Giancarlo Gómez Del Chiaro

Profesional en Economía, con más de 20 años de experiencia laboral. He trabajado en múltiples sectores de la economía nacional y en distintos cargos en empresas nacionales y multinacionales. Esta experiencia me ha me ha convertido en un apasionado por generar confianza en los accionistas, inversionistas, proveedores y colaboradores a través del adecuado flujo de información y los resultados, con un óptimo manejo de equipos y liderazgo a través del ejemplo, motivando y acompañando a mi equipo para lograr y sobrepasar con éxito las metas esperadas.

Doy valor a mi capacidad para inspirar, motivar y guiar a mis equipos, crear cultura y empoderamiento de sus talentos y valores para generar nuevos líderes que construyan cambios, que evolucionen y que cumplan todos sus sueños personales y profesionales.

Soy una persona convencida que el éxito viene acompañado de la honestidad y la empatía, logrando transformar situaciones adversas en grandes aprendizajes y puntos de inflexión para lograr resultados óptimos.

Me motiva el cambio, la evolución y la transformación. Estoy completamente seguro de que las cosas siempre pueden mejorar. Mi formación y mi experiencia en diferentes tipos de empresas con diferentes esquemas de gobierno, así como el manejo de crisis, me han enseñado a ser dinámico, proactivo e ingenioso, a estar siempre en movimiento.

Mis principales habilidades son:

Dirección, planeación y ejecución de estrategias comerciales.

Procesos de ventas

Desarrollo de Equipos

Negociación 

Visión estratégica

Sólido relacionamiento

Pensamiento Crítico

Aprendizaje Ágil

Coaching

Planificación Y Gestión

Me gusta compartir en familia, ir a Cine, la música y orar

Ahora que me conoces un poco te invito a que conectemos y nos tomemos un café (virtual o presencial).

CAVASA
Negociador Estratégico
  Octubre 2019 – A la fecha   Cali, Colombia
Responsable de la estructuración e implementación de negociaciones con proveedores estratégicos, me he enfocado en asegurar relaciones comerciales de alto rendimiento que permitan un abastecimiento eficiente y una rentabilidad sostenible para el negocio.
• Participé en la estructuración del software SIESA Comercial, lo que permitió estandarizar el proceso y mejorar las eficiencias en la gestión de inventario, facturación y seguimiento de pedidos.
• Reduje los tiempos de entrega y las devoluciones en un 90%.
• Durante los periodos de cuarentena por la pandemia y el posterior paro nacional, logré mantener la eficiencia de la operación de la compañía de manera constante.
• Implementé estrategias efectivas de gestión de compras que permitieron una reducción sostenida de costos superiores al 7% en comparación con el presupuesto previsto, sin comprometer la calidad de los productos adquiridos y manteniendo relaciones comerciales exitosas con los proveedores
• Logré cerrar negociaciones con proveedores nuevos y renegociar los tiempos de pago, lo que permitió mejorar los flujos de caja en un 5% y optimizar el manejo de los recursos financieros de la compañía.
COMFINAGRO
Promotor de Negocios
  Julio 2017 – A la Fecha    Cali, Colombia
Consultoría Financiera a través de los mecanismos disponibles en la Bolsa Mercantil de Colombia.
• Experiencia en el registro de facturas en la BMC y en la gestión de Repos sobre Certificados de Depósito de Mercancía (CDM), con y sin garantía FAG.
• Familiaridad con el Mercado Voluntario de Carbono y habilidad para operar dentro de ese mercado.
• Conocimiento en el Mercado de Compras Públicas y experiencia en la compra y venta dentro de este mercado y en la gestión de Contratos Forward.
• Experiencia en el comercio de Commodities Agrícolas.
• Familiaridad con las operaciones de Mercado Abierto y capacidad para operar en este tipo de mercado.
 
HOTELES SPIWAK
Director de Proyectos Comerciales
  Diciembre 2016 – junio 2017    Cali, Colombia
Gestor de mercados para proyectos SPIRITO y Colinas de Arroyo Alto. Negociador con fondos de inversión nacionales y extranjeros. Experto en apertura de nuevos mercados. Especialista en mesas de inversión.
• Reestructuré la argumentación comercial, definí el esquema de comisiones, optimicé los procesos y procedimientos de ventas para toda la fuerza comercial.
• Seleccioné, capacité y empoderé la fuerza comercial en función del cumplimiento de los resultados.
• Diseñé e implementé estrategias de mercadeo y ventas orientadas al cumplimiento presupuestal.
• Implementé estrategias en análisis financiero, comercial y de mercadeo.
RENTANDES
Jefe Regional Occidente
  Septiembre 2016 – diciembre 2016   Cali, Colombia
Como jefe regional, lideré la gestión comercial, la administración de cartera y activos, y la representación de la empresa en eventos de relevancia. Me encargué de establecer lineamientos claros para la gestión de las operaciones regionales garantizando una eficiente gestión de los recursos disponibles. Además, representé a la empresa en eventos clave, promoviendo nuestros productos y servicios y construyendo relaciones comerciales estratégicas con clientes y socios de negocios.
• Como encargado de la gestión comercial, me encargué de la apertura de nuevos mercados y del mantenimiento de la cartera de clientes existentes. Lideré iniciativas para identificar oportunidades de negocio en mercados potenciales, estableciendo estrategias comerciales efectivas para penetrar en ellos. Asimismo, me encargué de mantener una relación estrecha con nuestros clientes, identificando sus necesidades y expectativas y proponiendo soluciones adecuadas para mantener su satisfacción y fidelidad.
• Tuve la responsabilidad de preparar y presentar estudios detallados sobre la colocación de activos en renting ante la junta directiva. Me encargué de llevar a cabo un análisis riguroso y exhaustivo de los factores de riesgo asociados con esta iniciativa, identificando los riesgos potenciales y proponiendo medidas de mitigación adecuadas. Posteriormente, presenté los resultados de mi estudio de manera clara y concisa ante la junta directiva, proporcionando información relevante para la toma de decisiones estratégicas.
• Estructuré proyectos de inversión de los clientes ante la junta directiva para su posterior aprobación y seguimiento.
PALMETTO PLAZA
Gerente
   Diciembre 2012 – julio 2013    Cali, Colombia
Como gerente del centro comercial, mi responsabilidad fue fomentar el crecimiento óptimo del mismo y representarlo ante agentes externos, incluyendo propietarios, inquilinos y autoridades locales. Trabajé en colaboración con otros gerentes para formular y ejecutar estrategias promocionales efectivas para atraer nuevos negocios y aumentar la rentabilidad del centro comercial. También me encargué de la gestión eficiente de los recursos y activos del centro comercial, asegurando la rentabilidad y la satisfacción de los clientes y empleados. Mi enfoque estuvo en el desarrollo de relaciones sólidas con los inquilinos, los clientes y las autoridades locales, para promover un ambiente comercial favorable y lograr los objetivos del centro comercial.
• Crecí las expensas por zonas comunes consistentemente en más de un 10% con respecto al presupuesto. 
• Incrementé seguidores en redes sociales de manera orgánica en menos de 6 meses pasando de 1,500 a más de 11,000.
• Implementé estrategias efectivas que permitieron mantener una tasa de ocupación del 92% en la copropiedad.
• Construí el plan de fidelización de clientes para la futura implementación de CRM en la copropiedad.
CENTURY FIRE INTERNATIONAL
Director Comercial Regional Sur Occidente
   Enero 2011 – diciembre 2012    Cali, Colombia
Encargado de la planeación y ejecución de las ventas de los departamentos del Suroccidente de Colombia (Valle, Cauca y Nariño).
• Logré el cumplimiento de las metas de ventas y seguimiento a los clientes, haciendo el enlace desde casa matriz en EE. UU. y la filial de Colombia con su oficina principal en Bogotá, Colombia.
• Implementé estrategias efectivas para establecer y mantener relaciones públicas con una amplia gama de líderes empresariales, gerentes de empresas y entidades gubernamentales, así como con centros comerciales.
• Participé en reuniones con reporte directo a la junta directiva en Tampa, Estados Unidos, mediante videoconferencia.
SUPERGIROS S.A.
Director Comercial
   Septiembre 2010 – diciembre 2010   Cali, Colombia

Lideré el departamento comercial y dirigí el equipo de mercadeo de la segunda compañía de giros más grande de Colombia en términos de operaciones, y la primera en términos de cobertura, con más de 3,100 oficinas en más de 700 municipios en los 32 departamentos del país.
• Con el objetivo de aumentar los indicadores TOM y TOH, se implementó una política de mercadeo regional a través de TV, prensa y radio locales, con el propósito de apoyar la pauta a nivel nacional. Esta iniciativa fue llevada a cabo en colaboración con Media Edge (MEC), con la creación de un plan estratégico de mercadeo y publicidad de medios para el año 2011, en el cual se invirtieron más de COP$7,000MM. Como resultado de estas acciones, se logró un incremento del 10% en los indicadores TOM y TOH, alcanzando así los objetivos establecidos.
• Dando inicio al plan de cambio de imagen, se llevó a cabo la adquisición de nuevas oficinas en la ciudad de Cali, así como el cambio de los avisos a nivel nacional. Estas acciones marcaron el inicio de un proceso de transformación en la imagen de la empresa, con el objetivo de consolidar su presencia en el mercado y mejorar su posicionamiento frente a la competencia.
• Con éxito se llevaron a cabo negociaciones de patrocinio con deportistas aficionados y equipos profesionales de fútbol y ciclismo, lo cual fortaleció la presencia de nuestra marca en el mercado deportivo y aumentó nuestra visibilidad entre el público objetivo.
• Tomamos parte en la licitación para la comercialización de la boletería del Mundial Sub-20 de fútbol de la FIFA, lo que nos permitió consolidar nuestra presencia en el mercado y aumentar nuestra experiencia en la gestión de grandes eventos deportivos.
 
CINE COLOMBIA
Gerente Comercial
   Enero 2011 – diciembre 2012    Cali, Colombia
Como encargado de la operación del Multiplex, planifiqué, coordiné y dirigí todas las actividades del punto de venta. Definí estrategias promocionales que optimizaron los recursos humanos, operativos y tecnológicos para alcanzar una mayor productividad en el punto de venta. Mi responsabilidad incluyó garantizar la administración eficiente y rentable del establecimiento, asegurando un flujo constante de ingresos y la satisfacción de los clientes.
• Como responsable de la operación del punto de venta, establecí relaciones comerciales estratégicas con empresas clave para garantizar el cumplimiento de nuestras metas comerciales. Me encargué de mantener una comunicación efectiva con nuestros proveedores y socios comerciales, coordinando con ellos la planificación y ejecución de actividades promocionales y comerciales que impulsaron las ventas del establecimiento.
• Logré cumplir de forma consistente y sostenida con los indicadores internos establecidos, demostrando mi capacidad para trabajar de manera enfocada y eficiente en la consecución de los objetivos de la empresa. (CXP, T. PROM, Espectadores, Box Office).
• Participé activamente en las juntas directivas de varios centros comerciales, representando los intereses de la empresa y colaborando en la definición de estrategias y planes de acción para la gestión eficiente y rentable de los centros comerciales. Además, colaboré en la definición de políticas y decisiones para la promoción del centro comercial y la mejora de la experiencia de los clientes. Como miembro de junta directiva, trabajé en equipo con otros líderes de la comunidad y aporté mis conocimientos y habilidades para el beneficio del centro comercial y la comunidad en general.
• Gestioné y protegí información confidencial de la regional y la competencia para la elaboración de informes dirigidos a la Presidencia de Cine Colombia.

Economista • Octubre 2000 • U. San Buenaventura – Cali

Curso Secop II • 2022 • U. Javeriana

Practitioner PNL • 2015 • Fundación Empoder

Reforma tributaria PH • 2013 • Ace Colombia