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    Commercial and Promotional Vaccines Manager - Bogotá, Colombia - Takeda

    Takeda
    Takeda Bogotá, Colombia

    hace 2 semanas

    Default job background
    De jornada completa
    Descripción

    Description

    PROPOSITO DEL ROL

    Liderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio. Aportar información empresarial sobre el terreno y colaborar estrechamente con el equipo multifuncional para desarrollar una estrategia empresarial relevante que cumpla con las directrices de cumplimiento.

    DESAFIOS DE LA POSICIÓN

  • Liderar y entrenar al grupo para construir un equipo de alto rendimiento, impulsando los resultados de los miembros del equipo y el desarrollo individual a través de un liderazgo inspirador.
  • Promover el desarrollo individual del equipo, identificando su talento y apoyándolo para su crecimiento dentro de la empresa.
  • Asegurar la formación del equipo promocional y comercial tanto en la técnica de venta, negociación y gestión comercial, producto y la visita médica.
  • Responsable de alcanzar los objetivos de ventas para la franquicia de vacunas, a través de la implementación y desarrollo de estrategias comerciales dentro de los lineamientos del compliance de la empresa en el mercado Privado y Público.
  • Alcanzar los objetivos del plan de negocios y de cuota de mercado.
  • Monitorear y asegurar la productividad de la Fuerza de Ventas de Vacunas, para lograr los objetivos de cada ciclo llegando a médicos y clientes según lo planeado en la estrategia de marketing.
  • Liderar la ejecución del plan táctico y comercial en campo con el equipo.
  • Realizar un análisis profundo del territorio y del mercado con una evaluación de las oportunidades, desafíos y la situación del entorno externo.
  • Analizar el mercado para identificar oportunidades de negocio para el portafolio de vacunas, en el mercado privado y público.
  • Alto nivel de relación con las partes interesadas clave (HCP, Clientes) para el mercado de Vacunas en el país.
  • Asignar y distribuir el objetivo mensual de ventas de la Franquicia de vacunas de acuerdo con el presupuesto anual establecido.
  • Monitorear el plan de incentivos del equipo.
  • Demostrar conocimiento práctico de las áreas funcionales médicas, SFE y de marketing en la organización, así como de los entornos médicos y la dinámica empresarial para proporcionar información para el plan de marca.
  • Diseñar y monitorear estrategias comerciales para asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas y cobranzas del portafolio de vacunas en el mercado privado, en los clientes del país, así como en el mercado público.
  • Participar en el desarrollo de la estrategia de precios en los Clientes de Vacunas de acuerdo con los lineamientos y políticas internas.
  • Gestionar el OPEX asignado buscando los mejores resultados en cuanto a giras y eventos regionales liderados directamente por el equipo de Promoción y Comercial.
  • Participar proactivamente en todas las actividades definidas de acuerdo con el cargo y función, en el marco del Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el Trabajo SG-SST, en pro del cuidado de la seguridad y salud, logrando así el cumplimiento de lo definido en la política de la Compañía en esta materia.

    • A QUIÉN BUSCAMOS

    Experiencia y educación

  • Carreras en Negocios tales como: Administración de Empresas, Ingeniería industrial o Medicina y/o afines.
  • Al menos 5 años de experiencia en puestos de liderazgo en empresas farmacéuticas con el portafolio de vacunas.
  • Experiencia comercial y de ventas requerida en vacunas.
  • Comprensión del sistema de salud colombiano.
  • Comprensión de la gestión comercial dentro del mercado privado y público de vacunas.
  • Excel avanzado y otros programas.
  • Experiencia con programas de reporting de clientes (CRM).
  • Inglés de negocios (nivel básico).
  • Conocimiento profundo de las vacunas y de la dinámica de los mercados en estos portafolios.
  • Comprender el recorrido del consumidor (Enfoque en la estrategia de prevención en Vacunas para consumidores).
  • Gestión del presupuesto promocional regional y aprobaciones y reporte en el sistema de reporte de gastos.
  • Normas de Farmacovigilancia.
  • Alto impacto en la creación y consolidación de la imagen de Takeda en los clientes de Vacunas (HCOs y HCPs).

    • Competencias y habilidades

  • Excelente comunicación con habilidades de negociación y persuasión que atraen a los clientes.
  • Iniciativa para detectar nuevas oportunidades.
  • Fuertes relaciones interpersonales.
  • Orientación a objetivos.
  • Pensamiento analítico y estratégico.
  • Comunicación con una amplia gama de personas en todos los niveles y el desarrollo de relaciones sostenibles.
  • Sólida gestión de la relación con el cliente.
  • Gestión de equipos: Liderazgo, gestión y desarrollo de personas.
  • Capacidad de resolución de problemas.
  • Comprometidos con fomentar la diversidad, la equidad y el entorno inclusivo.

    • WHAT YOU WILL DO

    Lead the promotional and commercial team to ensure strategy execution and business results. To bring field business insights and closely collaborate with the cross functional team to develop a relevant business strategy that will fulfill compliance guidelines.

    WHAT YOU WILL WORK ON

  • Lead and coach the group to build a high-performance team, driving team member outcomes and individual development through inspirational leadership.
  • Promote individual development of the team, identifying their talent and supporting them for their growth within the company.
  • Ensure the training of the promotion and commercial team in both sales technique, negotiation and commercial management, product and the medical visit.
  • Responsible for achieving sales objectives for the Vaccine Franchise, through the implementation and development of commercial strategies within the guidelines of the company's Compliance in Private and Public market.
  • Achieve business plan and market share targets.
  • Monitor and ensure the productivity of the Vaccine Sales Force, to achieve each cycle objectives reaching doctors and costumers as planned in marketing strategy.
  • Lead the execution of the tactic and commercial plan in the field with the team.
  • Makes an in-depth territory and market analysis with an assessment of the opportunities and challenges and external environment situation.
  • Analyze the market to identify business opportunities for the vaccine portfolio, in private and public market.
  • High level of relationship with key stakeholders (HCPs, Clients) for the Vaccine market in the country.
  • Allocate and distribute the monthly sales objective for the Vaccine Franchise in accordance with the annual budget set.
  • Monitor the incentive plan of the team.
  • Demonstrate working knowledge of the medical, SFE and marketing functional areas in the organization as well as medical environments and business dynamics to provide input for brand plan.
  • Design and monitor commercial strategies to ensure compliance with the annual sales and collections budget for vaccines portfolio in the private market, in the customers in the country.
  • Participate in the development of the pricing strategy in the Vaccines Customers according to internal guidelines and policies.
  • Manage assigned OPEX seeking the best results in terms of regional tours and events led by the Promotion team directly.
  • Participate proactively in all the activities defined according to the position and role, within the framework of the SG-SST Occupational Health and Safety Management System, in pursuit of health and safety care, thus achieving compliance with the defined in the Company's policy in this matter.

    • WHO ARE WE LOOKING FOR

    Experience & Education

  • Bachelor ́s degree in Business as: Administration, Industrial engineer, (Business Administration, Medical or related)
  • At least 5 years of experience in leading roles in pharmaceutical companies with vaccines portfolio.
  • Required sales and commercial experience in vaccines.
  • Understanding of Colombian health care system.
  • Understanding of commercial management within the private and public Vaccine market.
  • Use advanced excel and other programs.
  • Experience with customers reporting programs (CRM).
  • Business English (basic level).
  • Deep knowledge of vaccines and markets dynamics in these portfolios.
  • Understanding consumer journey (Focus on the prevention strategy in Vaccines for consumers).
  • Regional promotional budget management and approvals and reporting in expense report system.
  • Pharmacovigilance norms.
  • High impact in the creation and consolidation of Takeda's image in the customers in Vaccine (HCOs and HCPs).

    • Competences & Skills

  • Excellent communicator with negotiation and persuasion skills that draw clients in and keep them coming back again and again.
  • Initiative to detect new opportunities.
  • Strong interpersonal relations.
  • Goal oriented.
  • Analytical and strategic thinking.
  • Ability to communicate with wide range of individuals at all levels and establishes relationship.
  • Strong costumer relation management .
  • Team management – leadership capabilities.
  • Ability to problem solve.
  • Committed with foster diversity, equity, and inclusive environment.

    • Locations

    Bogota, Colombia

    Worker Type

    Employee

    Worker Sub-Type

    Regular

    Time Type

    Full time
  • Takeda Pharmaceutical

    Pricing & Access Manager Vaccines

    hace 2 semanas

    Takeda Pharmaceutical Bogota, Colombia

    English version_ · **WHAT YOU WILL DO** · The Pricing & Access Manager Vaccines is responsible for designing and developing the value proposition for vaccines, understanding the different needs stakeholders in both the private and public markets to achieve access and contribute t ...

  • GSK

    Vaccines Channel Development Manager

    hace 1 día

    GSK Bogota, Colombia

    **Site Name**: Colombia - Capital District - Bogota · **Posted Date**: Aug · Desarrollar nuevos canales y potenciar canales actuales para la distribución y comercialización del portafolio de vacunas en el mercado privado mediante el diseño e implementación de estrategias comerci ...

  • GSK

    Consumer Marketing Manager Vaccines

    hace 1 día

    GSK Bogota, Colombia

    **Site Name**: Colombia - Capital District - Bogota · **Posted Date**: Aug · Liderar la planeación e implementación de la estrategia de comunicación dirigidas al consumidor, paciente y público general, con el objetivo de generar mayor concientización de enfermedades de interés p ...

  • ARIAD

    Commercial and Promotional Vaccines Manager

    hace 2 semanas

    ARIAD Bogota, Colombia

    **Job ID** R0122270**Date posted** 05/14/2024**Location** Bogotá, Bogota D.C.- Versión en español_ · **PROPOSITO DEL ROL** · Liderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio. Aportar información empresarial sobre e ...

  • Takeda Pharmaceutical

    Commercial and Promotional Vaccines Manager

    hace 2 semanas

    Takeda Pharmaceutical Bogota, Colombia

    Versión en español_ · **PROPOSITO DEL ROL** · Liderar el equipo promocional y comercial para asegurar la ejecución de la estrategia y los resultados del negocio. Aportar información empresarial sobre el terreno y colaborar estrechamente con el equipo multifuncional para desarroll ...

  • Michael Page

    Sales Manager Vaccines

    hace 2 semanas

    Michael Page Bogotá, Colombia

    La Gerencia Comercial de Vacunas, deberá: Diseñar y ejecutar las estrategias comerciales necesarias para impulsar la venta del portafolio de vacunas en el mercado privado; Cumplir con el presupuesto de venta asignado para el equipo comercial de vacunas; Analizar el mercado para i ...

  • MSD

    Msl Manager Vaccines, Infectious Diseases

    hace 1 día

    MSD Bogota, Colombia

    **Role Summary** · - Medical Science Liaison (MSL) Manager is a credentialed therapeutic and disease expert who engages in scientific exchange with leaders in the external medical and scientific community. The role provides scientific leaders (SLs) balanced, factual, scientific i ...

  • Takeda Pharmaceutical

    Sales Executive Vaccines

    hace 2 semanas

    Takeda Pharmaceutical Bogota, Colombia

    English version_ · **WHAT YOU WILL DO** · This job is passionate about making a difference public health and prevention in vaccines private market, motivated by challenges, and energized by achievements, implementing innovative and highly effective strategies to achieve sales obj ...

  • CONDUENT

    Manager, Case/contract Management Services

    hace 1 semana

    CONDUENT Bogota, Colombia

    **About Conduent**: · Through our dedicated associates, Conduent delivers mission-critical services and solutions on behalf of Fortune 100 companies and over 500 governments - creating exceptional outcomes for our clients and the millions of people who count on them. You have an ...

  • Palo Alto Networks

    Channel Business Manager

    hace 3 semanas

    Palo Alto Networks Bogota, Colombia

    Company Description · **Our Mission** · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. ...

  • MSD

    Senior Clinical Data Manager

    hace 1 semana

    MSD Bogota, Colombia

    **Job Description**: · **Position Overview**: · Under the direction of the applicable management, the Senior Clinical Data Manager (SCDM) is responsible for executing end to end data management activities pertaining to clinical trials, including but not limited to; data managemen ...

  • Palo Alto Networks

    Regional Sales Manager

    hace 3 semanas

    Palo Alto Networks Bogota, Colombia

    Company Description · **Our Mission** · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · We have the vision of a world where each day is safer and more secure than the one before. ...

  • Mondelēz International

    Sales Capability Specialist Wacam

    hace 2 semanas

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Uniquely Yours.** · You will support in executing the strategy for development of Capability Building for Sales (and eBusiness) for WACAM (13 countries: CAR ...

  • Mondelēz International

    Sales Capability Specialist Wacam

    hace 3 semanas

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Job Description**: · **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Uniquely Yours.** · You will support in executing the strategy for development of Capability Building for Sales (and eBusiness) for W ...

  • Mondelēz International

    Marketing & I&a Excelence Specialist Wacam

    hace 2 semanas

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** · You effectively manage consumer contacts to achieve consumer satisfaction and retain consumer loyalty. · **How you will contribute** · You w ...

  • Mondelēz International

    Senior Manager Internal Controls

    hace 3 semanas

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Job Description**: · **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Uniquely Yours.** · **How you will contribute** · You will: · - Manage internal audits within your area of scope including coordinati ...

  • Edwards Lifesciences

    Analista de Seguridad de Trabajo

    hace 3 semanas

    Edwards Lifesciences Bogota, Colombia

    Ensure documents are organized properly to support the operation in Colombia administratively speaking. · - Support the Safety responsible to be compliant with occupational health and safety policy involving hygiene and safety regulations. · - Support with health system affiliati ...

  • Cambridge International Systems Inc

    Program Manager

    hace 2 semanas

    Cambridge International Systems Inc Bogota, Colombia

    When you join the Cambridge team, you are part of a skilled and talented global community that is united by a set of core values: commitment, integrity, and perseverance. Join our team and help us confront today's most threatening and complex obstacles · Employees may be eligible ...

  • Mondelēz International

    Oreo Innovation Manager Wacam

    hace 3 semanas

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** · Working with cross-functional global and regional teams, you support portfolio strategy that aligns with the category vision to drive sustai ...

  • Mondelēz International

    Talent Acquisition Team Lead

    hace 1 semana

    Mondelēz International Bogota, Colombia

    **Job Description**: · **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** · **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It Matter.** · You work in Mondelēz International Digital Services to lead in the development of tools, frameworks and skills that ensur ...