Lorena Rivera

Impacto organizaciones que creen fielmente en la transformación como parte fundamental de su cultura, a través de la gestión integral de negocio logrando conectar: estrategias enfocadas en el consumidor y cliente, equipos que naveguen retos complejos y optimización de la inversión, para impactar el crecimiento de las ventas orgánicas, market share, y rentabilidad.

POWE NATURE - Business Leader – Gerente General

• Líder integral de negocio de US$2MM, desarrollo de estrategias para el crecimiento a través del análisis de data buscando la rentabilidad. Responsable del P&L del negocio, optimización de la operación y desarrollo de talento.
• Re estructuración financiera que permitió una mejora de 5pts en la utilidad bruta.
• Desarrollo de pipeline de innovación de portafolio y re disposición de productos en tienda logrando mejorar la distribución numérica de un 25% a un 40%.
• Desarrollo de 2 canales de venta: Retail a través del canal especializado saludable ampliando un 10% la cobertura y Foodservice incorporando a un cliente grande lo cual llevó a un incremento de 40% en las ventas con foco en la excelencia en ejecución.

PROCTER AND GAMBLE - Business Leader / Brand Director 2009-2019

• Líder del negocio de +US$65MM ventas netas anuales, responsable de la estrategia de marca (Brand strategy) y comercial, a cargo del equipo multifuncional para la categoría de 5 marcas (2 regionales y 3 locales). Reporte: Director de Latam, a cargo de un equipo de 5 personas.
• Creación de la visión y desarrollo de las estrategias para el crecimiento de la categoría en sus siguientes 3 años entendiendo a profundidad el mercado, basado en el consumidor y clientes; logrando crecer +3% en volumen de venta vs. AA después de 3 años de decrecimiento.
• Re-definición de prioridades de Go-To-Market de la categoría, creando la araña de precios, revisión de incentivos y planes de rotación, logrando crecer +5pts de cobertura del canal tradicional.
• Crecimiento de 6% en rentabilidad como resultado de las ventas de la categoría en el país vs. año anterior

Universidad del Pacifico - Administración de empresas