Ana Maria Castaño Pelaez

Soy profesional en Negocios Internacionales, con Especialización en Mercadeo y énfasis en estrategia comercial y liderazgo, cuento con nivel de Inglés C2. Tengo amplia experiencia en el desarrollo de estrategias para la consecución, cierre de negocios y fidelización de clientes B2B y B2C, liderazgo de equipos comerciales, cumplimiento de presupuesto de ventas y KPIs, planeación de estrategias de mercadeo y despliegues de herramientas de tecnología para empresas del sector inmobiliario y hospitalidad. He adquirido habilidades en toma de decisiones, planeación estratégica, orientación al logro, mercadeo digital y aprendizaje continuo. Tengo conocimiento en herramientas como Salesforce, Hubspot, Pipedrive, Tableau, SAP, y metodologías ágiles. Estoy interesada en cargos de gerencia de ventas y marketing, gerencia regional para empresas startups, fintech, proptech, foodtech, inmobiliarios, bienes raíces y proyectos de construcción.

Sales Manager – CPF Manager – La Haus

Julio 2021 - Actual
- Contratar, entrenar y desarrollar el equipo comercial para garantizar el cumplimiento de las metas
- Desarrollar y ejecutar planes y estrategias comerciales para el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y trimestral
- Implementar el CRM y las herramientas de comunicación (Salesforce, Twilio, Hubspot, Messagebird) para

- Logré el cumplimiento de la meta mensual del equipo al 100%
- Apoyé la implementación de herramientas de comunicación dentro del tiempo asignado

- Estructurar el departamento comercial y de mercadeo desde la creación de procesos e indicadores, políticas de compensación, presupuestos y estrategia de marketing digital para la compañía
- Construir el presupuesto trimestral de mercadeo y ejecutar las estrategias con apoyo de la agencia y el equipo de diseño
- Definir y asegurar el cumplimiento de los objetivos trimestrales de ventas (metodología OKR) y el plan de acción (metodologías ágiles)
Logros
- Logré el cumplimiento de los objetivos comerciales en un 98%
- Realicé el despliegue de estrategia de marketing digital para los proyectos y la compañía, lo que representó la apertura de un nuevo canal de ventas

- Crear el departamento comercial y de mercadeo, definir buenas prácticas, KPIs, estructura del equipo, capacitación para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la gerencia general
- Implementar nuevos canales de comercialización con la meta de acelerar las ventas de los proyectos (digital, referidos, brokers, etc)
- Administrar de forma eficiente el presupuesto destinado al desarrollo de la estrategia de ventas y de esta manera alcanzar las metas mensuales y trimestrales
Logros
- Logré el cumplimiento de punto de equilibrio y liquidación de inventario terminado en tiempo record
- Cumplí con los presupuestos de ventas y mercadeo en un 100%

asegurar una atención en tiempos estipulados y mayor conversión

Logros

Gerente Comercial y de Mercadeo – H3

Febrero 2020 – Julio 2021

Gerente Comercial – Conexo Inmobiliario

Abril 2017 - Febrero 2020

Julio 2014 – Enero 2017
- Optimizar operación de la compañía en todas sus áreas (legal, contabilidad, ventas, proveedores, cartera, pagos, etc) para garantizar la sostenibilidad y el crecimiento en el largo plazo
- Construir el departamento de servicio al cliente para generar una excelente experiencia de los huéspedes, y de esta manera generar re compras y clientes recurrentes
- Estructurar proyectos diseñados 100% para inversión con el propósito de atender el mercado potencial de inversionistas extranjeros y generar nuevas ventas a la compañía
Logros
- Logré contribuir al crecimiento exponencial de la operación (500% en menos de 3 años)
- Cumplí con el 98% de los objetivos e indicadores de las diferentes áreas mes tras mes (ventas, recolección de cartera, nuevas propiedades, captación)

Universidad EAFIT, Especialista en Mercadeo, 2018-2019

Australian Pacific College, Management Diploma, 2012-2013 

Universidad San Buenaventura, Negociadora Internacional, 2007-2012