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Bogotá

    Senior Director Business Development - Bogotá, Colombia - Publicis Sapient

    Publicis Sapient
    Publicis Sapient Bogotá, Colombia

    hace 1 semana

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Job Description

    The Microsoft Solutions Sales Director is responsible for driving revenue growth, managing pursuits, coordinating the increase of pipeline, qualification of opportunities, pursuit of qualified opportunities, co-sales with Microsoft, managing the sales team and their individual performance against goals and managing the Practice's portfolio of Cloud opportunities against the revenue goals of the Practice. Beyond driving any one individual sales, the Solutions Sales Director is also part of setting strategy, reporting market feedback on Solutions, and advising Verticals in their pursuit of Cloud opportunities. Comfortable individually driving a sale or enabling others to sell, the Solutions Seller goes beyond a Business Development Manager by specializing in technology related sales that require familiarity with Cloud, APIs, ML, and other related technologies. Able to translate the complexities of the cloud market into actionable intelligence for other less cloud-familiar roles, the Cloud Solutions Sales Director brings a POV on what clients need and what will sell, constantly building Publicis Sapient' s practical relevance to clients during sales meetings with clients or prospects.

    Your Impact:

  • Create, originate, and pursue opportunities in the enterprise cloud market with an average sale value in six, seven and eight figures.
  • Build relationships with Microsoft field sales team members acting as the face of Publicis Sapient to gather information on opportunities and guide the co-selling process with Microsoft.
  • Advocate for Microsoft within Publicis Sapient accounts and represent the value of these partnerships as key growth drivers.
  • Defend organic accounts from competitive services firms becoming a better partner to a sales team that owns a relationship with mutual clients; provide the verticals with up-to-date sales intelligence to indicate where their client is investing in the cloud market.
  • "Live" within the Microsoft ecosystem, understanding key leaders, value proposition and market trends, provide SME materials to the practice and the industry verticals from a pragmatic growth lens.
  • Assist Microsoft and Publicis Sapient sales teams in identification, qualification, and pursuit of potential opportunities, focused on organic growth within key PS accounts.
  • Manage the pipeline of opportunities coordinating with industry verticals and partners to solve for overall yield at margin.
  • Structure initial contracts with clients and partners around any given opportunity, stay involved in delivery during initial stages to handoff opportunity to Vertical once underway.
  • Present Publicis Sapient credentials for Microsoft to bring to clients and prospects while maintaining and generating documents needed to generate revenue and sales; create a "force multiplier" on sales by lobbying partners to sell Publicis Sapient Solutions
  • Build relationships with key stakeholders among Microsoft/Publicis Sapient clients/prospects, oversee the relationships of other sales roles and anticipate and prevent conflicts between parties before they happen.
  • Identify instances where Publicis Sapient and/or Microsoft services will contribute to client/prospect's strategic business and technical initiatives and advise industry verticals on their pursuit.
  • Participate in building SOWs and service offerings to create clarity for PS delivery leads and client partners.
  • Create sales collateral, working with sales support offshore and our marketing team to position Publicis Sapient for the next phase of Cloud work, as an extension of the Verticals strategy
  • Become expert in all elements of one or more cloud platforms, as they relate to Publicis Sapient services and our joint value proposition.
  • Become an expert in all Publicis Sapient services to help identify any cross-sell opportunities from and to Cloud to/from other Publicis Sapient offerings.
  • Help develop and support strategic activities and initiatives with Publicis Sapient Business Development to increase Publicis Sapient stance within the Cloud market.
  • Drive executive connections with sales leadership and partner leadership, including representing PS value proposition to key Partner Sales Managers, Key Account Directors, and executives.
  • Manage and maintain pipeline, Microsoft and opportunity tracking to properly forecast opportunities and revenue internationally for PS.

    • Qualifications

    Your Skills and Experience:

  • Spanish, Portuguese, and English knowledge.
  • Strong understanding of the Cloud and Microsoft Azure technology landscape across diverse geographical regions
  • Successful track record of building and managing business within a professional services, consulting, or technology services environment.
  • Ability to navigate a large organization and have the power of persuasion through content and confidence.
  • Demonstrated ability to take a consultative approach to engaging with executives.
  • Demonstrated ability to work across internal organization to cast, pitch and sell deals with relevant subject matter expertise.
  • Genetec

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    Genetec Bogotá, Colombia De jornada completa

    Business Development Manager · What your day will look like: · Grow sales for Genetec within the defined territory · Develop and expand relationships with new and existing end users within the defined territory · Manage all industry end user relationships within the defined terri ...

  • rFlex

    Business Development

    hace 1 semana

    rFlex Bogota, Colombia

    es una empresa SaaS joven y en crecimiento, que ofrece un Software para la gestión de turnos y asistencia, usado actualmente por más usuarios a lo largo de todo Chile y LATAM.- nace de un rediseño de procesos en la gestión de personal con el apoyo de una plataforma web, apoyando ...

  • N3R CONSULTING

    Business Development

    hace 20 horas

    N3R CONSULTING Bogota, Colombia

    Tipo de puesto: Tiempo completo · Salario: $ al mes · Fecha límite para postularse: 17/08/2023 ...

  • Vertebra

    Business Development Junior

    hace 1 semana

    Vertebra Bogota, Colombia

    Business Development Jr. · **Perfil**: · Ingeniera en energía, eléctrica o profesional en carreras administrativas y comerciales, con experiência de 2 a 4 años en el campo comercial B2B en el sector energético. · Habilidades: · - Capacidad de establecer y transmitir confianza · S ...

  • ABCW

    Business Development Trainee

    hace 6 días

    ABCW Bogota, Colombia

    **¿Te gustaría ser parte de nuestro equipo?** · Nuestra Business Development Trainee brinda apoyo en la prospección de nuevos clientes en México, USA y Colombia. · **Requisitos** · - Recién egresada en comercio, negocios internacionales o a fin · - Experiência de 6 meses en venta ...

  • Procibernetica S.A.

    Business Development Consultant

    hace 1 semana

    Procibernetica S.A. Bogota, Colombia

    _**Rol: Business Development Consultant **_ · **Requisitos** · - Técnico Tecnólogo o Profesional por graduarse en carreras administrativas · - Experiência Mínima de 1 año en el área comercial y de mercadeo, call center y ventas en frío · - Conocimientos en Paquete Office (Excel, ...

  • Aseneg

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    Aseneg Bogota, Colombia

    de la oferta · **Empresa del sector TI requiere para su equipo de trabajo**: · - Business Development Manager · **Requisitos**: · - Profesional en Carreras Administrativas, Comerciales o afines a sistemas. · - Que cuente con mínimo cinco (5) años de experiência en el **desarrollo ...

  • Willis Towers Watson

    Business Development Manager

    hace 6 días

    Willis Towers Watson Bogota, Colombia

    Business Development Manager · - Bogota, CO · July 11, 2023 · **El Rol** · - Negociar con las Compañías de Seguros y Proveedores a fin de lograr optimización en los procesos y en las condiciones y coberturas otorgadas al cliente contenidas en la propuesta de valor. · - Definir en ...

  • TD SYNNEX

    Business Development Manager

    hace 4 días

    TD SYNNEX Bogota, Colombia

    **Misión del cargo** · Garantizar resultados que se ajusten a los objetivos estratégicos y a las metas financieras de la organización, de acuerdo a las metas establecidas entre el fabricante y TD SYNNEX Promover y fortalecer la construcción de relaciones a largo plazo con canales ...

  • Blue CV Consultoría Empresarial

    Business Development Representative

    hace 1 semana

    Blue CV Consultoría Empresarial Bogota, Colombia

    **INSIDE SALES / BDR - B2B** · Multinacional de soluciones digitales requiere para su equipo de trabajo: · - Profesional de carreras administrativas · - Experiência de 2 años en ventas B2B en sector de Recursos humanos · - Residir en Bogotá · - Manejo de CRM como Hubspot, Salesfo ...

  • Healthatom

    Business Development Representative

    hace 2 días

    Healthatom Bogota, Colombia

    ¿Quiénes somos? · En Healthatom somos un equipo de personas que cree que la tecnología debe ser un aliado en el fortalecimiento de accesos fundamentales en el mundo, uno de ellos: la salud. Por eso creamos soluciones que facilitan la gestión del día a día de cientos de clínicas, ...

  • NEC Corporation

    Business Development Strategy

    hace 1 semana

    NEC Corporation Bogota, Colombia

    **Company**:NEC de Colombia S.A.**Employment Type**: · **Office Location**:Bogota, Bogotá D.C., CO**Work Location**:Hybrid**Req ID**:1746**Description**: · **Specialization Description** · - Apoyar la generación de nuevas oportunidades de negocios en los segmentos de mercado y po ...

  • Aseneg

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    Aseneg Bogota, Colombia

    Profesional en carreras administrativas, comerciales o afines a sistemas. 5 años de experiência en el desarrollo de nuevos negocios enfocado en desarrollo de software a la medida con enfoque en la búsqueda de nuevas cuentas (hunting) y el descubrimiento de oportunidades y un míni ...

  • DiDi Global

    Business Development Manager

    hace 1 semana

    DiDi Global Bogota, Colombia

    Company Overview: · DiDi Global Inc. is the world's leading mobility technology platform. It offers a wide range of app-based services across markets including Asia-Pacific, Latin America and Africa, including ride hailing, taxi hailing, chauffeur, hitch and other forms of shared ...

  • DCOBYS COLOMBIA SAS

    Business Development Consultant

    hace 2 semanas

    DCOBYS COLOMBIA SAS Bogota, Colombia

    a. Apoyar en la creación de bases de datos. · b. Investigaciones de mercados. · c. Apoyar actividades relacionadas con mercadeo y estrategia · e. Generar citas de negocios internas y para clientes. · d. Hacer actualizaciones en Salesforce y Pardot, entre otras. · Area de operacio ...

  • Oboya Horticulture

    Business Development Colombia

    hace 3 días

    Oboya Horticulture Bogota, Colombia

    Búsqueda y seguimiento de clientes nuevos y potenciales en el sector floricola · - Visita a clientes ubicados en Bogota, Medellin y posiblemente Quito, Ecuador · - Seguimiento de la orden via CRM ,despacho, y servicio post-venta · Se requieren habilidades comerciales y de comunic ...

  • Blue CV Consultoría

    Business Development Representative

    hace 1 semana

    Blue CV Consultoría Bogota, Colombia

    **INSIDE SALES / BDR - B2B · Multinacional de soluciones digitales requiere para su equipo de trabajo: · - Profesional de carreras administrativas · - Experiência de 2 años en ventas B2B en sector de Recursos humanos · - Residir en Bogotá · - Manejo de CRM como Hubspot, Salesforc ...

  • HealthAtom

    Business Development Representative

    hace 1 semana

    HealthAtom Bogota, Colombia

    En Healthatom somos un equipo de personas que cree que la tecnología debe ser un aliado en el fortalecimiento de accesos fundamentales en el mundo, uno de ellos: · **la salud**. · Por eso creamos soluciones que facilitan la gestión del día a día de cientos de clínicas, consultas ...

  • WTW

    Business Development Manager

    hace 6 días

    WTW Bogota, Colombia

    **El Rol** · - Negociar con las Compañías de Seguros y Proveedores a fin de lograr optimización en los procesos y en las condiciones y coberturas otorgadas al cliente contenidas en la propuesta de valor. · - Definir en conjunto c las condiciones y coberturas necesarias para el ci ...

  • Brivé Soluciones

    Business Development Consultant

    hace 1 semana

    Brivé Soluciones Bogota, Colombia

    Brivé Soluciones es una empresa 100% mexicana que actualmente se expande por toda latinoamericana, es por ello que en estos momentos estamos buscamos nuevo talento en Colombia. · Si tienes experiência en: · - Prospección digital de nuevos clientes en sectores de RH, TI, E-learnin ...