cesar Gil henao

Director General con gran fortaleza en el área comercial con +22 años de experiencia en compañías multinacionales farmacéuticas, consumo masivo o mercado papelero, B2B, Innovador, analítico y estratégico, con gran orientación al logro, pasión por los resultados y el trabajo en equipo. Sólidos conocimientos financieros y de análisis de negocio, gerencia de proyectos, desarrollo de planes estratégicos de Trade Marketing y Ventas, investigación de mercados, manejo de presupuesto publicidad, diseño de Go to Market, elaboración de estrategias de reducción de costes y optimización de portafolio, y en desarrollo de estructuras de ventas y de Trade Marketing altamente competitivas y eficaces. 

Carvajal Educación y Propal (Propandina).

Carvajal Educación produce y comercializa una amplia oferta de productos escolares con excelente calidad: cuadernos, agendas, morrales, archivo escolar, lápices de color y una amplia variedad de nuevos desarrollos en la línea de arte en el mercado Papelero y en mercados de consumo masivo.

Cuenta con un equipo de trabajo conformado por 1562 colaboradores (44% en Colombia, 40% en México y 16% en el resto de los países). Tiene presencia directa en 10 países y distribuimos a cuatro más, con el respaldo de nuestra marca. Cuenta con tres plantas de producción ubicadas estratégicamente en Colombia, México y Ecuador

Gerente General Carvajal Educacion y Propal Ecuador                                                                                          1 Jun 22/ Actualidad                                                                                                                            

Responsable por líderar las empresas de Carvajal Educacion y Propal en el Ecuador garantizando el cumplimiento de los objetivos de Utilidad neta, Ebitda, participación de mercado, clima organizaciones y administración de la producción y maquilas a cargo a través del grupo gerencial en todas las áreas de la empresa.

El equipo cargo directo lo constituyen las Gerencias de Gestión Humana, Finanzas y administración, Producción y logística, Mercadeo, Ventas y Trade Marketing

• Desarrollar el plan estratégico de 2020-2023, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Carvajal Educación y Propal (Propandina) en las 4 P logrando consolidar el liderazgo en las categorías claves como son Cuadernos, Arte y Papel para fotocopia y garantizar la innovación en nuevas categoría que aporte un crecimiento en ventas del 10% en el año 2022 y seguir con la ejecución del plan de crecimiento la categoría de empaques acompañando a los convertidores a sus clientes finales para asegurar que el material de bagazo de caña se consolide como líder en el mercado de empaques en Ecuador.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, Logística y financiera fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Carvajal Educacion, con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitirán cumplir con los objetivos de ventas y márgenes, a la vez que se han mejorado progresivamente los indicadores de satisfacción de clientes, y las mediciones de satisfacción laboral en el equipo comercial.
• Fortalece el área  inteligencia de negocio con el área de planeación estratégica en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Carvajal Educacion: Pricing estratégico, sistematización del análisis de sell out, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción entre las áreas fortaleciendo el trabajo en equipo.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Segmentación de clientes e SKUs 2) Manejo conjunto de correctas con clientes 3) Plan de reducción de portafolio.
• Garantizar el cumplimiento de los programas de producción y administración de maquilas superando los objetivos en los costos objetivos de producto mejorando márgenes y nivel de competitividad.
• Responsable por la implementación de la estrategia digital en los clientes del canal Moderno, tiendas especializadas y canal tradicional impulsando comercio electrónico y creación de portales en cada uno de los aliados estratégicos.

Gerente Nacional Comercial.                                                                                                                        12 Nov 2019 – 30 Mayo 22

Responsable de liderar el área comercial y la estrategia de ventas, Trade Marketing, ejecución en campo para Carvajal educación línea escolar y Propandina para el mercado B2B y consumo en todos los canales: Moderno, Tradicional, Droguerías y B2B para Colombia y Ecuador,   con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, Ebitda, distribución y route to markt. Las principales responsabilidades incluyen: Liderar desarrollo de plan estratégico de ventas, Go to Market, Trade Marketing y equipo de ejecución de campo, incrementar el volumen, distribución y visibilidad, desarrollar las categorías de producto y portafolio foco en cada subcanal y liderar el equipo comercial comprendido por 3 Gerentes de Canal, 4 gerentes de Regionales, 1 Gerente Trade Marketing, 1 Gerente de ejecución en campo, 24 Ejecutivos de ventas, 8 Ejecutivos de campo, 2 coordinadores de Bussines intellegence y  300 Mercaderistas e impulsadoras.

• Desarrollar el plan estratégico de 2020-2023, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Carvajal Educación Colombia y Propal (Propandina) cada uno de los canales (Moderno, Hard discount, supermercados Independientes, Distribuidores papeleros y de consumo masivo, mayoristas papeleros y de consumo masivo, Supermercados Independientes, Droguerías, Institucional, papelerías de Barrio, Jugueterías mayoristas, remates, misceláneas y cacharrerías de barrio y Pañaleras, negocios B2B para Propandina), definiendo el Balance Score Card para cada canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 3% en la temporada A 20 VS A 19 2018, con un cumplimiento del EBITDA al 96% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, Logistica y financiera fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Carvajal Educacion, con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitirán cumplir con los objetivos de ventas y márgenes, a la vez que se han mejorado progresivamente los indicadores de satisfacción de clientes, y las mediciones de satisfacción laboral en el equipo comercial.
• Fortalece el área  inteligencia de negocio con el área de planeación estratégica en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Carvajal Educacion: Pricing estratégico, sistematización del análisis de sell out, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo - Trade Marketing, Ejecucion en campo y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la profesionalización de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing, ejecución en campo  y ventas.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Segmentación de clientes e SKUs 2) Manejo conjunto de correctas con clientes 3) Plan de reducción de portafolio.
• Responsable por la implementación de la estrategia digital en los clientes del canal Moderno, tiendas especializadas y canal tradicional impulsando comercio electrónico y creación de portales en cada uno de los aliados estratégicos.

Belleza Express S.A                                                                                                                                                  29 Nov2017 – 12 Nov 2019.

Compañía de consumo masivo dedicada a la manufactura y comercialización de productos para marcas de cuidado personal para los principales canales de distribución en el mercado Latinoamericano. Con ventas anuales de US$ 60 MM y 1000+ empleados, Belleza Express comercializa 7 categorías de producto: Bebes, OTC, Vacacionales, capilares, cosméticos, accesorios e infantiles.

Gerente Comercial y negocios internacionales Belleza Express                                                                                                          Julio 2018 – noviembre 2019.

Responsable de liderar el área comercial y la estrategia de ventas, Trade Marketing para Belleza Express, y negocio de marcas propias con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, utilidad bruta y operativa en el corto y largo plazo. Las principales responsabilidades incluyen: Liderar desarrollo de plan estratégico de ventas, Go to Market, Trade Marketing y negocio de marcas propias, incrementar el volumen, distribución y visibilidad, desarrollar las categorías de producto y portafolio foco en cada canal con mayor foco en los canales Moderno, Farmacéutico, institucional, marcas propias y tradicional y liderar el equipo comercial comprendido por 4 Gerentes de Canal, 1 Directora de negocios Internacionales, 4 gerentes de Regionales, 8 directores de zona, 70 Ejecutivos de ventas, 1 Director de operaciones en punto de venta  y 300 Mercaderistas e impulsadoras.

• Desarrollar el plan estratégico de marketing y ventas 2018-2021, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Belleza Express cada uno de los canales (Moderno, Tradicionales, Supermercados Independientes, Droguerías, Institucional y marcas propias), definiendo el Balance Score Card para cada canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 10% en 2018 vs el 2017, con una mejora del margen neto del 25% al 30% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Belleza Express, con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitirán cumplir con los objetivos de ventas y márgenes, a la vez que se han mejorado progresivamente los indicadores de satisfacción de clientes, y las mediciones de satisfacción laboral en el equipo comercial.
• Reenfocar al área de negocios internacionales en el desarrollo de distribuidores estratégicos en los países de mayor oportunidad: (Ecuador, Centroamérica, Bolivia y Paraguay) definiendo portafolio, desarrollo de productos rentables y desarrollo de la fuerza de ventas que atiende cada país.
• Creación de la información de inteligencia de negocio con el área de planeación estratégica en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Belleza Express.: Pricing estratégico, sistematización del análisis de sell out, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo - Trade Marketing y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la academia de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing y ventas.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Segmentación de clientes e SKUs 2) Manejo conjunto de correctas con clientes 3) Plan de reducción de portafolio.
• Implementación de la estrategia digital en los canales Moderno y Droguerías en los comercios electrónicos de cada uno de los clientes creando e implementando el plan digital promocional.

Gerente Nacional de Ventas para los canales Tradicionales y Droguerías Belleza Express                                       noviembre 2017 – Julio 2018

Responsable de liderar la estrategia de ventas y Trade Marketing para Belleza Express, con el objetivo de alcanzar las metas de ventas, utilidad bruta y operativa en el corto y largo plazo. Las principales responsabilidades incluyen: Liderar desarrollo de plan estratégico de ventas, Go to Market y Trade Marketing , incrementar el volumen y distribución de los canales Distribuidores droguistas y tradicionales, Supermercados independientes, Mayoristas, Pañaleros, tiendas de Belleza especializadas, Ventas al Paso e institucional, desarrollar las categorías de producto y portafolio foco en cada canal  y liderar el equipo comercial comprendido por gerentes de Regionales, Directores de zona, Ejecutivos de ventas, Mercaderistas e impulsadoras.

• Desarrollar el plan estratégico de marketing y ventas 2018-2021, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Belleza Express en los canales tradicionales, y Droguerías definiendo el Balance Score Card para cada canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 15% en 2018 vs el 2017, con una mejora del margen neto del 25% al 30% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Belleza Express, con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitirán cumplir con  los objetivos de ventas y márgenes, a la vez que se han mejorado progresivamente los indicadores de satisfacción de clientes, y las mediciones de satisfacción laboral  en el equipo comercial.
• Creación de la información de inteligencia de negocio con el área de planeación estratégica en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Belleza Express.: Pricing estratégico, sistematización del análisis de sell out, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo -  Trade Marketing y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la academia de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing y ventas.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Segmentación de clientes e SKUs 2)  Manejo conjunto de forecast con clientes 3) Plan de reducción de portafolio.
• Manejo de equipo de 50 personas de manera transversal comprendido por: Gerentes de ventas regionales, Directores de Ventas, ejecutivos de ventas, especialista de Trade Marketing y equipos de mercaderistas e impulso.

QUALA S.A                                                                                                                                                  Enero 2000 – Noviembre 2017.

Quala S.A cuenta con 35 años en el Mercado dedicado a la fabricación de productos de consumo masivo, hoy es la empresa número 75 en ventas en Colombia con 1,2 Billones al año y cuenta con más de 5.000 empleados.

Gerente Nacional Ventas al Paso para la Categoría de Bebidas y energizantes en Colombia,  Julio 2017 – Nov 2017

Responsabilidades 

Responsable por la operación de ventas, trade Marketing Nacional del canal Microempresarios Vive 100 y canales tradicionales alternos en las ciudades principales del país a través de 4 Jefes de Zona, 17 Supervisores de Ventas y 1 asistente de Trade Marketing e indirectos 175 Distribuidores y 2000 Vendedores en la calle, por la operación nacional del canal Preventa Colegios y RTD y droguerías por medio de un Jefe Nacional y 5 Ejecutivos en las principales ciudades del país y 60 Preventistas, con un objetivo de US$ 30 MM ventas anuales y una utilidad meta neta del 25%, logrando  30% Utilidad neta a noviembre del 2017 e incrementando el nro. De comerciantes independientes a 2.300 vs 1600 promedio año hasta junio del 2017.

• Desarrollar el plan estratégico de Trade marketing, desarrollo de canal  y ventas 2017-2018, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Quala en los canales alternos como ventas al paso ,Preventas en los canales de colegios y negocios RTD e investigar nuevos canales de distribución que permitan fortalecer la estrategia de Bebidas y energizantes mejorando su disponibilidad en el consumidor, definir los de modelos estructurales de canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 10% en 2017 vs el 2016, con una mejora del margen neto del 25% al 30% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Quala y desarrollo del programa de Trainee para las área de mercadeo y ventas,  con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitieron cumplir con  los objetivos de ventas y márgenes
• Consolidar el área de desarrollo de la información  en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Quala.: reportes automáticos diarios de ventas, Pricing estratégico, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes, análisis financiero de las actividades promocionales creadas con mercadeo y trade Marketing.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo -  Trade Marketing y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la escuela  de emprendimiento de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing y ventas y a nuestros distribuidores y vendedores indirectos.
• Desarrollo del área de desarrollo al canal la cual es responsable por desarrollar los prototipos de herramientas de ventas en los diferentes canales, la imagen publicitaria, y activos necesarios que permitan consolidar una ventaja estratégica en los puntos de venta.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Disminución de nro. de despachos por Micro distribuidor. 2) Disminución del nivel de rechazos 8% al 4% en los canales de Preventa Colegios y clientes RTD 3) Disminución del costo logístico del 36%,
• Manejo de equipo de 30 personas Directo: Jefe de zona regionales, Lideres de ventas, asistente de Trade Marketing, asistente de desarrollo al canal, especialista de inteligencia comercial e ingeniero de desarrollo y soporte a herramientas y activos de ventas.

QUALA S.A                                                                                                                                               Enero 2000 – Noviembre 2017.

Quala S.A cuenta con 35 años en el Mercado dedicado a la fabricación de productos de consumo masivo, hoy es la empresa número 75 en ventas en Colombia con 1,2 Billones al año y cuenta con más de 5.000 empleados.

Gerente Nacional al Paso para la Categoría de Helados y Snacks en Colombia,      Enero 2016 – Junio 2017.

Responsabilidades 

Responsable por la operación Nacional del canal Microempresarios Bon Ice,  en las ciudades principales del país a través de 7 Jefes de Zona, 41 Supervisores de Ventas y 1 asistente de Trade Marketing e indirectos 400 Distribuidores y 5000 Vendedores en la calle, por la operación nacional del canal Preventa Colegios y RTD por medio de un Jefe Nacional y 5 Ejecutivos en las principales ciudades del país y 60 Preventistas, con un objetivo de US$ 60 MM ventas anuales y una utilidad neta del 15%, logrando  18% Utilidad neta a junio del 2017 e incrementando el nro. De comerciantes independientes a 5.200.

• Desarrollar el plan estratégico de marketing, desarrollo de canal y ventas 2017-2018, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Quala en los canales alternos como ventas al paso ,Preventas en los canales de colegios y negocios RTD e investigar nuevos canales de distribución que permitan fortalecer la estrategia de helados y snacks mejorando su disponibilidad en el consumidor, definir los de modelos estructurales de canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 15% en 2015 vs el 2016, con una mejora del margen neto del 0% al 15% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Reorganización de la estructura de Trade marketing/ ventas, fortalecimiento de roles críticos y atracción de nuevo talento a Quala y desarrollo del programa de Trainee para las área de mercadeo y ventas,  con el objetivo de acelerar el desarrollo de los canales/ categorías y mejorar la dinámica de equipo, garantizando así la consecución de los objetivos financieros del negocio. Estos cambios permitieron cumplir con  los objetivos de ventas y márgenes
• Creación de la información de inteligencia de negocio con el área de desarrollo de la información en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Quala.: reportes automáticos diarios de ventas, Pricing estratégico, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes, análisis financiero de las actividades promocionales creadas con mercadeo y trade Marketing.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo -  Trade Marketing y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la academia de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing y ventas, logrando pasar la rotación de personal del 2015 al 2016 del 65% al 12% , y la rotación de clientes distribuidores del 62% al 25%.
• Desarrollo del área de desarrollo al canal la cual es responsable por desarrollar los prototipos de herramientas de ventas en los diferentes canales, la imagen publicitaria, y activos necesarios que permitan consolidar una ventaja estratégica en los puntos de venta.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Disminución de nro. de despachos por Microdistribuidor. 2) Disminución del nivel de rechazos 8% al 4% en los canales de Preventa Colegios y clientes RTD 3) Disminución del costo logístico del 36%,
• Manejo de equipo de 50 personas Directo: Jefe de zona regionales, Lideres de ventas, asistente de Trade Marketing, asistente de desarrollo al canal, especialista de inteligencia comercial e ingeniero de desarrollo y soporte a herramientas y activos de ventas.

Gerente Nacional Ventas al Paso Bebidas y energizantes en canales tradicionales en Colombia,           Junio 2014 – Diciembre 2015.

Responsabilidades 

Responsable por la operación Nacional del canal Microempresarios Vive 100,  en las ciudades principales del país a través de 4 Jefes de Zona, 17 Supervisores de Ventas y 1 asistente de Trade Marketing e indirectos montando 160 Distribuidores y 1500 Vendedores en la calle, por la operación nacional del canal Preventa Colegios y RTD por medio de un Jefe Nacional y 5 Ejecutivos en las principales ciudades del país y 15 Preventistas, con un objetivo de US$ 20 MM ventas anuales y una utilidad neta del 15%, logrando  30% Utilidad neta a diciembre del 2015.

• Desarrollar el plan estratégico de marketing y ventas 2014-2015, con el objetivo de establecer una sólida ventaja competitiva para Quala en los canales alternos como ventas al paso ,Preventas en los canales de colegios y negocios RTD e investigar nuevos canales de distribución que permitan fortalecer la estrategia de Bebidas y energizantes mejorando su disponibilidad en el consumidor, definir los de modelos estructurales de canal, la estrategia de expansión nacional, la estructura de Trade marketing/ ventas, y las proyecciones financieras de negocio. Generando un crecimiento en ventas del 25% en 2015 vs el 2014, con una mejora del margen neto del 25% al 30% y el fortalecimiento de las categorías estratégicas para la compañía.
• Consolidar el área de  inteligencia de negocio con el área de Dirección General de Bon Ice Internacional en donde las principales responsabilidades están en crear valor para nuestros clientes y desarrollar una ventaja competitiva para Quala.: reportes automáticos diarios de ventas, Pricing estratégico, análisis de competidores (supply chain, costos, ventajas competitivas y precios de venta), dashboard de ejecución en PDV, proceso de planeación conjunta con clientes, análisis financiero de las actividades promocionales creadas con mercadeo y trade Marketing.
• Desarrollar y ejecutar los modelos con Gestión Humana de interacción y alineación Mercadeo -  Trade Marketing y Ventas, diseño del modelo de desarrollo de pilotos de canales, desarrollo de categorías y cargos de ventas, y creación de la escuela de ventas con el objetivo de capacitar y entrenar en el desarrollo exitoso de cada uno de los cargos del área de Trade Marketing y ventas.
• Desarrollo en conjunto con supply chain y operaciones de la estrategia de optimización de eficiencia operativa y reducción del capital de trabajo. Entre las principales iniciativas desarrolladas: 1) Disminución de nro. de despachos por Micro distribuidor. 2) Disminución del nivel de rechazos 8% al 4% en los canales de Preventa Colegios y clientes RTD 3) Disminución del costo logístico del 36%,
• Manejo de equipo de 30 personas Directo: Jefe de zona regionales, Lideres de ventas, asistente de Trade Marketing, asistente de desarrollo al canal, especialista de inteligencia comercial e ingeniero de desarrollo y soporte a herramientas y activos de ventas.

• Universidad de la Sabana: Maestría en Gerencia Estratégica.                           Bogotá Colombia Junio 2016 – Junio 2018.
• Universidad de la Sabana: Especialización en Gerencia Estratégica.             Bogotá Colombia Junio 2011 – Junio 2013.
• Universidad los Libertadores: Administrador Empresas.                               Bogotá Colombia Enero 2004 – Octubre 2010.
• Universidad Asturias: Especialización en Marketing Digital                        Bogota Mayo 2023 , Cursando.

• CURSOS
• Diplomado en Alta Gerencia – Universidad Javeriana (Junio 2004).
• Diplomado en Finanzas para Gerentes Comerciales – Escuela  Colombiana de ingeniería (Junio 2015).
• Diplomando en métodos estadísticos multivariantes – Universidad de la sabana (Enero 2016).
• Diplomado en Marketing Digital – Universidad ICESI (Agosto – noviembre 2022)
• Diplomado en Excel y Power BI – Universidad las Américas (noviembre 22 – Enero 23)

• IDIOMAS
• INGLES: Nivel Intermedio (80%)

• BASES DE DATOS

• Estadísticas: Aplicación R, Stata y SSP.
• Empresariales: Nielsen, Monitor y IMS.
• Académicas: Scopus, Scielo, Sciencedirect.
• Sistemas de información: Excel y One note Avanzados, Power Pivot complemente de Excel,  y ambiente Office.