Santiago Hernández Rojas

Administrador de Empresas Comerciales, especializado en la Dirección de Recaudación de Fondos, con experiencia destacada en la implementación de estrategias comerciales. A lo largo de 6 años de carrera, he liderado con éxito equipos dedicados a maximizar la captación de recursos, desarrollando campañas innovadoras y efectivas.  Además, cuento con habilidades avanzadas de análisis por medio de la creación de macros en Excel lo que ha contribuido a la eficiencia en el manejo de datos y la toma de decisiones. Destaco por el logro de resultados, como la identificación de nuevos segmentos de mercado que aumentó el 10% en la captación de fondos en campañas previas; adicionalmente, desarrollé un sistema de capacitación y seguimiento basado en la Metodología DISK con el cual los grupos que tuve a cargo, mejoraron su productividad en un 15%. Destaco también por mi deseo de aprendizaje constante lo que me lleva a buscar soluciones en distintas disciplinas.

Coordinador de Recaudación de Fondos

• Liderar equipos de recaudación de fondos dedicados al cumplimiento de la meta de financiación, desarrollando campañas efectivas y estrategias creativas para la consecución de recursos.
• Supervisar la ejecución de proyectos de recaudación de fondos, asegurando su alineación con los objetivos organizacionales y la maximización de re recursos disponibles.
• Desarrollar relaciones sólidas con donantes, patrocinadores y socios estratégicos para garantizar un compromiso continuo y la fidelización de estos actores.
• Analizar datos para evaluar el rendimiento de las distintas campañas, para con esto tomar decisiones enfocadas al logro e identificar mejoras para aumentar la eficacia de las estrategias implementadas.
• Capacitar y motivar al equipo de recaudación de fondos para que mantengan un enfoque de cumplimiento y a través de la comunicación asertiva construir procesos de mejora continua.

LOGROS

• Desarrollé e implementé un sistema de seguimiento a través de tablas dinámicas con los cuales pude mantener información precisa y eficaz del porcentaje de cumplimiento de mi equipo y cada uno de sus miembros. Esta medida me facultó para tomar decisiones oportunas, resultando en una mejora del rendimiento general del 15% en comparación a los meses anteriores.
• Elaboré un nuevo formulario de inscripción a los programas de donación el cual incrementó un 10% las vinculaciones en relación al año anterior.
• Título al mejor líder en los años 2021, 2022 y 2023.
• Desarrollé una matriz de control que me permitió analizar a detalle la productividad de cada colaborador en cada uno de los escenarios de captación y con esto elaborar procesos de mejora enfocado en cada uno. El resultado fue un aumento promedio del 10% en la efectividad de recaudo.

Director Comercial 

• Desarrollo y puesta en acción de la empresa ODESY dedicada a la producción y comercialización de prendas deportivas de compresión con énfasis en el ciclismo urbano a pequeñas, medianas y grandes empresas deportivas en Colombia. Encargado del plan de negocio y mercadeo de la empresa, tácticas de fidelización y mantenimiento del portafolio de clientes.

LOGROS

• Desarrollé toda la estructura organizacional bajo la cual se estructuró la misión y la visión empresarial.
• Desarrollé un sistema de auditorías bajo el cual se redujo la pérdida en procesos de producción los cuales se manejaban bajo tercerización y redujo en un 32% los rechazos de mercancía.
• Encontré un nicho de mercado en el ciclismo de aproximadamente 1,200 empresas en Colombia, de las cuales pudimos llegar de manera efectiva al 1% consiguiendo pedidos recurrentes con el 85% de ese alcance.
• Desarrollo completa de la marca e imagen corporativa.
• Consolidación de punto de venta en El madrugón de Bogotá. 

Administrador de empresas Comerciales Universidad Colegio Mayor de Cundinamarca

Excel Avanzado