DANIELA RODRIGUEZ ROSERO

Soy profesional en Negocios Internacionales con más de 9 años de experiencia en áreas gerenciales, comerciales y administrativas. A lo largo de mi carrera he demostrado una sólida capacidad para identificar oportunidades de negocio, liderar equipos multidisciplinarios y gestionar acuerdos nacionales e internacionales. Mi enfoque se centra en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales efectivas y optimización de procesos. Poseo una gran habilidad para construir relaciones estratégicas y alianzas comerciales a través del networking y asesoramiento personalizado.
Me destaco por mi capacidad de liderazgo orientado a resultados, estableciendo relaciones clave y guiando equipos hacia la consecución de objetivos comunes. A través de este enfoque, genero soluciones estratégicas que mejoran la eficiencia operativa y optimizan el impacto de las decisiones comerciales, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa. Mi enfoque integral permite identificar oportunidades de mejora, fomentar la innovación y asegurar una ejecución efectiva de los planes de acción, siempre alineados con los objetivos estratégicos organizacionales.

EXPERIENCIA LABORAL
-SOLAR DATALAB. Bogotá. Febrero 2024- Junio 2024 Contrato Obra Labor.
Cargo: Coordinadora Comercial
Funciones:
•Liderazgo de proyectos comerciales, desde la identificación de oportunidades hasta la implementación de soluciones, asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
•Mantener y promover relaciones estratégicas con clientes claves en diferentes sectores como alimentos, petroquímica, entre otras industrias.
•Diseño y ejecución de estrategias comerciales para promover la venta de equipos analíticos de alta calidad, adaptados a las necesidades específicas de cada industria.
•Coordinar estrategias de trabajo en equipo con los departamentos de marketing, soporte técnico y logística para garantizar la satisfacción del cliente y la entrega oportuna de productos y servicios.
Logros:
•Aumenté las ventas en un 15% en el primer trimestre mediante la implementación de estrategias comerciales personalizadas, alineadas con las necesidades y objetivos específicos de cada cliente clave, lo que resultó en una mayor satisfacción y fidelización.
•Desarrollé y mantuve relaciones estratégicas con 10 clientes clave, lo que contribuyó a un aumento del 30% en la retención de clientes durante el primer año, al implementar un enfoque de atención personalizada y seguimiento proactivo.
•Coordiné y supervisé con éxito dos proyectos comerciales de gran escala, garantizando la entrega puntual y conforme a las expectativas del cliente, lo que resultó en una satisfacción del cliente superior al 95%.
•Gestioné y negocié acuerdos clave a nivel nacional e internacional, consolidando alianzas estratégicas con proveedores y clientes, lo que expandió el alcance de la empresa y mejoró su posicionamiento en mercados clave.

-EDUCACTIVA SAS NORMA COLOMBIA. Bogotá. Marzo 2022- Octubre de 2023.
Cargo: Key Acount Manager
Funciones:
•Responsable de gestionar y mantener las relaciones con los clientes claves de la compañía.
•Entender las necesidades y objetivos de cada cliente.
•Desarrollo de estrategias de ventas y crecimiento para cada cuenta clave.
•Analizar el mercado y competencia para realizar un seguimiento de las actividades y resultados de las cuentas clave.
•Actuar como punto de contacto entre el cliente y los diversos departamentos internos de la empresa.
Logros:
•Implementé estrategias efectivas de comunicación y trabajo en equipo entre los departamentos de consultoría digital, comercial y soporte al cliente, lo que permitió fortalecer la fidelización de clientes de mantenimiento, conquistar nuevos mercados y lograr un incremento en las ventas 15%, asegurando el cumplimiento del presupuesto establecido.
•Diseñé planes estratégicos personalizados para cada cliente, alineando las necesidades del negocio con las metas comerciales.
•Implementé mejoras en la gestión de cuentas clave mediante herramientas de CRM, lo que optimizó el seguimiento, la comunicación y el análisis de resultados.
•Lideré la preparación y presentación de propuestas comerciales de alto valor, logrando la adjudicación de grandes negocios para la compañía.
•Logré la incorporación de 4 nuevas cuentas clave, representando un aumento del 10% en ingresos anuales.
•Identifiqué oportunidades de negocio y diseñé propuestas de valor que aseguraron nuevas alianzas estratégicas.

-TOWER BOOKS SAS: Abril de 2017- Junio de 2021
Cargo: Gerente comercial de negocios
Funciones:
•Cierre de negocios especiales, nacionales e internacionales.
•Seguimiento a presupuestos de ventas de los representantes.
•Realización y zonificación de cubrimientos de mercado.
•Revisión y evaluación de presupuestos con la gerencia.
•Acompañamiento en zona con representantes de ventas.
Logros:
•Fui responsable de la ejecución y cumplimiento del presupuesto y metas del equipo de ventas el cual, a cierre de junio de 2021 se cumplió con el 120% del presupuesto, realizando devoluciones solo del 5%, el mercado en promedio genera devoluciones de +25%. Lo anterior, gracias a análisis previo del mercado, negociaciones anticipadas con grandes clientes y el acompañamiento y soporte a representantes de ventas.
•Realicé el análisis de mercado de la zona asignada, identifiqué quienes no eran clientes y estructuré para ellos una propuesta comercial lo cual generó cierres efectivos y nuevos clientes beneficiando ventas e ingresos para la compañía.
•Gracias a la pandemia “COVID 19”, implementé la diversificación del E-Commerce que impulsó el crecimiento en ventas; esto incluyó rediseño de página web, creación de la cuenta de Facebook e Instagram y habilitación de WhatsApp para compras directas utilizando diferentes pasarelas de pago.

•Lideré el proyecto “Andrómeda Digital” el cual basó su éxito en la innovación de libros interactivos digitales en el medio editorial. Siendo la primera empresa en Colombia que implementó las cartillas en el Plan Lector.
Cargo: Coordinadora Administrativa. Funciones:
•Emisión, seguimiento y control de la facturación.
•Implementación del software contable “ANJUS”.
•Pago de nómina y proveedores.
•Encargada de las importaciones de la empresa.
Logros:
•Implementé el software Anjus, cuya función es la optimización de procesos contables, financieros, inventarios, compras, ventas y operaciones de comercio exterior.
•Lideré el estudio y la consecución de nuevos proveedores internacionales (India, Turquía y Corea) encontrando libros de alto nivel educativo para abarcar el mercado de colegios oficiales y privados con excelente nivel de educación y bajo poder adquisitivo; esta estrategia generó apertura de nuevos mercados, generando mejores precios de compra en comparación con países como Estados Unidos y Europa.
•Desde el área administrativa de la compañía, fui encargada de la coordinación de la cadena de suministros e inventarios, desencadenando el análisis y la argumentación de informes en compras y ventas de mercancías para la toma de decisiones.

INFORMACIÓN ACADÉMICA
-Profesional en Negocios Internacionales. Universidad de la Cámara y Comercio de Bogota, 2015