- Dimensionamiento del mercado y evaluación de oportunidades. El BDM investigará (o contratará investigación para,o participar en equipos más amplios) el tamaño y la oportunidad de crédito potencial en industrias prioritarias dentro de sus regiones, informar la estrategia de crédito, las proyecciones y otros espacios de toma de decisión.
- Análisis competitivo. El BDM recopilará información sobre la oferta y propuesta de valor de los competidores locales e internacionales, y propondrá estrategias para mejorar el posicionamiento de Root Capital en la región.
- Actualizaciones de países: El BDM construirá y actualizará planes estratégicos a nivel país (contiene actualizaciones clave de todos los departamentos e hitos de alto nivel que miden el progreso) para informar a Root Capital sobre oportunidades emergentes en cada país
- Gestionar la Encuesta Voz del Client e: El BDM analizará la información de los clientes y de nuestro personal para comprender la satisfacción del cliente y proponer estrategias para mejorar nuestra experiencia del cliente.
- Proceso de preparación de la industria: El BDM participará del proceso de preparación (readiness) para ingresar a nuevas industrias en coordinación cercana con los equipos de Lending, Riesgo, Asesoría, Administración de Crédito, y otros. Según el contexto, el BDM puede asumir el liderazgo del proyecto.
- Gestión de pipeline : hacer un seguimiento de las actividades de generación de leads del equipo regional y medir la eficacia en la participación de eventos, campañas y networking. Preparar estrategias para el desarrollo del pipeline y la toma de decisiones en cada región. Filtrar leads provenientes de partners y solicitudes directas.
- Gestionar alianzas: construir y cultivar relaciones con organizaciones afines tanto ONG, privadas, cooperación, donde puedan alinearse objetivos y generar valor para ambas partes, ya sea para identificar clientes potenciales para préstamos, asesoramiento o para identificar oportunidades de colaboración.
- Representar a la Institución: representar a Root Capital en eventos relevantes dentro de la región, que incluirán hablar en público y participar en paneles de expertos, coordinación del equipo de Root Capital en ferias o eventos y establecer contactos activamente con otras entidades para identificar clientes potenciales.También esto incluye liderar y coordinar la estrategia de participación con Crédito, Asesoría, Impacto y otros para los eventos más importantes tanto a nivel regional como global.
- Apoyo en desarrollo de alianzas para recaudación de fondos El BDM puede tener conversaciones iniciales con potenciales donantes o aliados, que serán luego trasladadas a External Affairs para un análisis más profundo. Además puede proveer información respecto a las actividades regionales que permita preparar propuestas para donantes e inversionistas de Root Capital.
- Proporcionará información al equipo de Comunicaciones y Márketing: sobre las prioridades de marketing y estrategia de comunicación en la región, y los materiales de marketing a desarrollar.
- Gestionará campañas de marketing: propone y da retroalimentación sobre nuevo material de marketings en cooperación con el equipo de comunicaciones de Root Capital; prioriza y lanza nuevas campañas de marketing en cooperación con el equipo regional
- Da insumos para implementar la estrategia actual y toma de decisiones: trae información proveniente de Inteligencia de Negocios, de campo, de clientes y otras fuentes que puedan influir en la estrategia actual.
- Diseño de nuevo Plan estratégico: Provee información y diseña herramientas que permitirán dar forma al siguiente Plan Estratégico.
- Contribuye a la actualización y diseño de los procesos y herramientas de la Plataforma Global BusDev en coordinación con el Director de Business Development
- Lidera proyectos globales/regionales, con la participación de otros departamentos, cuyo objetivo es mejorar el servicio al cliente y profundizar el impacto de Root Capital
- De preferencia con una maestría en sostenibilidad, administración, agricultura, banca, o un campo relacionado
- Mínimo 5 años de experiencia laboral en crédito rural/agrícola, investigación o ventas de mercado de servicios financieros, desarrollo de cadenas de valor agrícola, servicios de desarrollo empresarial o un campo relacionado.
- Conocimiento de productos y servicios financieros para el sector agropecuario.
- Fuertes habilidades de comunicación oral y escrita, y fuertes habilidades interpersonales.
- Representar a Root Capital ante una variedad de audiencias, desde líderes de la industria hasta pequeños agricultores.
- Experiencia trabajando con PYME rurales en un contexto de país en desarrollo, preferiblemente con participación en la gestión financiera de la empresa en el papel de gerente financiero, prestamista, asesor financiero, etc.
- Capacidad para producir materiales escritos de alta calidad para distribución tanto interna como externa.
- Capacidad de pensar de manera creativa y crítica para resolver problemas y colaborar para integrar las diversas necesidades y perspectivas de las partes interesadas.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente hasta una cuarta parte del tiempo.
- Se requiere fluidez en inglés y el idioma local en su ubicación de contratación, y la paciencia para comunicarse con hablantes no nativos de cada uno.
- Contar con autorización legal para trabajar en el país de residencia.
Business Development Manager - Peru, Colombia - Root Capital
hace 2 semanas
Descripción
Quiénes somos
La agricultura es la clave para abrir un futuro mejor a miles de millones de personas. Pero mientras las familias rurales sostienen el mundo, luchan por sostenerse a sí mismas. Al mismo tiempo, se enfrentan a retos cada vez más urgentes, desde la volatilidad de los precios de los cultivos hasta condiciones meteorológicas extremas.
Root Capital es un inversor de impacto social que proporciona financiación y formación empresarial a empresas agrícolas para que puedan transformar las comunidades rurales. Trabajamos con empresas que se encuentran en el "punto medio" de la financiación agrícola: aquellas cuyas necesidades de crédito son demasiado grandes para la micro financiación y demasiado pequeñas o arriesgadas para los bancos comerciales.
Desde 1999, hemos prestado más de 1.900 millones de dólares a más de 800 empresas y hemos formado a más de 1.800, mejorando la vida de 10 millones de personas. A medida que estas empresas agrícolas tienen éxito y crecen, se convierten en motores de impacto para sus comunidades locales, aumentando los ingresos, creando empleo, ayudando a las mujeres y a los jóvenes, preservando los ecosistemas vulnerables y construyendo la prosperidad rural.
Con sede en Cambridge (Massachusetts), Root Capital trabaja actualmente en una docena de países de América Latina, África y el Sudeste Asiático, y contamos con personal en Costa Rica, México, Nicaragua, Colombia, Perú, Ghana y Kenia.
Descripción general del puesto
El Business Development Manager (BDM) apoya el crecimiento de la cartera de Clientes de Root Capital mediante el desarrollo y la gestión de relaciones con aliados potenciales, la generación de clientes potenciales, la realización de investigaciones sobre nuevas industrias, geografías y segmentos; y contribución a las campañas de marketing para su región.
El BDM también gestiona iniciativas regionales que buscan 1) permiten la integración de las áreas de Client Services (Crédito, Asesoría, BusDev y Operaciones), 2) atraer nuevos clientes (gestión de eventos, gestión de relaciones), o 3) entender nuevos mercados o oportunidades.
A nivel de equipo global BusDev, el BDM colaborará con las mejoras de la plataforma BusDev y proyectos globales.
Para cumplir los objetivos en su región, el BDM trabajará de cerca con el liderazgo regional de Servicio al Cliente, y con los Oficiales de Crédito, Deputy, Coordinadores de Asesoría, en especial BMA. En cuanto al desarrollo de alianzas, el BDM coordinará con el equipo regional y también puede colaborar con el equipo global de External Affairs.
Funciones y responsabilidades
Inteligencia de Negocio
El BDM llevará a cabo investigaciones para apoyar a Root Capital en la ampliación de su mercado potencial y asegurar la fidelización del cliente. La investigación se centrará en los siguientes temas:
Desarrollo de negocios
El BDM será responsable de dar forma a las oportunidades identificadas en Business Intelligence y apoyar en el proceso de preparación para estos nuevos segmentos . Y será responsable de desarrollar relaciones con organizaciones aliadas que conduzcan a la identificación de posibles clientes calificados de asesoramiento y préstamos.
Márketing
El BDM coordinará con el equipo de Comunicaciones y Márketing actividades para mejorar el servicio al cliente y desarrollar alianzas estratégicas con otras instituciones.
Estrategia
El BDM proporcionará información que apoyará la estrategia y contribuirá a la toma de decisiones de los Equipos Regionales y Globales de Root Capital.
Soporte en la plataforma global de BusDev
El BDM contribuirá a la actualización y diseño de herramientas y procesos que permitan al Equipo de Desarrollo de Negocios realizar su labor diaria.
Habilidades y experiencia requeridas
Root Capital ofrece igualdad de oportunidades de empleo (EEO) a todos los empleados y solicitantes de empleo sin distinción de raza, color, credo, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, condición de militar activo o veterano, edad, discapacidad física o mental, condición médica, embarazo (que incluye embarazo, parto, condiciones médicas relacionadas con el embarazo y el parto, y la lactancia materna y la extracción de leche materna), orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, información genética o cualquier otra característica protegida por la ley. Root Capital se compromete a crear un entorno de trabajo dinámico que defienda nuestros principios de liderazgo de responsabilidad, capacitación, equidad, integridad, servicio y transparencia.