diana carolina Hortua Salgado

Especialista en consecución y desarrollo de negocios corporativos, con formación en Administración de empresas y Mercadeo. Más de 15 años de experiencia en el área comercial en sectores  de servicios, financiero y tecnología.

Brindo a mis clientes una asesoría consultiva y personalizada mediante una oferta de valor estructurada, integral e innovadora.

Experta en estrategias de Social Selling para realizar prospección, fidelización y crecimiento de cuentas.

Soy una persona proactiva y dinámica, apoyo a las empresas con  en el logro de sus objetivos comerciales aportando ideas para afrontar  los constantes cambios del mercado.

                             30 de Julio 2021                  EXPERTOS TECNOLOGICOS - EXPERTECH                                                                                      

                                      Actual                          Professional Sales Consultant

FUNCIONES: Consultoría en soluciones de TI en proyectos de nube y seguridad (Microsoft 365, Azure, Sophos, Fortinet y Acronis). Venta consultiva B2B, elaborar y sustentar propuestas comerciales, seguimiento, negociación y cierre de negocios nuevos. Fidelización de clientes actuales y prospección de nuevas oportunidades de negocio.

Cumplir con el KPI propuesto.

                       20 de Mayo de 2020                 LATITUDE MARKETING SOLUTIONS S.A.S

                      30 de Julio de  2021                 Business Development Representative

FUNCIONES: Desarrollo de estrategias y ejecución de generación de demanda, perfilación y prospección de cuentas corporativas a nivel de Latinoamérica para empresas de tecnología de nube y seguridad.

Elaborar informes, seguimiento de prospectos en CRM y

cumplimiento de los objetivos planteados

                       09 de Enero de 2018                 INTERNATIONAL BUSINESS PARTNER  IBP

    13 de Febrero de 2020                 Account Growth Specialist 

FUNCIONES: Capacitación de equipos comerciales del mercado latinoamericano  en estrategias de Social Selling  y generación de demanda B2B.

Gestión de cuentas de empresas de tecnología (Microsoft, SAP, QLIK, etc.) en generación de demanda, prospección de clientes nuevos,  telemercadeo y maduración de  leads calificados,  con el fin de brindar oportunidades óptimas para el cierre de negocios corporativos. Elaborar informes, seguimiento de negocios en CRM y cumplimiento de los objetivos planteados.

               24  de Noviembre de 2015             PROTECSA S.A.

        6 de Octubre de  2017             Ejecutiva Comercial 

FUNCIONES: Mantenimiento de clientes asignados, fidelización, seguimiento de  cartera, cierre de negocios y consecución  de clientes nuevos.

Análisis de cifras y elaboración de informes de gestión para la creación de estrategias comerciales.

Realizar capacitaciones a equipos comerciales de los procesos y políticas de riesgo para otorgamiento de las fianzas.

Manejo de CRM

                       24 de  Junio de 2014               DATACREDITO EXPERIAN

              24 de Noviembre de 2015               Ejecutivo de vinculación SME

FUNCIONES: Apertura de  mercado, posicionar el portafolio de la compañía  en el  sector real, medianas empresas a nivel nacional.

Cumplir con los objetivos propuestos, visitas comerciales, venta consultiva.

Reportes diarios de  gestión, uso de la plataforma Salesforce para seguimiento de cuentas. 

Seguimiento de recaudo de cartera de clientes nuevos, realizar capacitación del uso de  la plataforma y herramienta del buró de crédito en el  área riesgo, cartera y  reporte a la central. 

                            2017                              FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES

                                                                  Administración de Empresas 

                            2013                              FUNDACIÓN UNIVERSITARIA INPAHU

                                                                  Tecnólogo en Mercadeo   

                            2009                            CORPORACIÓN ALEXANDER VON HUMBOLDT

                                                                  Técnico en administración empresarial de pymes 

                           2009                             CORPORACIÓN ALEXANDER VON HUMBOLDT

                                                                  Técnico en contabilidad sistematizada

                             2020                         UNIPANAMERICANA FUNDACIÓN UNIVERSITARIA 

                                                                Excel Intermedio

                             2020                          CLAP COMPENSAR

                                                                Comunicación asertiva

                             2017                          FUNDACIÓN UNIVERSITARIA LOS LIBERTADORES 

                                                                 Gerencia y Emprendimiento