MIS EXPERIENCIAS LABORALES,

ORGANIZACIÓN ONE SPORT - BOGOTA

SECTOR: COMERCIO AL POR MAYOR B2B  y POR MENOR B2C

GERENTE COMERCIAL, GESTOR DE ALIANZAS EMPRESARIALES B2B

2021 – 2024

Definir los objetivos comerciales para maximizar los ingresos de la organización mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias de venta efectivas, impactando directamente en la rentabilidad y en el crecimiento del negocio.Supervisar el desempeño comercial, implementando planes de acción para mejorar el desempeño individual y grupal, Definir los precios de los productos, así como los descuentos y plazos de entrega, gestionando los presupuestos comerciales y de las campañas de promoción. 

Representar a la empresa, participando en convenciones de ventas, ferias y foros, buscando desarrollar nuevos productos y así generar crecimiento en todas las líneas de negocio de la compañía, gestionar la cartera y el flujo de caja.

Planificar, organizar, dirigir y controlar las operaciones, comerciales  de uno de los locales comerciales de la compañía, crear planes estratégicos para aumentar las ventas y mejorar la posición en el mercado investigando las tendencias, las necesidades de los clientes y de la  competencia, identificando los segmentos más rentables para enfocar las estrategias de ventas B2C.

Logros realizados:

-Definición, diseño e implementación de la estrategia integral del área comercial, reingeniería total en procesos claves en el área como atracción, selección, contratación, compensación-comisión, creación de planes de aprendizaje, capacitación y bienestar institucional para personal comercial de alto potencial.

Contacto: Patricia Díaz Peña tel. 3114407610

INSTITUCION EDUCATIVA SANTA SOFIA – CUNDINAMARCA

SECTOR: EDUCACION NO FORMAL BASICA PRIMARIA, BASICA SECUNDARIA, TECNICA Y TECNOLOGICA

DIRECTOR REGIONAL COMERCIAL y ADMINISTRATIVO

2017 – 2020

Director comercial responsable de encontrar nuevas y modernas formas de atraer a nuevos estudiantes, planeando el crecimiento de las sedes en matriculas efectivas y gestionar la anti deserción, creando estrategias para fidelizar al estudiantado, liderar la búsqueda de nuevas oportunidades para el departamento de ventas, planeando la estrategia enfocada en cumplir los objetivos en matriculas de cada sede.

Líder en la dirección estratégica del área RRHH y el desarrollo de los planes y programas de los procesos de atracción, selección, formación, contratación y Nómina - presupuesto, desarrollo organizacional, bienestar y retención, administración, compensación - beneficios y control, Auditor en Seguridad y Salud en el Trabajo, mi enfoque en la gestión empresarial se complementa con un amplio conocimiento en talento humano, que abarca bienestar, desarrollo del personal, relaciones laborales, y diseño de políticas y perfiles de cargo. Además, liderar el proyecto de experiencia en mediciones y diagnósticos organizacionales, destacando las competencias clave como Análisis, Empatía, Trabajo en Equipo, Orientación al Cliente, Orientación a los Resultados y Pensamiento Analítico, diseño de clima y cultura organizacional, desarrollo humano

Logros realizados:

Planear, ejecutar, revisar y auditar la apertura de cinco (5) sedes nuevas a nivel regional de Cundinamarca, las cuales en este momento están en pleno crecimiento y total funcionamiento.

Definición, planeación, creación, implementación y supervisión de cambio en la metodología del la docencia, para la transición, idealización y compromiso hacia la cultura y transformación digital, implementando el programa T.A.R (Trabajo de Acceso Remoto).

*ICOTEC COLOMBIA SAS - LIQUIDADA

SECTOR: TELECOMUNICACIONES

GERENTE GENERAL – DIRECTOR DE CONTRATOS B2B

Director de talento humano.

Promotor Delegado Superintendencia de Sociedades ley 1116 Proceso de Insolvencia.         

2000-2016

Responsable de la generación y consecución de alternativas con el desarrollo de nuevos aliados estratégicos (clientes) para el abastecimiento de servicios e insumos nacionales y Latam, evaluación y gestión de contratos, garantizando los mejores costos de producto y gasto logístico que generen la competitividad y diferenciación que el mercado requiere. Dar generación de ahorro mediante el análisis de los términos contractulaes de la negociación establecida teniendo como punto de referencia la calidad y costo de los servicios e insumos contratado, auditar la actualización de precios en el sistema de acuerdo a las negociaciones establecidas con los diferentes aliados estratégicos del negocio las cuales se debían realizar con mínimo un año de periocidad, mejorando la confiabilidad de la información en un 95% al momento de realizar la renovación de contratos o para inclusión de nuevas oportunidades de negocio.
Planear, Desarrollar y Auditar prácticas de mejoramiento continuo y satisfacción del cliente interno y externo enfocado en la creación y fortalecimiento de sinergias de los diferentes grupos de interés, basados en la integración de todos los agentes presentes en la cadena comercial. 

Líder en la  estructuración, implementación  y desarrollo de todos los lineamientos de la Dirección del área financiera (contabilidad, tesorería, impuestos, comercio exterior, control cambiario, facturación), Desarrollador en la automatización del área financiera junto con el equipo de IT, 10 procesos que eran manuales relacionados con conciliaciones de cartera de clientes, proveedores, Interempresas, cálculo de diferencia en tasa de cambio, creación modulo certificados tributarios, logrando la disminución en un 40% en tiempo, gestión y recursos físicos en procesos financieros.

Planificar, dirigir y coordinar las actividades del personal y las relaciones laborales, así como las políticas y prácticas de la compañía, seleccionar personal de alta gerencia, desarrollando y controlando los presupuestos del departamento de RR. HH.

Creación e implementación de programas de desarrollo y beneficios para empleados. 

Logros Empresariales:

-Crecimiento de la compañía  en más de 15 años de trabajo,hasta tener el 35 % de operación nacionalde Colombia Telecomunicaciones.

-Certificación en calidad ISO9001:2000

-Premio Medal Gold Partner Latam Huawei technologies 2013-2014