Javier Mauricio García Casallas

Soy Ingeniero Industrial, cursando Especialización en Gestión de Proyectos, con nivel de inglés C1. Cuento con amplia experiencia (sell in y sell out) en comercialización de productos de consumo masivo bajo investigaciones de mercado, negociación con clientes B2B y B2C, implementación de estrategias comerciales bajo presupuestos establecidos y recaudo de cartera, logrando cumplir los objetivos propuestos. Con manejo de herramientas como CRM y Excel. Con habilidades de liderazgo estratégico, adaptación al cambio y negociación.

BUENA VIBRA EVENTOS EU

GERENTE COMERCIAL 

Julio 2017 – Marzo 2022

Responsabilidades:

• Desarrollar y comercializar propuestas para eventos de asistencia masiva, como eventos empresariales o de acuerdo a las necesidades e intereses de los clientes. 
• Negociar la prestación de servicios de recurso humano, tecnológico y de equipos audiovisuales.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la promoción y venta de los eventos masivos 
• Liderar equipos multifuncionales en las área de comercialización de eventos, seguridad y logística, contratación de equipos de tecnología para el desarrollo de los eventos y negociación de patrocinios.

Logros:

• Gestioné el crecimiento del 25% con respecto al año 2021, dando cumplimiento al objetivo de venta anual, tanto en número de eventos como en valor anual de 10.000 millones de pesos.
• Cerré alianzas estratégicas con proveedores y distribuidores de productos de consumo masivo para la participación de estos dentro de los eventos masivos y empresariales, entre los cuales estaban Postobon, Redbull, Pepsico, Coltabaco, Bavaria y Coca cola.

KELLOGG DE COLOMBIA 

KEY ACCOUNT EXECUTIVE

Marzo 2016 – Julio 2017

Responsabilidades:

• Liderar la segunda cuenta nacional más importante del canal tradicional (colombiana de comercio Corbeta).
• Desarrollar y ejecutar el JBP (Joint Business Plan) trimestral y anual de la mano con el distribuidor, basado en los históricos de Sell in y Sell out, con revisiones de negocio trimestrales con Gerentes de unidad y directores del negocio.
• Administrar y asignar el presupuesto de inversión mensual para desarrollar las estrategias y dinámicas comerciales, con el fin de acelerar el Sell out del distribuidor y disminuir los días de inventario.
• Definir el forecast en volumen para el área de producción de las diferentes marcas, contribuyendo a la planeación y generación de la demanda.
• Liderar y hacer seguimiento a la fuerza de ventas del distribuidor, realizando formación y capacitación de producto y de herramientas comerciales, negociando planes y actividades, entre otras estrategias de desarrollo con los clientes del canal tradicional.

Logros:

• Contribuí al crecimiento Sell in y Sell out 2015 vs 2016 en valor y en volumen (2.200 Millones mensual promedio), garantizando siempre la rentabilidad de las marcas.
• Cumplí junto con el apoyo del distribuidor todos los objetivos planteados en el plan JBP y del rebate trimestral y anual.
• Presenté y ejecuté la implementación del plan de visibilidad Fusión K y Liga de Campeones en los clientes top de las regionales, centro y pacífico.
• Negocié el category de la marca en puntos de venta basados en cifras Nielsen.

NESTLE DE COLOMBIA 

REPRESENTANTE DE VENTAS SENIOR

Diciembre 2010 – Julio 2015

Responsabilidades:

• Liderar y gestionar los clientes de mayor participación de la venta del canal tradicional en la regional centro Bogotá, como supermercados Colsubsidio, Mercados Zapatoca, Mercados Romi, Almacenes YEP, Mercados Modernos, Autoservicio el Perdomo, entre otros.
• Crear, definir e implementar los objetivos de crecimiento Sell In para cada uno de los clientes de acuerdo a su tipología.
• Definir y negociar la participación de visibilidad en las estrategias comerciales de cada uno de los clientes del canal tradicional de regional centro.
• Gestionar y realizar seguimiento y depuración de la cartera de los clientes, con el fin de garantizar el recaudo y contribuir al cumplimiento los indicadores del área comercial.
• Realizar visita a los puntos de venta para supervisar el cumplimiento de los pasos de la venta y adicionalmente supervisar el trabajo de ejecución desarrollado por los mercaderistas garantizando disponibilidad, visibilidad y accesibilidad de todo el portafolio.

Logros:

• Garanticé el cumplimiento de los objetivos de crecimiento de los clientes y del canal en los periodos 2010 – 2015 de acuerdo a los incrementos anuales propuestos por la compañía, en promedio 13%
• Contribuí al crecimiento de la venta de los productos en los puntos de venta de los clientes de la zona regional centro en un promedio del 13% mensual.
• Logre dar cumplimiento al indicador de bad goods (vencimientos de producto), manteniendo por debajo del 3% sobre la venta el nivel de recogida de producto, basado en el seguimiento periódico y estricto de la rotación del producto en las bodegas de cada punto de venta y en la bodega central de los clientes.
•  Incrementé la visibilidad de producto en 8 de 10 categorías de acuerdo al reporte de las cifras Nielsen de cada categoría.

MERC – GFK AGENCIA DE INVESTIGACION DE MERCADOS 

COORDINADOR DE PROYECTOS

Marzo 2007 – Noviembre 2010

Responsabilidades: 

• Identificar y entender las necesidades de los clientes para seleccionar y proponer la metodología de investigación más adecuada. 
• Desarrollar estudios de investigación de mercados y opinión pública, aplicando metodologías internas con el fin de obtener mayor conocimiento del consumidor, para que los clientes tengan un soporte confiable en la toma de decisiones.
• Coordinar la ejecución y procesos para el personal de ejecución en campo para la correcta recolección de información y asi garantizar los objetivos de la investigación del cliente. 
• Realizar soporte y apoyo al equipo de Market Intelligence en el análisis e interpretación de los resultados de las investigaciones.
• Presentar ante los clientes los resultados obtenidos en los estudios con el fin de brindarles las herramientas suficientes para la toma de decisiones.

Logros:

• Cumplí con el objetivo para la agencia de incrementar en un 30% el número de estudios de investigación vendidos en el año para la cuenta de Nestle Colombia.
• Logre cerrar acuerdos comerciales de estudios de investigación de mercardos para los clientes PMI Phillips Morris International y IFF International flavours and fragances

TX MOTORS COLOMBIA

REPRESENTANTE DE VENTAS

Junio 2005 – Diciembre 2005

Responsabilidades: 

• Administrar punto de venta y centro de ensamblaje zona restrepo
• Organizar, controlar, distribuir y comercializar motocicletas y repuestos a los diferentes puntos de venta a nivel nacional.
• Gestionar créditos para clientes con entidades bancarias

Logros: 

• Cumplí con el objetivo de venta mensual de 25 motos en las categorías scooter, sport y enduro
• Logre cerrar alianza comercial con empresa privada para ventas de motocicletas a través descuento por nomina

EDUCACIÓN

UNIVERSIDAD EAN – Especialización en Gerencia de Proyectos – Bogotá – 2023 II Semestre

UNIVERSIDAD DE AMERICA – Ingeniero Industrial – Bogotá – Graduado en el 2005