Key Account - Bogota, Colombia - Comercial Nutresa

Comercial Nutresa
Comercial Nutresa
Empresa verificada
Bogota, Colombia

hace 1 mes

Carolina González

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter
Descripción

Sobre la empresa:

Talento Nutresa


Descripción y funciones del cargo:

PROPÓSITO / MISIÓN


Diseñar e implementar la estrategia de ventas en el cliente o formato asignado (Cadenas de Droguerías) liderando el despliegue e implementación de la propuesta de valor y declaración estratégica de la compañía, marcas y aliados, alineándola con la estrategia de los clientes.

RESPONSABILIDADES 1.

Asegurar que su equipo (Acount Team) y los clientes a cargo conozcan, entiendan y apliquen la estrategia, garantizando el logro de la declaración en términos de ejecución presupuestal, costo por servir, gestión de cartera, satisfacción y lealtad.

Prestando asesoría integral en pro de su desarrollo, relaciones de largo plazo y fidelización del Shopper. 2.

Ejecutar los planes de marca, nuevos lanzamientos o iniciativas comerciales de los negocios, que garanticen la codificación oportuna, tácticas o dinámicas comerciales que incrementen la venta rentable del portafolio en el cliente.

3.

Conocer las acciones de los competidores en todas las categorías, análisis de Nielsen y generar propuestas que permitan la competitividad de los negocios asegurando la ejecución de acciones en los clientes a cargo.

4. Liderar el proceso de negociación y asegurar el cumplimiento de los acuerdos en el cliente o formato asignado. 5. Definir el portafolio clave a codificar en cada uno de los clientes, según criterios definidos. 6.

Monitorear y controlar los presupuestos de inversión, cumplimiento del costo por servir, la satisfacción y lealtad por cliente y generar estrategias que mejoren los indicadores.

7. Comunicar a los Vendedores y Coordinadores de Cadena, el calendario comercial de cada cliente.


CONOCIMIENTOS DESEABLES
Conocimiento en Cadenas de Droguerías, relacionamiento con clientes de Cadenas Nacionales de Droguerías, Modelo de Distribución. Interpretación de indicadores de resultados de satisfacción y lealtad. Manejo de Herramientas Office (énfasis Excel). Sistemas de Gestión de Contactos.
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