Líder Desarrollo de Categorías - Colombia - Comercial Nutresa

Comercial Nutresa

Empresa verificada

Colombia

hace 3 semanas

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter

Descripción

PROPÓSITO / MISIÓN:

Orientar y acompañar al equipo en la construcción de la relación con los clientes externos e internos para desarrollar las categorías basados en procesos de AxC, las estrategias de las categorías/marcas y el comportamiento y tendencias del shopper y el mercado, coordinando acciones que aseguren el cumplimiento de los resultados esperados en crecimiento en ventas tanto para Nutresa como para el cliente

RESPONSABILIDADES:

RESPONSABILIDADES:

Estudiar, conocer y entender los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías, diseñando planes que capturen valor y aporten a la venta para la organización.
Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los clientes, negocios y las marcas e Identificar oportunidades, que ayuden a generar planes de acción logrando incrementar la venta.
Avalar la construcción de el plan desarrollo de categoría y garantizar las acciones para la implementación en los clientes, haciendo seguimiento y ajuste continuo, que lleve al crecimiento rentable de las categorías/marcas.
Administrar, conocer y analizar la información de la categoría para generar reportes oportunos que permitan tomar decisiones estratégicas a Comercial y al cliente articulando planes de acción con el cliente interno (comercial + mercadeo) y el externo que lleven a incrementar las ventas.
Guiar al equipo en la construcción de las estrategias de surtido y exhibición en el cliente, buscando mejorar la rentabildiad de la categoría, garantizando su implementación en PDV.
Liderar y motivar el personal del equipo asociado en su canal/segmento

Normalmente estas son las funciones que el cargo debe desempeñar, sin embargo se pueden adicionar responsabilidades de acuerdo con las necesidades que en algún momento tenga la Compañía.

CONOCIMIENTOS DESEABLES:

Mercadeo estratégico

Inteligencia Comercial y de mercados.

Finanzas (Planes de Negocio e interpretación de estados Financieros)

Conocimiento del portafolio y variables productivas

Gestión de Riesgos

Desarrollo de personas y equipos de alto desempeño

Manejo y gestión de la adversidad

Capacidad de Análisis y toma de decisiones.

EDUCACIÓN: