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    subgerente comercial estrategico - Bogotá, Colombia - Experian

    Experian
    Experian Bogotá, Colombia

    hace 6 días

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción
    Job Description

    Descripción general del área:

    Tenemos a cargo los clientes potenciales de crecimiento nos encargamos de identificar y desarrollar oportunidades para expandir la cartera de clientes y aumentar los ingresos de la compañía. Su objetivo principal es hacer crecer los clientes potenciales y buscar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de negocio que permitan el crecimiento sostenible de la organización.

    Trabaja en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, ventas y desarrollo de productos, para asegurar una implementación efectiva de las estrategias comerciales.

    Además, el área comercial de crecimiento se encarga de establecer relaciones sólidas con entidades gubernamentales, alcaldías, gobernaciones y secretarías de tránsito, con el objetivo de cerrar negocios estratégicos y establecer alianzas que impulsen el crecimiento de la empresa. Su labor es fundamental para la expansión y desarrollo de la organización en nuevos segmentos de mercado y sectores estratégicos.

    Propósito del cargo:

    Estamos buscando a un profesional altamente motivado y orientado al cumplimiento de resultados para desempeñarse como subgerente comercial en la ciudad de Bogotá segmento de clientes estratégicos.

    Este cargo requiere habilidades tanto de "hunter" como de "farmer", es decir, capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunter) y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes (farmer) estratégicos.

    Entregables:

    1. Proyección del mes y del año según presupuesto asignado
    2. Vinculaciones
    3. Negocios de gobierno
    4. Proyectos de implementación
    5. Actualización de cliente
    6. Planes de cuenta de clientes
    7. Reporte de información nuevos clientes
    8. Colocación de productos de Innovacion

    Responsabilidades del cargo:

    • Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
    • Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
    • Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
    • Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
    • Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
    • Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
    • Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
    • Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.
    Qualifications

    ¿Qué estamos buscando?

    Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social.

    Experiencia: Manejo de clientes de todo nível en diferentes sectores de la economia, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia em manejo de los mismos.

    Experiencia mínimo de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

    Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force

    Idiomas: Ingles Básico (no excluyente)

    Competencias:

    Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).

    Habilidades para el mantenimiento, gestión y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.

    Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)

    Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).

    Buena capacidad para argumentar y convencer.

    Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
    - Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.

    Excelente manejo del tiempo.
    - Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.
    - Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.

    Manejo de trabajo bajo presión.

    Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

    Additional Information

    En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica.

    Experian Careers - Creating a better tomorrow together

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  • Experian

    Subgerente Comercial Estrategico

    hace 1 semana

    Experian Bogota, Colombia

    **Company Description**: · - En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las ...

  • Experian

    Subgerente Comercial Estrategico

    hace 1 semana

    Experian Bogota, Colombia

    Full-time · Employee Status: Regular · Role Type: Roam · Department: Sales & Business Development · Schedule: Full Time · **Company Description**: · - En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de ...

  • Incomelec S.A.S

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    hace 4 días

    Incomelec S.A.S Bogota, Colombia

    Funciones: Gestionar y apoyar en la elaboración de ofertas al equipo comercial, seguimiento de las mismas, reportar al CRM, a los gerentes del área Comercial. · Formación: Profesional en áreas de Ingeniería, Administrativas o relacionadas, deseable especialización en campos comer ...

  • Tu proposito, tu empleo

    Asesor Estratégico Comercial

    hace 1 semana

    Tu proposito, tu empleo Bogota, Colombia

    **Funciones**: Gestionar y apoyar en la elaboración de ofertas al equipo comercial, seguimiento de las mismas, reportar al CRM, a los gerentes del área Comercial. · **Formación**: Profesional en áreas de Ingeniería, Administrativas o relacionadas, deseable especialización en camp ...

  • Salto consulting Group sas

    Consultor Comercial Sector Seguros

    hace 3 días

    Salto consulting Group sas Bogota, Colombia Indefinido

    Importante empresa del sector Seguro, se encuentra en búsqueda de un Profesional o estudiante de últimos semestres, altamente experimentado y orientado a resultados, con capacidades comerciales comerciales, fluidez verbal, servicio al cliente y manejo efectivo de cierre de negoci ...

  • M&A

    Gerente de Mkt

    hace 3 días

    M&A Bogota, Colombia

    Enmarcado en el plan de expansión de M&A Equipamientos Comerciales, nos encontramos en búsqueda de Gerente de MKT para sucursal Bs. As. Zona San Cristobal. · La búsqueda se orienta a profesionales de las carreras de comercialización, administración y afines, con excelente visión ...

  • Talent Mapping

    Consultor Comercial

    hace 5 días

    Talent Mapping Bogota, Colombia

    **Acerca del puesto Consultor Comercial**: · Estamos buscando Consultor Comercial para compañía multinacional de consultoría. · Como Consultor Comercial B2B, serás responsable de identificar y captar nuevos clientes corporativos, ofreciendo soluciones de consultoría de alto nível ...

  • ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERÍA JULIO GARAVITO

    Líder Comercial

    hace 5 días

    ESCUELA COLOMBIANA DE INGENIERÍA JULIO GARAVITO Bogota, Colombia

    Estamos buscando un profesional con formación comercial, con al menos cinco años de experiência en cargos de liderazgo y estructuración de equipos en el ámbito comercial, deseable en el sector educativo. · Debe ser un líder sólido y visionario, capaz de dirigir y motivar equipos ...

  • CEMEX

    Analista de Inteligencia Comercial

    hace 3 días

    CEMEX Bogota, Colombia

    **Objetivo del puesto**: Administrar, implementar y soportar procesos de gestión comercial de la Vicepresidencia de Soluciones al Constructor para mejorar la atención de los clientes externos e internos en herramientas comerciales (CRM y CEMEX GO). De igual manera analizar, estan ...

  • Talento Nutresa

    Director(a) Regional de Ventas

    hace 1 semana

    Talento Nutresa Bogota, Colombia

    **PROPÓSITO / MISIÓN** · Direccionar e implementar los objetivos, estrategias y acciones tácticas de ventas que garanticen el crecimiento rentable, proponiendo los planes de cuenta y garantizando el óptimo portafolio de productos. · **RESPONSABILIDADES** · - Diseñar el plan estra ...

  • Zoetis

    Director / Líder de Unidad de Negocios

    hace 4 días

    Zoetis Bogota, Colombia

    **DESCRIPCIÓN GENERAL** · - Responsable de entregar los resultados de la unidad de negocios. Como líder, responsabiliza a todos los colegas por el logro de las metas financieras y los objetivos estratégicos y por el cumplimiento y la correcta ejecución de la estrategia, las tácti ...

  • LG Consultores

    Consultor Headhunting

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  • AFYDI

    Director o Gerente Comercial Lm

    hace 1 semana

    AFYDI Bogota, Colombia

    **Título Del Cargo**: Director comercial · **Formación**: Profesional, técnico o tecnólogo en Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines. · **Descripción del empleo**: Gestionar de acuerdo a los níveles de servicio establecidos en la compañía la ...

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    Banco de sangre más grande del sector, requiere integrar a su equipo de trabajo promotor, quien se encargará de realizar gestión de manera oportuna de lugares estratégicos para realizar campañas de donación, importante contar con 1 año de experiência en el área comercial · OBJETI ...

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    hace 1 semana

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  • Akemy Partner en Recursos Humanos

    Gerente Comercial Laboratorio Farmacéutico

    hace 1 semana

    Akemy Partner en Recursos Humanos Bogota, Colombia

    Profesional con experiência en la industria farmacéutica de más de 4 años, experiência en diseño de planes de acción de recaudo de cartera y cuotas de venta, seguimiento del equipo comercial (Equipo de KAM a su cargo), planes estratégicos comerciales, trabajo de campo, acuerdos c ...

  • Elección Confiable

    Gerente Regional Regional Sur Oriente

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    Elección Confiable Bogota, Colombia

    **Descripción**: · **Requisitos**: · Empresa con presencia nacional requiere Gerente Regional responsable de Cumplir las metas comerciales, garantizar el servicio al cliente en puntos de venta, cumplir con los objetivos e indicadores conforme a la planeación estratégica del área. ...

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    Director(a) Comercial

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    M&A CONSULTING GROUP S.A.S Bogota, Colombia

    Empresa del sector Agroindustrial se encuentra en búsqueda de Director(a) Comercial, responsable de asegurar la consecución, relacionamiento estratégico y desarrollo de clientes mercialización de de pollo en canal y porcionados institucionales y cadenas para la co, orientando al ...