Key Account Manager - Bogota, Colombia - Vantage

Vantage
Vantage
Empresa verificada
Bogota, Colombia

hace 1 mes

Carolina González

Publicado por:

Carolina González

beBee Recruiter
Descripción

Vantage is a fast-growing, leading global supplier of naturally derived specialty ingredients and formulations that cater to the evolving needs of consumer and industrial markets.

Through our chemistries, our customer focus and our vertically integrated farming, manufacturing, and formulation facilities around the world, we are Enabling Tomorrow's Solutions Today.


With more than 1,000 employees, $1+ billion in sales and a footprint in 13 countries around the world, Vantage is driven by an intense focus on our customers, providing a broad portfolio of customized solutions, formulations and ingredients that are tailored to meet their specific needs.


Under the leadership of Steve Doktycz, a 27-year chemical industry and strategic development veteran, its tenured leadership team represents decades of industry experience coupled with entrepreneurial spirit and a passion for natural chemistries.

Vantage is headquartered in the United States (Deerfield, IL, a Chicago suburb).


Since its inception in 2008, Vantage's continued growth has been realized through a combination of focused commercial efforts, significant capital investment into our manufacturing assets, strategic entry into geographic markets and niche acquisitions to develop our leading portfolio of natural-based specialty ingredients.

Vantage is backed by H.I.G., a leading global alternative investment firm with $43 billion of equity capital under management with a focus on the small and midcap segments of the market, with a minority investment by The Jordan Company.

Propósito del cargo


Coordinar y ejecutar la gestión de ventas (en su totalidad) del negocio a cargo y en la geografía definida, logrando capturar el mayor valor disponible en las cuentas a su cargo e identificando y desarrollando negocios potenciales que sean consecuentes con la estrategia establecida, tanto en cuentas actuales como en nuevas cuentas.


Responsabilidades:


  • Definir e implementar el plan anual de ventas para la cartera de clientes a cargo, a fin de generar las acciones necesarias para el cumplimiento de las metas de ventas y márgen.
  • Ser el referente para la cartera de clientes a cargo y asegurar un dominio multinevel de contactos, logrando tener la intimidad con el cliente necesaria, para poder entender sus necesidades. En caso de negociaciones complejas, ser el generador de información que permita lograr capturar el mayor margen para la compañía, en estrecha relación con el gerente comercial.
  • Mantener un contacto fluido con las distintas áreas (Producto, Finanzas, Logistica, Calidad, R&D, Marketing, CSR), siempre promoviendo propuestas de mejora y con una comunicación cordial, asegurando un alto nível de servicio al cliente.
  • Asegurar el cumplimiento de los KPIs claves de negocio, a fin de identificar desvíos y generar planes de acción. Manteniendo actualizada las bases de datos de CRM.
  • En el caso de tener a su cargo cuentas de desarrollo global o regional, gestionar de forma integral las mismas, contactando a las áreas funcionales y unidades de negocio a nível global, para asegurar posicionarnos como el mejor socio de la industrial.
  • Detectar y ganar oportunidades comerciales en las cuentas a cargo, conformando un "pipeline" de innovación en línea con las expectativas de crecimiento del negocio a su cargo.
  • Confeccionar el rolling forecast, de manera de poder establecer un mecanismo de trabajo que nos asegure dar el imput inicial para lograr tener confiabilidad y agilidad en el suministro.
  • Promocionar el portafolio de Vantage, sus principales y otros proveedores estratégicos, de manera de asegurar ofrecer un surtido de soluciones completo y competitivo.
  • Reportar la gestión, resultados y analisis a la gerencia comercial, para en conjunto identificar oportunidades a desarrollar o GAPs a minimizar.
  • Implentar el plan de seguridad consensuado con el gerencia comercial y con el lider de seguridad, siempre atentos a detectar posibles actos inseguros.

Requisitos:


  • Formación profesional en Grado profesional en Ingeniería Química, Química, QFB o similar.
  • Mínimo 5 años de experiência en ventas, 3 años de experiência en manejo de cuentas clave.
  • Inglés avanzado (deseable).
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