jorge Perez

mercadológicas en segmentos de servicios especializados para prospectar contratos y relaciones con ganancias de corto, mediano y largo plazo. Mi experiencia como consultor empresarial y tecnológico metodología BID, (Banco Interamericano de desarrollo) en múltiples Core de negocios de servicios y la formación recibida en SAP Colombia y otras entidades ha desarrollado altas especialidades en la Gerencia de cuentas del sector gobierno y corporativas, esto para la generación de demanda califica da y el manejo de un forecast eficiente con metodología de valor organizacional EIYE, como un negociador y cazador innato de las oportunidades de negocio desarrollo y busco generar de forma constante buenas practicas (core business) relacionales en pro de la competitividad y el desarrollo corporativo, todo lo anterior estará reflejado en los estados financieros y el fiel cumplimiento de los presupuestos, objetivos e indicadores, personalmente considero que siempre se puede llegar mas halla de los limites establecidos, sencillamente la estrategia, pasión, experiencia y la búsqueda de la excelencia nos debe acompañar a sobrepasar lo pensado en materia de resultados con liderazgo, ética y trasparencia.

ITERO SAS / Senior business Developer, Sector: servicios, proyectos de software, consultoría RPA, BI, BD, seguridad. Periodo 07-2022 Actual, Funciones: Internacionalización de oferta productos y servicios en USA, incluye análisis con segmentación geográfica, económica y Etnografica B2B, generación de BD, desarrollo de estrategia tipo country manager para inicio de contacto comercial, desarrollo de estrategia digital de visualización de la empresa y sus servicios en redes corporativa tipo linkedin. Modelo FL.

RICOH LA / ricoh  americalatina/ Gerente de cuenta / Work place Account Manager / Sector: Privado, servicios tecnológicos, 11-01-2022 a 03-30-2022”/./ Camila Osorio RH  Jefe inmediato Jair Sarmiento /Manager Work place, contrato con Sumitem /, Funciones: Generación de Demanda calificada para Big Deals, activación de productos “off line” a nivel nacional y Sur América, generación de oferta de valor consultiva, estructuración de plan de contacto comercial BD owner, maduración de oportunidades de valor consultivo, sustentación y presentación de ofertas, alto relacionamiento con los clientes VIP en proyectos. Seguimientos a proyectos en delivery. logros: Creación de BD clientes AAA, certificación en metodología Raise “consultoría de valor”, sustentación consultiva y de valor para diferentes Core Business Enterprise, desarrollo modelo consultivo de valor en Demos funcionales y propuestas, generación de mapa de negocios tecnológico por cuenta y power map “influencia”, forecast alto inicio base cero, mantenimiento y crecimiento de cuentas Global latam (12 países), project delivery supervisor. Desarrollo de proyectos y consultorías para implementación de herramientas digitales en comercialización tipo E-commerce, redes sociales, medios de pago digitales y físicos, incluyendo desarrollos a la medida de software, pruebas de calidad en entornos de pruebas, paramétrica de seguridad en servidores, dominios, sitios web, correo electrónico, incluyendo copia de seguridad, elaboración de contratos, clausulas y ANS, entregables de programación de faces de proyecto, “cronograma” con indicadores de gestión y mejoras, para el desarrollo del portafolio se ejecuta diagnóstico empresarial y de mercado, algunas investigaciones de mercado funcionales para generar estrategia de valor, implementación de mejora en Bancarización de Pymes para Bogotá, aliado Bancolombia, sector alimentos, servicios, tecnología, retail periodo 05-2019 a 12- 2021. 

SOFTMANAGEMENT /softmanagement/ Regional de cuentas / Sector: servicios, proyectos de software, consultoría /Periodo 05-2018 a 03-2019 /Jefe inmediato Adriana pinzón coordinadora comercial/ Funciones: Prospección y generación de leads y proyectos, desarrollo y maduración de oportunidades identificadas y alineadas al propósito de valor consultivo, preparación y presentación de ofertas con seguimiento hasta la adjudicación y firma de contratos con manejo contractual del ciclo de negocio, generación de alto relacionamiento con los clientes que hace la renovación de ciclos de negocio y proyectos. logros: Apertura y socialización del portafolio a nivel territorio, alto posicionamiento de la unidad con generación de forecast efectivo de negocios y proyectos para el sector privado y publico, ayuda en la creación y desarrollo del modelo consultivo para las soluciones “ in Box”, propuesta de valor personalizada para cuentas, uso del método sincronizador tres líneas para seguimiento a cuentas y proyectos, manejo de ROI simple como argumento Económico del proyecto y modelo para mejor diseño y ejecución de estrategia organizacional. 

CONSULTOR TECNOLOGICO Y EMPRESARIAL SÉNIOR / Sector: servicios proyectos de software, infraestructura, seguridad, herramientas móviles y colaborativas/ evaluación y consultoría empresarial, proyectos, consultoría / Periodo: 10/2013 al 04/2018 / Jorge Pérez  Funciones: Creación del portafolio corporativo y empresarial de servicios, soluciones a la medida, en software, comunicaciones, redes, infraestructura, seguridad electrónica , acceso y registro para el sector Gobierno, banca y PYME, diseño del plan estratégico de mercadeo y ventas, construcción de presupuesto, forecast e indicadores, desarrollo de estrategias de B.I. para generación de demanda calificada, construcción del plan alianzas y canales, prospección del plan marketing digital, creación metodología E. ERP, visitas a clientes, levantamiento de información, aplicación del power maps bussines tipe SAP, preparación, elaboración y sustentación de propuestas, negociación y cierres, elaboración y gestión de contratos, seguimiento cronológico y contextual a proyectos, ayuda en la gestión de cartera, ejecución de cierres de proyecto con pre método PMI, énfasis gestión y servicio. Logros: Promoción de portafolio, desarrollo del plan táctico de mercadeo y ventas, en Soluciones ERP, WMS, BI, Maintenance, POS, CRM, MRP1 Y 2, nomina, Pos, Web Sales, Movile, Proyectos, RH, Soluciones cloud, infraestructura, seguridad, herramientas móviles y colaborativas empresariales, seguridad en comunicaciones, modelamiento de call contac, agendamiento de citas foco win T, visitas con obtención de necesidades enfoque tipología de incidencias, grado de valor y costo operacional, modelado de demos ganadores efecto valor, elaboración propuestas gestión de valor y ciclo de solución, negociación forward mode (precierre, maduración, firmas y cierre) con alta efectividad, elaboración de contratos, clausulas y adendos, manejo de alianzas triple AAA, gestión CEO de proyectos con etapas, ciclos, logros, indicadores, cronogramas, salidas en vivo y optimización de protocolo comercial (revenue con addons). 

HEINSOHN BUSINESS TECHNOLOGY/ heinsohn/ Gerente de cuenta Senior SAP / Sector: servicios proyectos software/Periodo: 09/2011 al 09/2012/ Partner GOLD SAP Business One/ Jefe inmediato Jorge Mejía Dir sistemas empresariales,  Funciones: Capacitación SAP, investigación Económica (país, industria, segmento, territorio) pro-generación focos rentables, investigaciones de mercado para crear demanda calificada, visitas de contacto, levantamiento de información para Demos ERP, CRM, MRP1 Y 2,Nomina, Pos, Web Sales, Proyectos y Mantenimiento, verticales de industria, químicos, confección, proyectos, retail, alimentos, y desarrollos a la medida, gerencia de cuentas con registro CRM local y opportunity management de SAP, elaboración, presentación y sustentación de propuestas comerciales ganadoras con generación de valor y cierre efectivo, administración de contratos y parte de la cartera de clientes, informe de gestión a Dirección nacional ERP´S y reuniones con presidencia. logros: Creación de metodología para análisis y manejo del ciclo de negocio, creación y desarrollo de metodología TYRAC para diagnostico de temor y rechazo al cambio en proyectos tecnológicos(interés SAP promocionar metodología a nivel país),realización capacitaciones SAP Chanel marketing y SAP sales, consecución de presupuesto, manejo de cuentas con metodología factor ganador, power map, uso del sincronizador de negocios SAP para seguimiento a proyectos, uso metodología ASAP projetct, manejo de ROI simple como argumento Económico del proyecto, diseño y ejecución del plan estratégico comercial pro-toma sectores geográficos con posible densidad de negocios, elaboración del mapa estratégico Económico-empresarial Regional para segmentos ganadores, modelamiento del plan aliados y canales. 

STO Colombia / Gerente mercadeo y ventas / Sector: servicios / Periodo: 08/2008 al 09/2011 / Funciones: Desarrollo del portafolio tecnológico, diseño del plan estratégico, táctico y operativo de mercadeo y ventas (incluyendo indicadores), énfasis modelo contexto innovador y competitivo, para desarrollo de portafolio, segmentos, cuentas y aumento de margen, aplicación y coordinación de estudios de mercado, montaje modelo gerencial para servicio técnico, servicio al cliente, inventarios, margen por línea, garantías, promoción componentes IP en cámaras, manejo de grupo vendedores y alianzas con enfoque de fast forecast , manejo de efectividad comercial, nivel de competitividad, medio generador, capacitación fuerza de ventas, realización y sustentación de informes gerenciales. logros: Desarrollo del portafolio empresarial segmento PYME de networking, wi fi components, conectividad, posicionamiento de marca sectores de influencia foco aumento territorio,(institucional, hogar, corporativo, turismo y educación bajo enfoque N C / C A) estandarización proceso top de cuentas, aumento en la marginación del área producto plan proveedores, desarrollo plan servicio al cliente, capacitación de ERP SAP business One (CRM, MRP, POS, B.I., nomina, proyectos web con estandarización internacional w3c, desarrollos a la medida, desarrollo de campañas y planes de mercado multinivel, manejo de campañas de telemercadeo con altos índices de efectividad, creación y desarrollo de piezas publicitarias en medios, manejo de estrategias de penetración y apertura de mercados a nivel físico y virtual, (flyers, correos masivos “e mailing” , e-marketing e-return y promoción virtual), creación de mapeo de rentabilidad por líneas y geográfico por densidad de negocios. 

LINALCA S.A. / Ejecutivo de cuenta sénior plus / Periodo: 03/2008 al 08/2008 Funciones: Desarrollar actividades y estrategias comerciales para la consolidación y desarrollo del segmento corporativo y educativo para Bogotá y Colombia con el conocimiento y manejo de soluciones base, media y avanzada HP para redes, servidores, software, infraestructura, comunicaciones, seguridad informática, data center y demás complementarios. Logros: Prospección de bases de datos, obtención de certificación Microsoft E.S. para manejo y comercialización de licenciamiento de campus y school agreement, creación y consolidación de portafolio educativo con el desarrollo conceptual de aulas móviles y educación digital “tendencia mundial “ , obtención de certificaciones HP para conocimiento y venta de productos, realización de buenas negociaciones con los mayoristas, apertura del segmento en mayor escala a través del plan TOP con visitas, contactos en frió, telemercadeo, creación del forecast potencial y real por cuentas, prospección y presentación del plan toma eje cafetero. 

SEMTEC / Gerente comercial / productos y servicios “ proyectos tecnológicos software, hardware e infraestructura” / Periodo: 01/2004 al 08/2007. Funciones: Formación del modelo y portafolio de negocio “productos y servicios tecnológicos” a través de la metodología de contexto geo-tecno, contextualización del diseño plan estratégico, de comercialización y ventas con énfasis modelo contexto innovador y competitivo para desarrollo de portafolio, selección, reclutamiento, capacitación de fuerza de ventas y personal técnico, segmentación de cuentas y aumento de margen, aplicación y coordinación de estudios de mercado, montaje modelo gerencial para servicio técnico, garantías, servicio al cliente, inventarios, margen por línea, cuentas(forecast), efectividad comercial, nivel de competitividad, alianzas estratégicas y medio generador, capacitación fuerza de ventas, realización y sustentación de informes gerenciales. logros: Mejora del portafolio empresarial segmento VIP y consumo, manejo y ventas de productos, comercialización y manejo de servicio al cliente, posicionamiento de marca sectores de influencia (institucional, hogar, corporativo, turismo y educación bajo enfoque N C / C A) estandarización proceso top de cuentas, aumento en la marginación del área producto plan proveedores, desarrollo plan servicio al cliente, implementación de proyectos tecnológicos a la medida módulos inventarios, personal, administrativo y empresarial metodología internacional w3c, páginas segmento corporativo, consumo y comercial, desarrollo de campañas y planes de mercado multinivel, creación y desarrollo de piezas publicitarias físicos y virtuales en medios masivos, creación de mapeo de rentabilidad por líneas y territorial por consistencia de efectividad.

MUNDO COMPUTO /Periodo: 12/2000 al 12/2003/Hernando Zuluaga Gerente / Director de mercadeo y ventas. Funciones: Direccionar y generar un desarrollo comercial y de mercadeo sostenible en pro de aumentar el nivel de ventas, la rotación de inventarios, mejoramiento de margen, desarrollo de segmentos y cuentas, promoción venta de redes de trabajo alámbricas e inalámbricas, capacitación vendedores. Logros: Creación y perfeccionamiento de practicas comerciales multimarca y multicanal como equipo, desarrollo y diagnostico funcional para la elaboración de planes estratégicos y de mercado con un enfoque alto en materia de innovación y calidad en servicio, desarrollo de investigaciones mercadológicas exploratorias y de monitoreo para medir variables del mercado, manejo de telemercadeo alta efectividad, apertura de canales corporativo, institucional, hogar, educativo, implementación de mapeo estratégico por densidad de negocios, toma de sectores, reconocimiento y apoyo a la gestión empresarial y comercial. 

CAMARA DE COMERCIO / camaraarmenia  / Dr Jorge Gómez Dir. Desarrollo Empresarial/Periodo: 05/ 2000 al 11/2000/ Proyecto Competitividad empresarial/Consultor empresarial. Funciones: Asesorar y desarrollar en 19 PYMES un modelo gerencial y de negocio con el conocimiento y uso de herramientas estratégicas en el diagnostico empresarial y financiero para elaborar una planeación estratégica y competitiva, bench marking para planes de mercado,modelamiento estructural y organizacional para optimizar matriz de funcionabilidad o productividad B/C, análisis de costos, mirada a conceptos contable, punto de equilibrio. Logros: Haber generado la implementación, acompañamiento y desarrollo de herramientas empresariales de vanguardia (metodología BYD) a emprendedores establecidos en el departamento del Quindío con un enfoque en el desarrollo organizacional y de canales de comercialización para establecer penetración, fidelización, posicionamiento de marca y ampliación de clientes a través del seguimiento a estos entes productivos en áreas Administrativa, financiera, Mercadeo y Costos.

*Profesional en Administración de Empresas ( 15/ 09 / 04 ), Universidad Autónoma de Colombia “BOGOTA.” *Técnico Profesional en Administración de Empresas y Mercadeo ( 21/ 09 / 01 ), Escuela de administración y Mercadotecnia E. A. M. *Tecnólogo Agroindustrial, ( 15/ 09/ 1997 ), Universidad del Quindío. *Diplomado en gerencia de proyectos PMI Uni Cafam 08-2019. *Curso especializado programación de proyectos PMI Cafam 07-2019. *Taller Negociación y manejo de objeciones para la venta de soluciones IT “software” Fedesoft 06- 2018. *CURSO FORMACION EXPORTADORA 2014 Técnicas de negociación internacional, Investigación de mercados, Estrategia de internacionalización, Negocios y contratos internacionales, estrategias de comercio electrónico Lugar: Universidad Sergio Arboleda Proexport. *Seminario de administración, Seminario de finanzas, Lugar: E.A.M. *Desarrollo de la capacidad empresarial, seminario Indicadores de gestión, taller habilidades de un facilitador pro “consultoría empresarial”, Lugar: Cámara de comercio. *Curso SAP Sales producto /100/100 , curso SAP Preparin for call sales, Curso SAP Specific for Selling SAP , Comunicación eficaz SAP ¨pendiente certificación¨ , Lugar: SAP Colombia. *Seminario oratoria de alto impacto , Circulista local JCI, certificación de entidad internacional como Capacitador, Curso presenter JCI, presentaciones eficaces, Lugar: Cámara Junior Internacional. *Seminario de marketing y finanzas/ Lugar: Ciser-Hic (asesores). *Seminario de Calidad y servicio al cliente en épocas de crisis, Seminario de ventas externas, Seminario técnicas modernas de la entrevista y selección de personal, Lugar: FENALCO. IDIOMAS Y CURSOS Idioma: Ingles (hablado, escrito y leído 92%). / Lugar: Instituto Meyer. *Gestión empresarial proyectos de inversión, Planeación estratégica, Administración en la producción. * Ventas externas. Lugar: SENA. *Diplomado contratación estatal E.S.A.P. “Licitaciones”. *CREADOR METODOLOGIA PROYECTOS TYRAC V 2.5. en SAP ERP ” prueba que define el nivel de temor y rechazo organizacional frente al uso de nuevas tecnologías, interés de SAP por usarcé a nivel Colombia. Big data: Equipos y soluciones para la empresa Big data, LinkedIn, Febrero del 2022 Fundamentos de transformación digital: Tecnologías clave, Linkedin, Febrero del 2022 Certificaciones actuales en proceso: Scrum Owner Product “OPOC”, Scrum Foundation, DevOps foundations.