Yohanna Calderón Escobar

Ingeniera Química, Especialista en Gerencia Comercial énfasis en ventas, con más de 14 años de experiencia comercial, contribuyendo a la generación de valor a través del diseño e implementación de estrategias comerciales para el desarrollo de negocios B2B en el sector Industrial, sector de alimentos y Oil & Gas. Logros profesionales basados en planeación estratégica, orientación al logro, identificación y resolución de problemas.   

Sólida trayectoria en gestión y revisión de presupuesto de ventas, indicadores de gestión, manejo de licitaciones, cierre de negocios, fidelización de clientes, análisis de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, poniendo en práctica aptitudes para la toma decisiones y liderazgo de equipos de trabajo interdisciplinarios. Buenas relaciones interpersonales, proactiva y responsable.

Sólida trayectoria en gestión y revisión de presupuesto de ventas, indicadores de gestión, manejo de licitaciones, cierre de negocios, fidelización de clientes, análisis de mercado e identificación de nuevas oportunidades de negocio, poniendo en práctica aptitudes para la toma decisiones y liderazgo de equipos de trabajo interdisciplinarios. Buenas relaciones interpersonales, proactiva y responsable.

Sales Engineer – Andean Market - Focus (Perú – Bolivia)

GEA ANDINA S.A.S.                                                                                               Febrero 2022 – abril 2024 

• Gestioné relaciones comerciales con distribuidores y seguimiento al cumplimiento de contratos de distribución para la división de SFT (Separación & Flow Technologies), respondiendo por presupuesto de 1.1 millones EURO para la región de Perú y Bolivia.
• Consolide información y análisis de mercado enfocados a la creación de estrategia de cubrimiento de mercados en las líneas de recursos renovables, ambiental y química a través de distribuidores y cliente final. 
• Realice entrenamientos técnico-comerciales que acompañaban la labor de la venta consultiva de equipos industriales de separación para industria de producción de aceite y harina de pescado y tratamiento de agua. 
• Coordiné como “Key User” la implementación del proceso interno de ventas sales 2.0 y CRM global con el equipo de la división de Separación en el Andean and Central America Clúster.
• Entregué soluciones tecnologías y estuve involucrada en la gestión de contratos desde la selección inicial del equipo hasta los procesos de instalación, puesta en marcha y comisionamiento.

 Ingeniera Comercial - Responsable Colombia 

VALMEC S.A.                                                                                                         Febrero 2021 – febrero 2022   

• Identifiqué Oportunidades de negocio a nivel Colombia para la comercialización de válvulas esféricas gestionando la inscripción como proveedor extranjero, administración de documentación y requisitos para participación en el mercado Colombia. 
• Revisé procesos de especiaciones técnicas y preparación de ofertas técnico-comerciales, procesos de licitación y homologación de producto y marca.   
• Inicié proceso de creación de razón social de Valmec en Colombia gestionando reuniones con entidades como la cámara de comercio, agencias aduaneras, bodegas de almacenamiento y consultores legales. 

Ingeniera de Ventas y Soporte Técnico 

ABC INGENIERIA Y REPRESENTACIONES S.A.S                                                      mayo 2019 – abril 2020 

• Gestioné cuentas claves en la zona de Santander y Meta, administrando procesos licitatorios por montos aproximados de USD 400.000, ofertas técnico-económicas, órdenes de compra y servicios post ventas especialmente a Ecopetrol y sus operadores de proceso.   
• Identifique oportunidades de negocio a través de visitas de campo realizadas a las estaciones y plantas de producción y Refinería logrando la administración documental y comercial de acuerdos marco para el suministro de bienes y servicios. 
• Reactivé cuentas en zona de influencia de Santander y Meta logrando recuperar la recompra de repuestos para la base de equipos instalados en planta y la homologación de nuevos productos. 
• Acompañé el comisionamiento, arranque y puesta en marcha de equipos de bombeo en la estación de recolección de Apiay en el Dpto. del Meta.   

Asesora Comercial 

CASA DE LA VÁLVULA S.A.                                                                                        mayo 2013 – abril 2019  

• Realicé acompañamiento conjunto en el desarrollo del proyecto para el suministro de material mecánico 

(Válvulas, trampas de vapor y tubería) para planta del cliente Emerald Energy ubicada en el                      departamento de Putumayo.   

• Desarrollé nuevo cliente encargado de la construcción de la planta de gas en la estación El Jobo perteneciente a Canacol, se estableció negociación por estrategias de pago de contado para el suministro de tuberías y accesorios mecánicos por alrededor de COP $350 millones.   
• Suministré materiales mecánicos fabricados en aceros especiales e importados puntualmente para proyecto de construcción de facilidad desarrollado para Ecopetrol en el Magdalena medio por aproximadamente COP $500 millones.   
• Gestioné y administré órdenes de compra abierta, contratos marco y acuerdos de precios con vigencia entre 1 y 3 años con clientes como Emerald Energy, Halliburton, Geoprodución, Canacol, Hocol y Cepcolsa.   
• Coordiné procesos documentales, técnicos y comerciales para licitaciones y homologación de marca con listados de materiales de aproximadamente 1500 ítems. 
• Logré adjudicación de COP 438 millones para el suministro de tubería y coordine la logística de entrega y descargue de materiales en las plantas de Baranoa, Chimita y Mulaló pertenecientes a la Organización Terpel.   

Jefe Departamento Ingeniería y Ventas 

ANTONIO CASTRO Y COMPAÑÍA LTDA.                                                                              mayo 2008 – diciembre 2010 

• Gestioné la relación comercial con los principales clientes de la compañía (Ecopetrol, Occidental, BP, Perenco, Ocensa, Hocol) logrando un aumento del 40% aproximadamente en la facturación global de la empresa.   
• Asesoré de selección de puntos de instalación y Obtuve adjudicación del contrato de suministro de sistemas de monitoreo de corrosión interna en tubería para la vicepresidencia de transporte de Ecopetrol regional Llanos por un monto aproximado de COP $1500 millones aumentando así en un 50% la facturación del cliente puntual. 
• Gestioné y acompañé la implementación de los procedimientos de calidad y HSE para los procesos de suministro e instalación de equipos en caliente (líneas de flujo presurizadas) que permitieron la cerficación de la compañía ante el consejo colombiano de seguridad.   
• Establecí nuevo programa de inventarios para lograr controlar la existencia y reposición de materiales sujetos a importación, logrando así contar con el stock y cubrir aproximadamente el 20% del mercado de cupones de corrosión y probetas de monitoreo. 
• Lideré las comunicaciones en aspectos técnicos, órdenes de compra, tramites de importación y pagos a proveedores extranjeros con la fábrica representada canadiense Caproco Ltd. 
• Coordiné el equipo de técnicos e ingenieros y actividades para la instalación en caliente (Líneas en operación) de equipos de monitoreo de corrosión mediante cupones suministrados para distintas líneas de la estación de gas de TGI ubicada en Villavicencio – Meta.   

2024 - 2025                    Executive MBA - En curso 

                                         OBS Business School – Universitat de Barcelona.

2017 – 2018                  Especialización en Gerencia Comercial   

                                        Universidad de la Sabana. Chía, Cundinamarca. 

2002 – 2008                 Ingeniera Química.  

                                       Universidad de América. Bogotá, Colombia. 

INFORMACIÓN ADICIONAL: 

Idiomas:    

• Inglés: Upper Intermediate – B2   

Otros Estudios:  

• NACE Internacional – Internal Corrosion for Pipeline, Miembro NACE (2009)   

Herramientas Ofimá1cas:   

• Microsoft Office, SAP, CRM.