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    Technical Sales Manager - Bogotá, Colombia - W. R. Grace & Co.

    W. R. Grace & Co.
    W. R. Grace & Co. Bogotá, Colombia

    hace 6 días

    Default job background
    Descripción

    Job Description

    Grace is seeking a Technical Sales Manager to join our Sales team This role reports to the Regional Sales Director. This position may be based in Brazil, Colombia or Mexico.

    The Technical Sales Manager will manage a portfolio of Refining Technology accounts with greater than $10M in ongoing sales and $15M in potential sales. Potential to manage one National (Global) Account with responsibility for strategy development and implementation as well as overall coordination and communication. Indirectly manage both teams of Tech Service and Functional Resources to help achieve business targets and implement regional strategies. This position will require up to 40% travel.

    Responsibilities

  • Building relationships at all levels within the customer hierarchy (develop to "trusted advisor" status)
  • Developing, preparing, and presenting proposals that clearly illustrate customer value propositions and capture portion for Grace
  • Manage multiple Americas refining customer accounts possibly including one National/Global account with multiple locations across regions.
  • Responsible for strategic Target Account Planning for all individual and corporate accounts in portfolio
  • Key point of contact for customer for all accounts and corporate sites in portfolio
  • Understand industry trends and competitive landscape in the context of meeting customer's current and future needs and potential value. Participate in key internal processes to provide feedback on current and potential customer needs.
  • Coordinate with Grace internal resources to assure that all logistical, financial/marketing, and legal requirements for each territory's sales are properly executed and completed to meet the customer requirements.
  • Responsible for updating weekly forecast, jeopardy, opportunities, and key account data with SFDC. In addition, responsible for leading Pre-Call Plans and issuing Call Reports from critical customer meetings.
  • Key link for Customer Driven Innovation via understanding and communicating current and future customer needs and value.

    • Required Qualifications

  • Minimum of 10 years' experience in Engineering or Technical Sales.
  • Bachelor's degree in Chemistry, Engineering, or related field.
  • PC skills are essential with a focus on
  • Ability to work independently and as part of a team in a remote work environment to accomplish goals with the ability to travel up to 40% (30% Latin America,10% Domestic).
  • Knowledge of refining technology, operations, and economics with a working knowledge of how to develop value propositions and convey these to customers through excellent communication and presentation skills.
  • Clear understanding of refinery organizational designs and how decisions are made regarding value at the customer. Experience navigating customer's political structures to successfully sell products.
  • Excellent organizational, communication and presentation skills. Ability to adapt communication for either internal or external needs. Ability to collaborate to accomplish work goals and to lead team of diverse support groups to support both customer and business needs.
  • The candidate must be fluent in Spanish and English.

    • Preferred Qualifications

  • 10 years of experience in the refining industry with at least 2 years of experience in value focused sales/service in the process (refining) industry.
  • 2 years of FCC experience preferably in engineering and plant operations (preference for experience with refining/FCC economics).

    • *

    Grace is not accepting unsolicited assistance from search firms for this employment opportunity. Please, no phone calls or emails. All resumes submitted by search firms to any employee at Grace via email, the Internet or in any form and/or method without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of Grace. No fee will be paid in the event the candidate is hired by Grace as a result of the referral or through other means.

  • Thermo Fisher Scientific

    Manager, Sales

    hace 4 días

    Thermo Fisher Scientific Bogota, Colombia

    Sales Manager estara a cargo del equipo de ventas de Life Sciences en Colombia, siendo responsable por ejecutar exitosamente las estrategias de la compania acorde a cada una de las divisiones de negocio., asegurando el crecimiento del pais, en base a los lineamientos de la compañ ...

  • PepsiCo

    Sales Manager

    hace 4 días

    PepsiCo Bogota, Colombia

    Overview: · Los consumidores y consumidoras disfrutan de los productos de PepsiCo más de mil millones de veces al día en más de 200 países y territorios de todo el mundo. PepsiCo generó más de $79 mil millones en ingresos netos en 2021, impulsados por un portafolio de bebidas y a ...

  • SEMPER LASER CENTERS

    Sales Manager

    hace 2 días

    SEMPER LASER CENTERS Bogota, Colombia

    Buscamos Sales manger para clinica estetica en Medellín. · Requisitos indispensable amor por las ventas. · Habilidades y competencias: · 1. Habilidades comerciales · 2. Experiência en temas administrativos · 3. Excelente manejo de servicio al cliente · 4. Productivo (a) · 5. Proa ...

  • Finerio Connect

    Sales Manager

    hace 6 días

    Finerio Connect Bogota, Colombia

    \*\*Con Finerio, las instituciones financieras podrán utilizar por primera vez nuestros datos para acompañarnos en cada etapa de nuestras vidas, ofreciendo mejores oportunidades tanto para nosotros como para nuestras familias. · **\*\*Nuestros valores**: Crecimiento constante, Co ...

  • ShowHeroes Group

    Sales Manager

    hace 4 días

    ShowHeroes Group Bogota, Colombia

    Smartclip LATAM es adquirida por la multinacional ShowHeroes Group, un proveedor global de soluciones de video digital para editores y anunciantes. El interés de la multinacional, con sede en Berlín, reconoce la trayectoria de Smartclip como pionera y especialista en TV Conectada ...

  • Chiper

    Sales Manager

    hace 2 días

    Chiper Bogota, Colombia

    **Acerca de Chiper** · Chiper es una startup tecnológica presente en Colombia, México y Brasil. La plataforma ofrece productos de consumo masivo a precios directos desde fabricantes hasta negocios independientes como tiendas de barrio, licoreras, mini mercados, etc. Nuestro propó ...

  • Aranda Software

    Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Aranda Software Bogota, Colombia

    Aranda Software es una empresa líder en el desarrollo de soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Con una sólida presencia en el me ...

  • Aranda Software

    Sales Account Manager

    hace 1 semana

    Aranda Software Bogota, Colombia

    En Aranda Software desarrollamos soluciones para la Gestión de Servicios e Infraestructura de TI, alineadas a las mejores prácticas ITIL y enfocadas en generar el mayor valor para las compañías del mercado latinoamericano. Buscamos expandir nuestro equipo en Colombia y estamos en ...

  • Coerenza

    Sales Manager Bogotá

    hace 6 días

    Coerenza Bogota, Colombia

    **Descripción**: · **NOSOTROS** · Tenemos más de seis años de experiência en el mercado como Head Hunter, realizando selección ejecutiva, consultoría organizacional y desarrollo individual. · Estamos en la búsqueda de un Sales Manager en Bogotá con experiência liderando equipos c ...

  • Atlas Copco Argentina SACI

    Area Sales Manager

    hace 2 días

    Atlas Copco Argentina SACI Bogota, Colombia

    **Area Sales Manager - Brand Portfolio 1 1 1**: · - Functional area: Sales- Country: Colombia- City: BOGOTA- Company name: Atlas Copco Argentina SACI- Date of posting: May 14, 2024**Tareas específicas**: · - Comunicar la propuesta de valor de manera eficiente a nuestros clientes. ...

  • TAPTAP Digital

    Sales Manager Cam

    hace 6 días

    TAPTAP Digital Bogota, Colombia

    **¿Por qué TAPTAP?** · Taptap Digital es una multinacional española fundada en 2010 con oficinas en Europa, Sudamérica y Norteamérica, que se sitúa en el epicentro de la innovación dentro del mundo de marketing y publicidad. Taptap Digital ha desarrollado la Plataforma Sonata, qu ...

  • Boehringer Ingelheim S.A.

    District Sales Manager

    hace 1 día

    Boehringer Ingelheim S.A. Bogota, Colombia

    **La Posición**: · Garantizar la promoción de los productos de Salud Humana en el panel a nível Nacional con los lineamientos de las áreas terapéuticas con el fin de contribuir con los resultados de venta de la Compañía, así como garantizar la implementación de todas las activida ...

  • Kimberly-Clark

    Channel Sales Manager

    hace 6 días

    Kimberly-Clark Bogota, Colombia

    **Propósito de la posición**: · Garantizar la ejecución de la estrategia de negocio perfecto en el canal moderno en los puntos de venta con cobertura por el equipo tercerizado. Debe estar en capacidad de integrar toda la estructura de operaciones tanto interna como externa, de ma ...

  • SoftwareOne

    Digital Sales Account Manager

    hace 6 días

    SoftwareOne Bogota, Colombia

    Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?: · El éxito en SoftwareOne no se define por lo que haces para ti mismo, sino por lo que entregas para nuestros clientes, el negocio y para los empleados que te rodean. Los empleados de SoftwareOne están llenos de energía, son ágiles y está ...

  • Essity

    Sales Manager Co Hospital

    hace 1 semana

    Essity Bogota, Colombia

    **Gerente Nacional de Ventas Canal Hospitalario**: · **Acerca del rol**: · Responsable por la venta de Colombia, margen de contribución de los productos, rentabilidad del canal y correcta administración de gastos del canal. · Diseño e implementación de la estrategia comercial y d ...

  • ABBVIE

    District Sales Manager Aesthetics Medellín

    hace 2 días

    ABBVIE Bogota, Colombia

    **Acerca del empleo**: · Esta posición será responsable de desarrollar e implementar los planes estratégicos de los productos asignados, con el fin de garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, participación de mercado y cobertura médica de la línea, gestionando su ...

  • Partners Inc

    Sales Manager

    hace 1 hora

    Partners Inc Bogotá, Colombia

    Únete a nuestro equipo en Partners Academy y sé parte de la revolución del Marketing Digital en LatinoaméricaSomos la puerta de entrada para aquellos que buscan potenciar su conocimiento en el mundo digital. Estamos en la búsqueda de individuos apasionados en el área comercial y ...

  • ACTIVE CARS

    Sales Manager

    hace 1 día

    ACTIVE CARS Bogotá D.C., Colombia De jornada completa

    Líder de Ventas · Empresa: · ACTIVE CARS · Descripción de la Empresa: · El Centro de Enseñanza Automovilístico Activecars es la mejor academia de conducción de Bogotá, con más de 25 años en el mercado. · Tipo de Contrato: · ● Tiempo Completo · Experiencia requerida: · ● 2 años · ...

  • Yara

    Sales Manager

    hace 4 días

    Yara Bogota, Colombia

    Date posted: Mar 15, 2024- Location: Bogota, Bogotá D.C., CO- Job Function: Sales & Marketing- Job Type: Permanent- Job Requisition ID: 19391**Sales Manager**: · **About the Unit**: · Currently we have the vacancy for the position of Sales Manager (Tolima-Huila zone Colombia). We ...

  • Collins Aerospace

    Sales Manager

    hace 6 días

    Collins Aerospace Bogota, Colombia

    **Date Posted**: · **Country**: · Colombia · **Location**: · 9720: CL 95 9A 26 OF 103, 11001 Bogota, CO, Colombia · **Position Role Type**: · Unspecified · **Responsibilities**: · - Responsible for the sale of company products, services, and solutions to assigned accounts within ...