Paula López Graciano

Máster en Estudios Internacionales, Profesional en Política y Relaciones Internacionales, Bilingüe. Con conocimientos en coordinación de relaciones públicas, gobierno corporativo, investigación de nuevos mercados, apertura de negocios, políticas empresariales, procesos de internacionalización, desarrollo e implementación de estrategias de comunicación empresarial y análisis de contextos políticos que aportan al crecimiento y el posicionamiento de las organizaciones a nivel nacional e internacional. 

 U360 Education

Cargo: Directora Comercial Eje Cafetero

Fecha: Diciembre 2024 - Actualidad

Misión del Cargo: Liderar la estrategia comercial para la captación de clientes y expansión de la empresa. Diseñar e implementar planes de ventas alineados con los objetivos de crecimiento. Supervisar y optimizar los procesos de venta, acompañando en su proceso para mejorar la eficiencia del proyecto. Gestionar la relación con clientes clave,manejo de canales de comunicación, negociar y cerrar acuerdos estratégicos. Investigar y actualizar bases de datos de colegios para identificar oportunidades comerciales.

Quindío Convention Bureau

Cargo: Responsable de Captación, por prestación de servicios

Fecha: Junio 2024 – Diciembre 2024

Misión del Cargo: Identificar eventos potenciales en la región alineados con los sectores económicos y el interés del convenio. Organizar agendas comerciales con organizadores de eventos para presentar la propuesta de valor del destino y captar congresos, convenciones y viajes de incentivos. Estructurar y gestionar planes de candidatura para postular a Armenia y el Quindío como sede de eventos. Estructurar y ejecutar planes de promoción para eventos apoyados por el Convention Bureau. Identificar, planear y ejecutar la participación del Convention Bureau en eventos estratégicos nacionales para promocionar el Quindío como sede de eventos.

• Logros:Apoyé distintos eventos de talla internacional como lo son el Powerman y UTMB

Acodrés Capítulo Quindío

Cargo: Directora Ejecutiva Comercial, por prestación de servicios

Fecha: Abril 2024 – junio 2024

Misión del Cargo: Planificación de la actividad comercial, realizando el estudio del mercado de restauración, detectando los potenciales asociados. Captación de nuevos asociados para la organización, asesorarlos, gestionar eventos y capacitaciones, espacios de networking y alianzas con proveedores. Gestionar los cierres, acompañando en su proceso al asociado desde su decisión de compra hasta la recepción del producto o servicio. Manejo de canales de comunicación interna, administración de redes sociales y asistencia a eventos, charlas y reuniones.

• Logros: Diseñe el nuevo portafolio de servicios 2024, para los asociados, y participé, organice y forme parte de la logística del comité organizador de la Primera Cena Acodrés.

Aliados Inmobiliarios del Eje

Cargo: Gerente Comercial

Fecha: Enero 2023 – Actualidad

Misión del Cargo: Planificar y dirigir los planes de ventas de propiedades y captación de nuevos clientes. Manejo de redes sociales, asistir al director ejecutivo, elaboración de informes ejecutivos y ejecución de estrategias para el mercadeo de la organización.

Universidad la Gran Colombia Armenia

Cargo: Coordinadora Académica del Programa de Gobierno y Relaciones Internacionales

Fecha: Febrero 2022 – Diciembre 2022

Misión del Cargo: Velar por el correcto funcionamiento del programa, solucionando inquietudes de los estudiantes, apoyando el proceso de admisiones, realizando entrevistas para docentes nuevos, liderando la organización de actividades curriculares, microcurriculares y el desarrollo de planes de aprendizaje. Elaboración de informes ejecutivos, gestión de procesos de homologaciones internas, externas, ejecución de estrategias para el mercadeo del programa y la atracción de nuevos estudiantes. 

• Logros: Implementé una estrategia de institucionalización del proceso de homologación y formación simultánea, lo cual permitió organizar y estructurar el proceso, optimizar los tiempos de respuesta a las solicitudes, identificar el avance de los estudiantes y el número de créditos de las materias, lo cual mejoró en un 90% la rentabilidad del programa para la institución y diseñe una estrategia de mercadeo que permite llevar el programa a los colegios de la región, y a estudiantes interesados por otros programas de la universidad, con el fin de despertar su interés por programa de gobierno y Relaciones Internacionales, aumentando en un 50% los estudiantes reclutados durante el año 2022. 

Secretaría de Turismo, Industria y Comercio - STUIC

Cargo:  Contratista 

Fecha: Enero de 2020 – Febrero 2022 

Misión del Cargo:  Apoyar todos los procesos de emprendimiento de la STUIC y Brindar apoyo operativo y técnico a la Secretaría, en el desarrollo de actividades realizadas por el comité de  del Quindío, localizar bases de datos de empresas importadoras y exportadoras de la región, elaboración de informes de gestión.

Institución Universitaria EAM

Cargo: Directora Oficina de Relaciones Interinstitucionales e Internacionales

Fecha: Julio de 2019- Enero de 2020

Misión del Cargo: Gestionar las solicitudes y asesorar a estudiantes y profesores para programas internacionales, buscar y realizar seguimiento a alianzas tanto nacionales como internacionales con instituciones de educación superior o empresas, reestructuración de la oficina, mejora continua de procesos de movilización interna y externa. 

• Logros: Reestructuré cada uno de los procesos de la oficina, abriendo alternativas y convenios como Coworks y diferentes empresas, lo cual amplió las oportunidades de atracción de estudiantes para que tuvieran movilización internacional como opción de grado, aportando así al reconocimiento de la institución.  

Ministerio de Relaciones Exteriores - Colombia

Cargo:  Agente Profesional - Bilingüe

Fecha: Octubre de 2018- Junio de 2019

Misión del Cargo: Asistir las solicitudes de los ciudadanos, garantizar la revisión y validación de documentos para la expedición de apostillas y legalizaciones.

ONG: Unión Argentina de Jóvenes Empresarios - UNAJE, Buenos Aires, ArgentinaCargo: Responsable del Área de Socios

Fecha: Marzo de 2017 – Junio de 2018

Misión del Cargo: Captación de nuevos socios y empresarios para la organización, asesorarlos en sus inquietudes, gestionar eventos, reuniones, espacios de networking, alianzas, formación y nuevos negocios. Asistir al director ejecutivo, facturación, manejar bases de datos para la investigación y captación de socios potenciales, canales de comunicación interna y administración de redes sociales.

Logros: Participé en el proceso de captación de mujeres como socias de la ONG, aumentando su participación en un 40% lo cual dio paso a un nuevo enfoque de género para la organización. 

Maestría en Estudios Internacionales

Universidad Torcuato Di tella - Buenos Aires, Argentina,2021

Profesional en Política y Relaciones Internacionales

Universidad Sergio Arboleda - Bogotá, Colombia, 2012