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    Strategic Account Manager - Bogotá, Colombia - Werfen

    Werfen
    Werfen Bogotá, Colombia

    hace 4 días

    Default job background
    Descripción

    Overview

    Post Date April 20, Number WEBCO-- Job Function Sales Location Bogota Country Colombia Shift Latam Distribution

    About the Position

    Job Summary

    Under the direction of the Commercial Director, the Strategic account manager is responsible for identifying, developing, expanding and consolidating business opportunities.

    He/she is responsible for:

  • manage the relationship with distributors and other key stakeholders of the distribution network, build a strong team dynamic with Werfen Latam Distribuition and other cross-border functional areas of Werfen (Marketing SBU, production, logistics, finance, RA, etc.).
  • have a deep understanding of the trends, drivers and needs of the local markets
  • identify new opportunities and challenges, assist the distributor to align with Werfen ́s values and value selling and strategic Selling frameworks.

    • Key Accountabilities

  • Sales excellence practices : implement the Werfen Latam Distribution strategy objectives outlined in the business plan for the regions under responsibilityEnsure the correct use of value selling and strategic selling.Implement action plans for each strategic account correctly and on time.Ensure that equipment and software are installed and upgraded on time.Monitor that reagent consumption correlates properly with baseline and business trendsOversee the "project funnel" from identification to installation and follow up, including bidding (CRM Fiori/Opportunities Tool)Assist the preparation and negotiation of public tenders and private labsTrack sales, present sales performance and adjusted forecasts on a regular basis to the Commercial director and the General managerLead the presentation of Scanner presentation periodically to keep the client informed of sales trends, marketing plan implementation, financial KPIs and new opportunities.Ensure compliance with agreements and service levels with customers.
  • Tactical plan follow-up : support Product managers and Business unit managers in the design of the tactical plan for distributors under responsability. Oversee the progress of the tactical plan of each distributor, ensure the effective execution of the plan.
  • Regular visit to key distributors : prepare distributor visit plan according to Werfen's strategy, distributor performance and macro-environmental circunstances. Conduct on-site visits to distributors and end clients, maintain strong relationship with distirbutors, ensure the implementation of value selling and strategic Selling with key accounts.
  • Provide commercial and business instructions to distributors : provide business and marketing advice (as needed and requested) to distributors in order to improve their competitive advantage.
  • Finance and credit note process : develop with each distributor a financial planning strategy to ensure optimal financial terms for each distributor. Analyze the financial aspect of purchase orders or the distributor's financial situation, oversee the financing process and credit notes together with Werfen's financial department.
  • Support in critical business or new opportunities : search, evaluate and propose new business opportunities in those areas where Werfen is not yet well established. Provide support for critical business or new opportunities, such as, product introduction, preparation of documentation, visit to new opportunities, etc.
  • Pricing strategy and pricing offer : define the pricing strategy together with the Commercial director for the areas under responsibility. Analyze cases in which distributors request special commercial quotations, verify that the results are aligned with Werfen's strategic goals and objectives.
  • Business review with distributors : analyze commercial and financial aspects, ensure compliance with the sales budget in the territory of influence and adjust the strategic development plan and tactical plan with distributors based on the results.
  • Facilitate access to Werfen documentation : provide necessary assistance when distributors require any regulatory/legal/operational/scientific documentation, guide distributors in the use of Werfen documentation platforms such as Werfen Docs.
  • Oversight of customer service to local distributors : ensure high quality customer service, oversee the troubleshooting process and coordinate the different Werfen stakeholders (technical support, CAR, customer service, manufacturing, etc.) to resolve issues as quickly as possible.
  • Payment and logistics monitoring : ensure that distributors make payments correctly, monitor purchase orders with distributors and work with Werfen's various logistics and financial departments to achieve a fast and efficient supply chain, pay special attention to order release and logistics issues, and report any emergencies or incidents to stakeholders.
  • Follow-up of Distribution Agreements : negotiate and monitor the status of the different terms of the Distribution Agreements, in alignment with the Commercial director and in compliance with Werfen Policies and regulations.
  • Macroeconomic analysis : be aware of economic development, political trends, healthcare sector policies and local regulations in each country of influence on a regular basis. Assess potential risks and opportunities.
  • Comply with Werfen's current compliances policies and procedures. Implement Anti-Corruption risk assessments and Due Diligence questionnaires as requested by the Compliance Department of Werfen. Assure that the Code of Ethics and Werfen Values are applied at distributors level,

    • Networking/Key relationships

    This position has strict relationships with:

  • Commercial team (with Commercial director), for sales activiteis and commercial actions
  • Marketing team, for marketing actions prioritization and alignement
  • Communications & Marketing team, for event organization and anouncement
  • Technical support team, for customer service
  • Tender area, for opportunity identification and evaluation
  • Finance department, for sales forecast and cost control
  • Cross-collaboration with other Werfen offices, such as Barcelona, Milano, San Diego, Munich and Boston, for customer service and other backoffice affairs
  • Distribuidors and end clients, for commercial actions and customer service

    • Minimum Knowledge & Experience required for the position:

  • Education:
  • Bachelor's Degree or equicalent in a scientific or biomedical field
  • Required skills/knowledge:
  • At least 3 years of experience working with distribution network in Latam region
  • Experience and knowledge in IVD and/or Medical and/or Pharmaceutical Industry
  • Language: Spanish and English proficiency
  • Proven experience leading indirect or direct teams
  • Finance knowledge
  • Preferred skills/knowledge:
  • Project management
  • Microsoft office
  • SAP

    • Skills & Capabilities:

    The ideal candidate for this position will exhibit the following skills and competencies:

  • Customer focus
  • Problem solving and result-oriented
  • Decision making
  • Innovation driven
  • High emotional intelligence
  • Negotiation skills
  • Teamwork
  • Good organizational skills
  • Pro-active and committed

    • Travel requirements:

  • Up to 50% of the time
  • International mobility required
  • TT NET

    Account Manager

    hace 2 horas

    TT NET Bogota, Colombia

    TTNET es una empresa con 15 años de experiência enfocada a brindar servicios en tecnologías de la información en el rubro de Seguridad Informática, nuestro core de negocio son los servicios administrados, algunas de nuestras alianzas comerciales son empresas como Forescout, Szcal ...

  • E & S

    Account Manager

    hace 1 semana

    E & S Bogota, Colombia

    **E&S Global está buscando un ACCOUNT MANAGER, en la ciudad de BOGOTÁ, con el siguiente perfil**: · **Habilidades requeridas** · - Telecomunicaciones · - CRM · - E-learning · - Planes de capacitación · - Cumplimiento de metas · - Indicadores · - Consecución · - Mantenimiento de c ...

  • ADVICEGROUP SAS

    Account Manager

    hace 1 semana

    ADVICEGROUP SAS Bogota, Colombia

    Las funciones que deberá desempeñar el Account Manager serán las siguientes: · - Evaluar, planificar y administrar cuentas designadas para aumentar los ingresos y lograr los objetivos de ventas. · - Detectar las necesidades de los clientes, en tecnologías de sistemas de informaci ...

  • ABCW

    Account Manager

    hace 1 semana

    ABCW Bogota, Colombia

    Buscamos a nuestra Account Manager · **Requisitos**: · - Experiência de al menos 2 años en atención y retención de clientes (indispensable) · - Experiência gestionando equipos (indispensable) · - Inglés avanzado (indispensable) · - Excelente habilidades de comunicación · - Conoci ...

  • DSM

    Account Manager

    hace 1 día

    DSM Bogota, Colombia

    **DSM - Bright Science. Brighter Living.** · **Account Manager -Personal Care**: · **¿Qué es lo que haras?**: · Aumentar y defender la rentabilidad del negocio de cuidado personal y los ingresos por ventas en la región mediante la gestión de las relaciones con los clientes, los p ...

  • Essity

    Account Manager

    hace 2 horas

    Essity Bogota, Colombia

    de puesto · Key Account Manager Makro Homecenter · **Acerca del rol**: · Asegurar las metas de ventas, rentabilidad y distribuciones en las cuentas claves asignadas por medio de estrategias comerciales adecuadas en cada una de las categorías. · **Qué harás**: · - Definición y ela ...

  • TD SYNNEX

    Account Manager

    hace 4 días

    TD SYNNEX Bogota, Colombia

    **Misión del cargo** · Desarrollar el negocio en los diferentes canales generando propuestas de valor entorno al portafolio, con el fin de garantizar el relacionamiento, crecimiento en el mercado, posicionamiento del producto y marca. · **Responsabilidad (Qué hace)** · - Garantiz ...

  • Abbott Laboratories

    Account Manager

    hace 6 días

    Abbott Laboratories Bogota, Colombia

    **Título del trabajo** · **Account Manager** · **Acerca de Abbott** · Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médi ...

  • Alianza Follow Up SAS

    Account Manager

    hace 1 semana

    Alianza Follow Up SAS Bogota, Colombia

    **Objetivo general del cargo**: · Brindar el servicio y acompañamiento FollowUp a las cuentas asignadas logrando la satisfacción del cliente, el desarrollo de casos de éxito y el aumento en la facturación mensual de cada cuenta. · **Responsabilidades y tareas del cargo**: · - Ges ...

  • Adsmurai

    Digital Account Manager

    hace 1 semana

    Adsmurai Bogota, Colombia

    **Adsmurai** é uma empresa de tecnologia especializada na automatização e otimização de campanhas de Paid Media, bem como em serviços de consultoria, conteúdo, criatividade, reputação online e orgânico. Nosso objetivo é levar o crescimento digital de nossos clientes para o próxim ...

  • El Backoffice

    Key Account Manager

    hace 2 días

    El Backoffice Bogota, Colombia

    Estamos en búsqueda de tu Talento Para seguir creciendo y cambiar las vidas de cientos de usuarios estamos en la búsqueda del mejor talento para convertirse en nuestro próximo Key Account Manager, quién estará encargado de identificar y desarrollar negocios B2B, a través del corr ...

  • CiberC

    Account Manager/senior Account Manager Entidades

    hace 2 horas

    CiberC Bogota, Colombia

    Nos encontramos en búsqueda de perfil AM para Gobierno en Tecnologías de Transformación Digital y Soluciones Disruptivas, con el reto de liderar las actividades de ventas y promoción de soluciones tecnológicas innovadoras y disruptivas, con un enfoque en el análisis y ejecución d ...

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    hace 1 semana

    Aranda Software Bogota, Colombia

    Aranda Software es una empresa líder en el desarrollo de soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Con una sólida presencia en el me ...

  • Talent Mapping

    Key Account Manager

    hace 1 semana

    Talent Mapping Bogota, Colombia

    **Acerca del puesto Key Account Manager - Oil & Gas**: · Una importante multinacional de transporte y logística está buscando un **Key Account Manager - Oil & Gas** con base en Bogotá. El objetivo principal de este rol es coordinar, ejecutar y controlar las operaciones de cuentas ...

  • Aranda Software

    Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Aranda Software Bogota, Colombia

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en ...

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    Únete al equipo de Marco MKT y juntos co-creemos estrategias y soluciones que marquen la vida de las personas en la industria del Trade Marketing. · ¿Qué necesitamos de ti? · - Account Manager para generar un incremento de facturación para la unidad · - Cumplimiento total de la g ...

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    Únete a nuestro equipo en AXA Partners Colombia como Key Account Manager y sé parte del emocionante desafío de establecer relaciones con clientes nuevos mientras mantienes sólidas conexiones con los ya existentes. Tendrás la oportunidad de desarrollar estrategias comerciales inno ...

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    Job Function: Sales Por qué SoftwareONE?: · SoftwareOne es un proveedor líder mundial de software y soluciones en la nube que está redefiniendo cómo las empresas construyen, compran y gestionan todo en la nube. Al ayudar a los clientes a migrar y modernizar sus cargas de trabajo ...

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    Oye, es hora de que te unas a nosotros para mostrarle al mundo que somos la empresa que está cambiando paradigmas, donde revolucionamos las horas, los minutos y los segundos · ¿Quieres saber por qué Rappi? · - VEMOS OPORTUNIDADES donde otros ven problemas; · - VEMOS CERCANIA do ...