la marca de manera directa y creativa.
- Alto business acumen, donde permita desarrollar negocio y pueda hablar el lenguaje de los clientes tops del On trade.
- Demostrada trayectoria en planificación y ejecución de clientes especialmente del On trade.
- Facilidad en manejo de negociaciones, manejo de las ventas, catera de distribuidores y capacidad de tener conversaciones difíciles en espacios de negociación.
- Alta capacidad para determinar oportunidades y encontrar soluciones que nos permitan capitalizar de primero las oportunidades en el pto. De venta.
- Gran foco en manejo de relaciones con clientes y construir nuevas para que luego se extiendan a total negocio.
Customer Insights Understanding:
Capacidad para identificar motivaciones de consumo, convertirlas en atractivos planes de acción para cliente y consumidor- Commercial and Financial acumen: Habilidad para definir, medir y correlacionar variables comerciales y financieras para la toma de decisiones que conduzcan a generar valor en cliente y Diageo- Strategic Thinking: Capacidad de identificar y priorizar oportunidades para estructurar modelos de negocio y comercialización que sean costos eficientes y de mayor agilidad para Diageo
- Negociación y relacionamiento:
alta capacidad e interes de constantemente consturir en las relaciones con los clientes, 80% de su tiempo en la calle trayendo nuevas oportunidades y nuevos negocios.
Habilidades de LiderazgoShape the Future- Habilidad para definir una visión ambiciosa, diseñar un plan para el logro de los objetivos conjuntos con cliente; cuenta con capacidad para conectar multifuncionalmente interna y externamente con la estrategia de sus clientes- Capacidad para explorar el entorno e identificar las tendencias más atractivas para crear un plan de valor para cliente y marcas Diageo- Habilidad para moverse con velocidad desde el plan hacia la acción
Win through Execution- Demanda y demuestra altos estándares de ejecución, garantizando que el consumidor evidencia una experiência memorable y Diageo lidera en la era de las experiências- Capacidad de ejecutar rápidamente los planes planteados teniendo siempre en cuenta como desarrollar negocio a largo plazo entre clientes y Diageo.
Experiência- +4 años en roles comerciales y/o ventas, ejecución de planes de canal y marca e clientes del on trade y off trade.- A proven track record (2 years +) experience in marketing & culture: Trade PR, influencer, partnerships, events with a proven track record.
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