Account Executive - Huila - Abbott

Descripción

Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott
En Abbott, Puedes Hacer Un Trabajo Que Importa, Crecer y Aprender, Cuidar De Ti Mismo y De Tu Familia, Ser Verdaderamente Quien Eres y Vivir Una Vida Plena. Tendrás Acceso a

• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compania reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compania que es reconocida como una de las mejores companias grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad
El
Account Executive
es un profesional de ventas estratégico, experto en identificar y cerrar, coordinar implementación y mantener nuevas oportunidades de negocio. Este rol implica trabajar con múltiples partes interesadas, incluidos ejecutivos de nivel C, para agilizar decisiones complejas y lograr resultados rápidos. El candidato ideal es una persona proactiva que desarrolla e implementa buenas prácticas, aprovecha los conocimientos del cliente para impulsar el negocio y supera constantemente las expectativas.

Lo que harás

• Gestionar todo el ciclo de vida de nuevas oportunidades de negocio, colaborando con los responsables de toma de decisiones del cliente para mejorar su desempeño mediante el portafolio de productos de diagnóstico central de Abbott.
• Impulsar el crecimiento de la participación de mercado identificando oportunidades dentro del territorio asignado y desarrollándolas hasta convertirlas en nuevas oportunidades de negocio.
• Una vez cerrada la cuenta nueva velar pola ejecución de la implementación y posterior mantenimiento de esta, velando por los altos estándares de calidad de percepción de servicio cumplimiento del contrato y generación de lealtad
• Gestionar y liderar el proceso de renovación para garantizar la retención y satisfacción del cliente en cuentas que no pertenecen al segmento empresarial.
• Comprender los objetivos y metas del cliente mediante sólidas habilidades de relación con múltiples partes interesadas (laboratorio, compras, directores médicos, ingeniería clínica, ejecutivos de nivel C) e identificar y cuantificar el impacto de las soluciones de Abbott.

Cualificaciones Requeridas

• Título universitario
• Disponibilidad para viajar hasta un 80% del tiempo
• Sólido proceso de planificación empresarial y atención al detalle.
• Dominio de paquete Microsoft Office.
• Planificación y priorización efectiva del negocio.
• Pensamiento estratégico orientado a soluciones.
• Aprovechamiento exitoso de equipos y recursos multifuncionales.
• Capacidad para generar rápidamente confianza y establecer alianzas con distribuidores y clientes, comprendiendo sus necesidades a corto y largo plazo y ofreciendo soluciones beneficiosas para ambas partes.
• Dominio para simplificar la complejidad y desarrollar buenas practicas
• Habilidades interpersonales inteligentes, refinadas y profesionales
• Orientación a resultados, con capacidad para anticipar caídas en ventas e implementar planes de contingencia.

Cualificaciones Preferidas

• Más de 5 años de experiencia en ventas de equipos de capital y/o en entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a líderes de laboratorio de alto nivel y ejecutivos de nivel C.
• Éxito comprobado en ventas estratégicas, incluyendo el cumplimiento y superación de objetivos, así como la recuperación de territorios con bajo rendimiento.
• Experiencia en ventas de equipos de capital y/o en entornos con múltiples partes interesadas, desarrollando y vendiendo soluciones personalizadas a ejecutivos de alto nivel y de nivel C.
• Habilidades en innovación y gestión del cambio, con capacidad para proponer nuevas ideas y llevarlas adelante dentro de la organización.
• Dominio del sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM)

Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.

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