Adriana Lopez

Profesional en finanzas y negocios internacionales con MBA Universidad Sergio Arboleda en curso. Apasionada en construir relaciones con personas y organizaciones a largo plazo, para brindarles los mecanismos de financiamiento idóneos que les permitan conquistar sus metas, objetivos y sueños. Lidero y capacito equipos comerciales de alto desempeño convencida que la mejor manera de conquistar los resultados es empatizando profundamente con las personas y creando experiencias memorables

Senior Commercial Manager Scotiabank Colpatria, Bogotá, Cundinamarca. 2018 – 2023 Liderar los equipos comerciales de la zona para garantizar el cumplimiento de las metas comerciales y controles establecidos. Administrar el talento humano de forma eficiente y realizar el diagnóstico de necesidades estableciendo planes de acción para las oficinas a cargo, a nivel de requerimientos de personal, entrenamiento, estrategia, comunicación y liderazgo. Coordinar y acompañar la definición e implementación de estrategias y metodologías comerciales, orientadas al aumento de productividad de los equipos, Bussiness Relationship Manager. Promover estrategias de Liderazgo y Coaching que permitan alcanzar los niveles de compromiso del empleado Preparar y desarrollar informes y otras solicitudes que sean requeridas garantizando la confidencialidad en el manejo de información del negocio, así mismos claves, información de clientes, sistemas de información y demás elementos asignados bajo su responsabilidad. Administración de portafolios de banca personal y Pyme de hasta $260.000 MM COP en depósitos y $300.000 MM COP en activos, manejo de una planta de hasta 30 personas de niveles educativos diversos con cargos desde Auxiliares hasta Profesionales Senior. Enfoque en presupuestos de cumplimiento mensual en Depósitos, Activos, Tarjetas de crédito y Seguros. Logros: Mejor Oficina Seguros y Tarjetas 2022. Convención Cartagena Mastercard /Cardif. Key Account Manager Scotiabank Colpatria, Bogotá, Cundinamarca. 2015 – 2018 FUNCIONES • Responder por el cumplimiento de las metas a cargo (Activos, Pasivos, Comisiones y Margen financiero). • Identificar las necesidades de sus clientes y plantearles soluciones para el manejo de sus créditos, excedentes de liquidez, según el portafolio de productos y servicios del Banco. • Bussiness Relationship Manager, visitándolos con una frecuencia requerida y definida para el segmento. • Participar en el proceso de estudio y aprobación de crédito. • Presentar sus clientes ante pre comité de comité de crédito. • Realizar visación diaria de sus clientes. • Garantizar el cumplimiento de los pagos de cartera de sus clientes. • Hacer seguimiento a la cartera de sus clientes y anticipar acciones acorde a riesgos. • Hacer seguimiento a garantías de clientes y operaciones en crédito. • Atender y solucionar los requerimientos de los clientes. • Permanecer actualizado y en permanente capacitación de los productos del Banco y el sistema financiero ofrecen para el segmento. • Cumplir con las normas y políticas establecidas por el Banco (Código de conducta, seguridad y salud en el trabajo, activos de Información, Sarlaft, Servicio al Cliente, Defensoría del Cliente, Seguridad informática, Sistema de control interno, Manual de compras Sourcing, entre otros). • Preparar y desarrollar informes y otras solicitudes que sean requeridas garantizando la confidencialidad en el manejo de información del negocio, así mismos claves, información de clientes, sistemas de información y demás elementos asignados bajo su responsabilidad. Profundización de un portafolio pyme, teniendo como materia principal el aumento de depósitos desde $100.000 MM COP y $150.000 MM COP activos, desarrollando estrategias comerciales para vincular nuevos clientes ofreciendo portafolio de productos integral a cada empresa, cuidando los márgenes de rentabilidad con ofertas transaccionales de pagos por PSE, datafonos, nómina, ARL y Cash Management. Logros: Mejor Gerente Pyme 2018. Convencion Chicago. Mejor Gerente Pyme ARL 2018. Convencion Dubai

Universidad Sergio Arboleda Septiembre de 2021 – En Curso Maestria MBA Fundación Universitaria San Martin Mayo de 2013 Profesional en Finanzas y Negocios Internacionales Gimnasio Moderno Noviembre de 2005 Bachiller Técnico Comercial.